近些年来，腾讯在国际市场上的IP(知识产权)合作简直可以用“疯狂”来形容：CAPCOM的《怪物猎人》、集英社的《火影》、2K的 (NBA2K)、漫威的“复联”、迪士尼动漫等等。每一个亮瞎眼的重磅伙伴背后，都是腾讯“有钱任性”的高调示威，及其国际化战略步伐的深刻印记。

　　不过，习惯“进口”的腾讯现在也开始要向世界市场输出影响力和价值观了。最近，腾讯旗下的自研武侠产品《天涯明月刀》(以下简称“天刀”)来到首尔路演，寻求韩国的运营伙伴，公司高层透露，该游戏之后还计划出口美国。

腾讯北极光工作室总裁孙宏宇(左)、腾讯游戏市场部助理总经理朱峥嵘(右)谈《天涯明月刀》的海外出征

　　出口韩国：不是有钱任性，而是真的要赢

　　在资本市场上，腾讯公司的市值和营收已经超过了世界上绝大部分游戏公司，成为当之无愧的行业霸主。但在玩家影响力上，腾讯却远未及暴雪这样的知名研发商，亦或是EA这样大型研发商的高度。

　　目前，腾讯在海外运营的产品多以《QQ飞车》、《逆战》这样的休闲、对战游戏为主，《天涯明月刀》是第一款真正意义上尝试向世界范围内传播腾讯品牌的大型客户端网游。

　　“《天涯明月刀》是迄今为止，腾讯自研游戏留存数据最高的游戏，也是腾讯在游戏技术和游戏设计上集大成的战略产品”腾讯北极光工作室总裁孙宏宇：“我们希望传统武侠在海外获得认可。”

　　不过，走出国门的第一站就选在韩国——这块精品游戏频出、消费者口味挑剔、端游份额相对饱和的市场，对《天刀》和腾讯来说是否有点太过困难？

　　韩国市场相对于中国游戏、尤其是大型客户端网游来说，一直是一个较难攻克的市场，特别实在韩国自己拥有像《剑灵》这样的自产武侠游戏的情况下。 2011年，同为武侠题材的《剑网3》曾经挑战过韩国市场，2014年一年，中国则仅有2款端游(完美的《笑傲江湖》和像素的《NAL》)成功发行到韩 国。而腾讯游戏此前从未对韩国进行过游戏出口。

　　“《天涯明月刀》在大陆拥有很好的口碑和期待，在来到韩国之前，也受到了韩国游戏媒体的关注。”孙宏宇告诉我们，东亚文化对武侠的理解有着很大程度的共通性，甚至之后《天刀》走向美国，也仍会有坚实的群众基础：

　　“‘侠’的本质其实是一种英雄主义，这是一个共通的人性。近几年来，“武侠”影视作品，在世界范围内的火热，很好的论证了这点。武侠游戏和武侠电影一样，都是在讲一个具有英雄主义的故事。不同的是，电影是一种单向的推送，而游戏是一种深度体验，如何针对不同的文化背景，引导用户接受这种体验，将会是我们面临的挑战。 ”

　　“而且，有时候越是红海的市场，对我们越是机会”腾讯游戏市场部助理总经理朱峥嵘从另一个层面向我们解释了《天刀》的机遇：“韩国的玩家足够成熟，体验过真正的精品，相信他们也能感受到《天涯明月刀》的诚意。”

　　目前，腾讯正在和韩国的众多游戏运营商接洽，在对未来合作伙伴的选择上，朱峥嵘认为有发行能力和丰富的经验很重要，但最关键的还是愿意真正投入心血对《天刀》进行开发和运营。

　　“好的产品某种意义上是没有国界的，如果能有优秀的运营商合作，就会有很大的成功机会。”朱峥嵘称“《天涯明月刀》在海外的目标是取得成功，绝不仅仅只是试水。”