《阴阳师》大获成功秘诀分析 女性为主面向大众

2017-01-24 10:48:16   来源:新浪游戏

  在中国游戏市场上,有一句流传已久的老话:“得女玩家者得天下”。

  但是,长期以来,这句话并不是说女玩家真的有多么重要:长期以来,她们不管是数量还是消费能力,在游戏市场中实际上都并不重要。说出这句话的网游公司老板们,指得是每个女玩家,尤其是美女玩家,都可能都会带来大量的男性玩家在游戏里娱乐、留存、付费。并非没有人尝试过制作真正女性向、以休闲和男性角色为主体的游戏,但在过去这些年里,几乎所有此类尝试都折戟沉沙。很多游戏甚至使用了“女玩家的主要付费渠道是男玩家”这样直白、赤裸的设计(这句话实际上类似“免费玩家是提供给付费玩家的一种游戏内容”,虽然中国大多数游戏不会这么说,但他们确实是这么做的),女性玩家的喜好和购买力在实际上来说是微不足道的。

  所以,在旧时代里,哪怕是“剑侠情缘网络版3”这样号称“我们有很多女玩家,以女玩家为主”的游戏,实际上女玩家的比例也并不很多(乐观估计不超过30%)。我们可以看到,剑侠的宣传口径,隐隐有以“情缘”为主进行公关的意图——这正是将女玩家作为“吸引男玩家的工具”的直接证据。百度指数的“剑侠情缘”只有32%的女性用户比率,这确实比其他游戏高(中国市场大多数游戏在10%-20%之间),但肯定无法与这两年涌现出来的、真正的女性向游戏相比。

  我所说的真正的女性游戏,就是暖暖和阴阳师。从统计数据来看,暖暖很可能是中国游戏史上第一款真正女性玩家占据多数比例的知名游戏(市场排名进入前50名);而阴阳师则是第一款女性玩家占据多数比例的主流游戏(其排名稳定在前5名)。

几款热门游戏的“百度指数”几款热门游戏的“百度指数”

  我们可以用百度指数对市面上主要的游戏性别分布进行分析和估算。我们可以看到,阴阳师的女性搜索比率高达44%,甚至高过了暖暖的43%。这还只是基于PC端的搜索数据,而实际上中国女性使用网络更加集中于手机情境下。

  我们可以预估,如果包含手机端数据,玩阴阳师和暖暖的女性用户无疑将高于50%。而且,在这两款游戏的宣传和社区中,我们见不到那些熟悉的“情缘”、“结婚”之类的概念,反而是女性为主的“同人”、“美图”、“搭配”等概念大行其道。可以这么总结:如果没有女性用户的大力传播和参与,阴阳师绝不会拥有如今这样的业界地位。

  那么,为什么阴阳师可以成为中国游戏史上第一款以女性用户为主体的、面向大众的主流游戏?

  这不仅仅是因为阴阳师做了面向女性的设计。阴阳师的成功,象征着中国游戏用户、甚至中国网络用户构成背景的变化。

  女性玩家是喜欢游戏设计和玩法吗?

  女性用户是真的喜欢《阴阳师》的玩法和设计吗?虽然很多关于《阴阳师》的分析文章都指出过这一点,但恐怕事实并不是这样的。

  众所周知,《阴阳师》的基本游戏设计框架,取自另外一款著名的韩国手机游戏《魔灵召唤》(Summoners War)。虽然我国一般手机游戏玩家可能并没有听过这款作品的名字,但它在包括中国在内的全球市场表现都很不错,算得上是手游领域内的中坚名作。

  而且,在分裂极其严重的各国手游市场中,它创下了一个很少有人能达成的成就:《魔灵召唤》虽然排名不高,却是一款在各主要市场内都颇受好评的手机游戏。这款游戏从2014年6月开始进入全球市场,在长达两年的时间内,在所有市场内的成绩都保持在收入榜50名以内,并全都达成过收入榜前10的佳绩。时至今日,它仍然在日本和美国这样的巨大市场中保持着收入榜30名前后的位置,而在中国虽受到《阴阳师》的巨大冲击,也仍然坚守在排行榜的100名左右。这些数据表明,《魔灵召唤》毫无疑问是一款出色的手机游戏。

《魔灵召唤》在App Store的部分shuju《魔灵召唤》在App Store的部分数据

  虽然可能会激怒部分没玩过《魔灵召唤》的《阴阳师》玩家,从游戏设计的客观角度来说,《魔灵召唤》和《阴阳师》的相似程度是极高的,至少有八成的设计是极其类似的,高到可以说是“框架抄袭”的地步。两者都是建筑在宠物(魔灵/式神)基础上的回合制、组队战斗游戏,每个宠物的可用技能都是三个,技能的关系排布也大体相同。两者使用的技能效果表差距不大,主要宠物的设计思路相当类似,魔灵的卡数更多,技能设计风格偏向复杂,《阴阳师》则相对更简单。外围数值成长结构也非常类似,都是建立在碎片、材料、符文/御魂基础上的成长体系,两者的属性数量、御魂数量设计也完全一致。符文/御魂系统的图,或许是最快看到两者对应关系的地方:两者甚至连数值结构、随机产生属性的方向、套装效果等都高度类似。

《魔灵召唤》中的符文系统《魔灵召唤》中的符文系统

  实际上,如果你玩过其中一方,在接触到另外一个游戏的时候,几乎不需要什么学习成本就能学会游戏的方法:它们连队伍思路、角色设计方向上都能找到类似的对应关系。

《阴阳师》中的御魂系统《阴阳师》中的御魂系统

  如果你熟悉中国手机游戏的设计传统,对《阴阳师》身上这种明显的“异类”感觉会更加深刻一些。《阴阳师》的付费点高度集中在角色抽卡(式神)和刷御魂上,这和国内手机游戏更擅长的数值设计方向不同,反而更接近魔灵召唤原版的、传统上大多数人认为更适合海外市场的数值体系。

  但是,两者的用户群,有一个显著的区别:魔灵召唤的玩家,压倒性地以男性用户为主——尤其是在中国境内,更是完全压倒性地以男性用户为主。从百度指数表示的数据来看,我们甚至可以这么断言:绝大多数《阴阳师》的女性用户,可能压根就没有听说过这款游戏。

《魔灵召唤》的“百度指数”《魔灵召唤》的“百度指数”

  百分之三!这就是百度《魔灵召唤》用户中,女性玩家的比例。让我们再想想《阴阳师》那惊人的44%以上的女性玩家比例……而魔灵召唤的画面,也并没有难看到能吓走大部分女性玩家的地步:它也是个走可爱Q版风格的游戏,在中国以外的大部分地区都颇受女性玩家的欢迎。

  从这个数据来看,我们可以断言,《阴阳师》吸引女性玩家的,不是它的游戏设计或者游戏形式。如果女性玩家是因为喜欢《阴阳师》的玩法才来的,类似的玩法,类似的设计,两者的女玩家比例不该差距如此之远。我们还要继续寻找其他的影响原因。

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