《热血传奇》到《魔兽世界》，MMO游戏见证着中国网游的成长，10多年来的高速发展后，整个端游行业已经进入成熟期，整体市场规模增长逐渐减缓。然而，作为目前世面上数量最多，收入最优的MMO类产品，在市场挑战与营收的诱惑下，仍有无数大中小厂商在MMO之路上前仆后继。而网吧作为网游推广的“收口”及“效果”媒体，也高举着“复兴MMO游戏”的大旗，在网吧这片土地上耕耘着。
所幸，市场并非只有腾讯一路高歌猛进，2014年上半年，我们亦看到成熟厂商在MMO市场上的努力与突破：《江湖》的智能化网游、《黑金》的存档模式及载具的创新、《激战2》的“买断制收费”，上半年的MMO市场可谓风起云涌。
在众多的合作厂商中，2014上半年的新星当属《激战2》，它所经历的“困难重重的开荒”过程，网吧亦参与其中，更在其最终的结果上贡献了自己的光和热。
不走寻常路——《激战2》的“买断制”拓荒
1、 愿与《激战2》一同开荒
从计时收费到道具收费，端游市场在中国市场经历了漫长的适应期和调试期，当大众用户都已接受免费游戏道具收费这一现状的时候，《激战2》带来了改变的力量。
前所未有的“买断制”，是机遇成就网游的又一突破，还是烫手山芋带领众人浩浩荡荡被拍死在沙滩上成为先驱？多方权衡下，网吧加入赌局，与《激战2》一起开荒。
2、三大论点，顺利入局
MOBA类游戏占比网吧游戏用户41%
正当网吧准备雄起时，《激战2》却对网吧这一推广环节产生了严重的质疑：
1、《激战2》的用户定位为高端游戏玩家、消费能力强、倾向欧美魔幻风格。而网吧这个被定义为“屌丝联盟”的地方，很显然与其高大上气质有较大出入。
2、对于传统的游戏，网吧是体验成本最低、最立竿见影的推广基地：费用低成效快，能够有效的拉低推广成本，同时在节点给予强力支持。《激战2》的收费模式与网吧体验成本低这一点背道而驰。
然而仅凭印象判定网吧价值也充满争议，最终通过多方数据、调研，网吧最终以3点论证了其与游戏推广的契合性，顺利入局。
3、尝试将“话题营销”带进网吧
达成推广共识后，网吧与厂商就“如何在网吧中推广‘买断制’网游”展开多轮碰撞。常规的硬广轰炸手段，无法充分体现《激战2》的营销理念，除了广告内容和资源的保障，网吧尝试着将“话题营销”引入到阶段性推广当中，即利用软性的多方位宣传，使《激战2》在网吧中的声音与其他媒体保持同步，更甚者产生呼应。
4、网吧售卖渠道铺设＆利益驱动是关键
4月来袭，售卖开放的消息同步到网吧各个角落，但《激战2》在网吧中的售卖却陷入了僵局。
1、售卖渠道限制：网吧没有独立售卖商城，官方也没有铺设线下实体CDK，只能够尽可能多的将网吧的流量导向官方商城实现线上购买，网吧用户的购买行为和渠道受到限制；
2、缺少利益驱动：为了保证市场的价格统一，在价格方面网吧用户并没有获得专属的特权及福利，较高的成本门槛让习惯低尝试成本的网吧玩家更多处于观望。
为解决问题，紧随其后正式启动网吧CDK线下铺设，部分网吧玩家可在前台直接购买CDK，增强了网吧CDK消耗能力。后期空中网一卡通与CDK融合，实现了CDK售卖势力对全网吧的覆盖。
5、最佳成本把控：精准定投、全面引导
5月15日：《激战2》迎来了公测，所有购买CDK的玩家，再也没有门槛的限制。为节约成本，《激战2》网吧推广采用了“精准定投、全面引导”的手法，在有限的预算情况下，努力做到了1+1大于2的效果。
6、来自顺网puzzle数据后台的真实记录
截止到目前，《激战2》在网吧依然保持着稳定的运营数据，“买断制”这一收费模式挑战了长达数年的网游运营模式，其被大部分游戏玩家熟知与接受的过程，必将是漫长而充满困难的。
作为最赚钱的游戏类型，MMO的时代还远未结束，最新的数据调研显示：
1)网吧492款客户端游戏中，MMO类游戏共354款，占总数的72%；Q1全季度MMO总在线人次占端游市场7.4%(约7600万)，与2013年Q4季度相比，小幅下降。
——MMO类型网游竞争依旧激烈
2)2013年调研显示：9.48%休闲类网游(如跑跑)玩家月度游戏消费在10元以下，高于其他类型在该项中的占比；相对的，2D即时中13.07%、3D即时中12.16%、2D回合中13.89%玩家月度消费超过500元，高于其他类型游戏中该项玩家的占比。
——但MMO类型网游更具营收潜力
