导语：近日，《Firefall》以2300万美金签约东南亚引起各方关注，韩国著名媒体This Is Game.com(TIG)对第九城市副总裁朴舜优先生(TonyPark)进行了专访。在专访中，Tony介绍了《Firefall》签约Garena的前因后果；另外还简单对比了一下中韩游戏行业的不同，并分享了自己在商务方面的成功经验。

　　以下是韩媒专访全文：

　　(记者：郑佑哲)

　　Red5开发的《Firefall》将在台湾和东南亚上线。这是一个签约金额达到2300万美元的大生意。而主导这次签约的关键人物正是朴舜优先生。

　　他身兼数职，既是九城网游事业部的总裁，同时又是The 9 韩国分公司和Red5新加坡的副总裁。另外一个引人注目的事实是，他是一个韩国人而之前在韩光软件时主导了《Granado Espada》(《卓越之剑》) 等韩光主要游戏的海外输出协议。

　　此后为了引进他，国内外各大企业纷纷伸出了橄榄枝，而在6年前他成为了九城的副社长。于是有关于这次《FireFall》的海外运营，我们直接向熟悉游戏的海外拓展业务的朴舜优代表询问了相关情况。

　　TIG:《Firefall》走向海外的第一步定在了台湾和东南亚市场。选择这两个市场的理由是？

　　Tony：现在针对韩国或中国等大市场的战略还没有确定下来，所以先通过台湾和东南亚市场可以来尽快确定方向。

　　TIG:东南亚市场上韩国的FPS游戏人气很高，可能会遇到来自它们的激烈竞争。

　　Tony:确实如此。关于这一点，这次和Garena签约时也谈到很多。就像问题中指出的在东南亚市场上，FPS游戏的人气很高，虽然每个国家的情况都不同，不过现在的情况是由《Special Force》(《特种部队》)，《Point blank》，《Black Shot》，《Cross Fire》(《穿越火线》)确实将那边的市场给瓜分了。

　　而《Firefall》是一款包含了开放世界的大规模PVE战斗和现有FPS游戏中的小规模PVP战斗的游戏，并且特别强调了PVE的要素。因此与之前的传统FPS有很多不同之处。Garena也高度评价了这种差异性，所以最后没有选择其他的FPS游戏而是与我们签约。

　　我们内部预计《Firefall》的玩家和上述游戏的玩家不会有太大的冲突。所以我们觉得《Firefall》应该可以和那些在各自的市场中非常活跃的FPS游戏共存吧。

左起是Red5新加坡的朴舜优副总裁和Garena的总裁Forrest Li

　　TIG:那么选择Garena作为台湾和东南亚市场的合作伙伴的理由是？

　　Tony:Garena是一家在当地运营《League of Legend》(《英雄联盟》)的公司。在台湾开服一个月都不到的时侯，同时在线人数已经超过了10万人，而现在以同时在线人数来看，它已经是台湾第一的游戏了。而在菲律宾，新加坡，马来西亚等地也保持着同时在线人数达数万人的水平，一直占据着游戏排行榜的第一、二位。

　　据了解，由Garena在新加坡和马来西亚运营的《Black shot》现在的同时在线人数也已经达到那个国家的第一位。此外，在东南亚地区的社交平台的有效会员人数上也占据了第一位。

　　具备这样的运营和玩家基础的公司无疑会成为一个好的合作伙伴。特别是它的创始人都是游戏和电竞的热爱者，而且从很早以前就了解《Firefall》。

　　TIG:Red 5和Garena中是有哪一方先开始主动接触的呢？

　　Tony:呵呵，这个……很难说是我们先还是Garena先。事实上6月份的时候，时隔很久再次去拜访了一些台湾公司。那时候偶然去了Garena，对这家公司有了了解。而刚好Garena对《Firefall》很感兴趣，不过当时他们不知道应该是去联络Webzen(网禅)还是Red5，因此在观望中。

　　TIG:签约规模达到了2300万美金，这是一个非常大的数目。是怎样达成的呢？

　　Tony:首先Garena表现出了对《Firefall》的强烈的兴趣。有了这样的兴趣，在我们通过PAX、Chinajoy、G-star等游戏展实际展出游戏时，Garena他们派出了几十人的团队直接来体验、测试了游戏。

　　当时Red5 Korea并没有设B2B的商务展台，我听说他们是作为一般玩家在B2C展台一直排队等待体验《Firefall》。而通过和我们的交流，他们更确信了和我们联手合作的意向。

在G-star2011上可以体验到最新版的《Firefall》的PVP和PVE模式

　　TIG:这么说来可以认为《Firefall》在G-star2011的参展是这次签约的决定性契机吗？

　　Tony:可以这么说。G-star参展在其中起了很大的作用。实际上7月的时候在Chinajoy展出之后，Red5和网禅的纠纷还没有完全的解决，所以Garena一直只是在观望。之后在10月21日我们设立了Red5新加坡公司，11月时Garena的总裁就找过来和我们进行了为期3天的协商。

　　在这个过程中，和合同有关的大部分事项都基本确认了。不过因为这是一个非常大的合同，因此Garena最终决定还是希望派大量人员在G-star直接体验过游戏之后，做最终确认。

　　TIG:不久之前刚解决了和网禅的的运营权之争，而之后马上就确定了海外运营商，这是从什么时候开始做的准备呢？

　　Tony:确切的说是我们从网禅那里收购了“除了北美和欧洲之外”的全球版权。版权收购之前，我们没有办法谈任何海外合作。当时在法律上是个很敏感的问题，这一点当时整个游戏产业都知道。

　　TIG:那么通过这次合约，网禅是不是也能得到一部分的利益？

　　Tony:是的，当时从网禅手中收购回版权的时候，根据我们签订的合约，收入的一部分会分成给他们。因此这次和Garena签约后获得的成果，网禅也可以享受到其中的一部分。

邀请了FPS玩家团体来进行比赛

　　TIG:这次进入东南亚市场的游戏是一款非韩国而是北美制作的游戏，从这一点上来说和韩国游戏的海外战略似乎应该有所不同？

　　Tony:首先欧美游戏在包括韩国和中国在内的亚洲市场上成功的案例非常少。实际上欧美网络游戏中算成功的可以说只有一款《魔兽世界》。而它的成功原因中最重要的一点就是北美的开发公司的确非常透彻的了解“在线”这个特性。

　　实际上很多美国的开发公司都有在虚心的向韩国的开发公司学习，现在已经掌握了解得很不错了。这样看的话，《League of Legend》(《英雄联盟》)的成功有一部分原因应该在此。

　　而《Firefall》的主要开发人员都是设计了《魔兽世界》到60级为止的内容，并且曾经经历了在中国同时在线人数达到50万人盛况的开发经验者。而且他们都很重视亚洲市场。已经成功过一次，由此十分了解应该怎么做的开发人员们聚集在一起做出的游戏正是《Firefall》。

　　TIG:为了达成这次的合约，您可以说是全面出击。和一般由商务部门出面不同，这次由您亲自来从中斡旋的理由是？

　　Tony:这次真的是久违的来做了次销售。(笑) 可能因为很久没做过了所以感觉到非常有意思。实际上因为Garena的代表(总裁)也是亲自出面了，所以我也不能不表达出诚意。

　　《Firefall》对我们来说是一款非常重要的游戏，所以我会直接出阵，不过实际上这次合约是和我们的商务团队一起进行的。并不是我独自一个人来谈的。

发表讲话

　　TIG:您同时身兼着九城的网游事业部总裁，The9 韩国分公司的总裁，Red 5新加坡的副总裁数个职位。对于您的职位的定位还有很多不清楚之处，希望您能说明一下。

　　Tony:虽说看起来很复杂，其实不然。简单来说纳斯达克上市企业九城的法人是“The9 ltd”，它的总裁(CEO)是朱骏会长。旗下有网游事业部，无线(Mobile)和社交游戏事业部。

　　我在上市企业The9 ltd中兼任副总裁和网游事业部的总裁。而Red5新加坡是The9 ltd的直属子公司，考虑到它的重要性，它的总裁是朱骏先生，我担任的是副总裁。

　　而出任九城的韩国法人的代表一职，则是因为在全球战略上韩国市场非常重要。而任职是为了迅速和具备一贯性地推进我们的战略。虽然看起来复杂，不过内部员工都很好的理解这件事，这件事上优点比起缺点更多。

　　TIG:韩国有Red5韩国分公司和九城韩国分公司两家，业务不会重叠么？

　　Tony:众所周知，先有了Red5韩国分公司，再出来了九城韩国分公司。当时Red5韩国分公司的作用是让韩国玩家知道《Firefall》的一种品牌效果。       现在根据变化的环境调整，特别是《Firefall》相关的部分，需要重新调整Red5韩国分公司和九城韩国分公司的作用。我想今年内应该能确定方向。 

　　TIG:在韩光的时候，也有将开发过程中的《卓越之剑》成功销售到海外的前例，开发中的游戏外销，而且还是如此大规模，秘诀是什么？

　　Tony:常言道，首先要有好的运气。如果说我做了什么努力，那就是对于游戏的特点，对方公司，尤其是管理层的目标和需求等进行了多方位的了解，这些奏效了。会在事先针对对方所担心的问题坦诚的公开。

　　与此同时，我也会强调优点。《Firefall》的话，之前通过展示会等有可实际测试的版本，这一点帮助很大。但是，这些部分也有局限性，所以所谓“big deal”中，相互之间的信任很重要。

　　TIG:目前，韩国公司正努力想要进军海外。 有没有想过重新回到韩国游戏界，亲自做出贡贡献？

　　Tony:会有公司想要我吗？(笑)玩笑而已。虽然九城是中国的公司，但志愿是成为国际化的公司，也有不少外国人参与。现在跟之前不一样，正在逐渐脱离中国公司的色彩。国际化的事业也是我自己志向的未来。

　　在九城工作的5年，我对九城的感情也很深。相信大家也知道，在放弃了WOW的续约后，对九城的名声多少也是有影响的。目前，通过《Firefall》在内的几款游戏的运营，正在逐渐恢复当年风采的阶段。

　　而韩国公司中，很少有进入国外企业管理层的事例。我个人是希望能把九城更加发展，留下不错的先例。

提供在开放世界执行任务的PVE内容

　　TIG:有在韩国和中国企业中都做过商务的经验。在商务方面各自的特征和优缺点是？

　　Tony:首先，中国在不断变化，而且大陆的市场规模很大。并且在事业方面丰富的想象力给我的印象也很深。缺点的话，我个人的感觉是在开发层面上，缺乏创意性的挑战。

　　大家都知道韩国本身就是网络游戏的宗主国。特别是韩国的游戏具备了不仅在中国，可以在世界各地取得成功的开发实力和商务模式。但是，我个人觉得还是有一些部分是需要进步的。

　　因为，我一直是直接负责海外业务部分，所以，还是能看出一些问题的。比如说，进一步强化运维团队，在运营游戏的当地就与其他游戏一决高下。当然，要强化运维团队的话，核心开发人员需要做一些相对枯燥的工作，需要架设相关组织相互共享知识和经验，也需要准备架设相关组织时必要的人事管理等等。所以，并不是一件很简单的事情。

　　TIG:上次，2008年在接受TIG的采访时，您说过会留下一个普通职员在40岁以后，也可以在游戏行业里能得到再一次飞跃的先例。那么，现在的情况如何？

　　Tony:既不是开发人员，也不是创业人员，也不是公司主要投资者的人，可以成为公司代表的事例并不多。

　　因为，游戏行业的历史并不是很长，所以，目前还没有出现很多人到了退休的年龄，或者是公司里的总监或经理的年龄已经到了50岁的情况，但是，以后有可能会发生这种情况，就像美国或日本的一些游戏公司，或者一些传统行业。虽然不是什么大事情。但是，我想做这一部分的先例。

　　TIG:对想要做游戏商务人士的人，给予一些建言的话？

　　Tony:现在我在考虑一些实验性的制度。比如说，在GM中挑选一定比例的人，去培养他们的市场业务或者是产品策划等能力。也只有这样，也才能保证他们在行业中度过他们的50岁生日。

　　对想要做游戏商务人士的人的话，有一句话我经常给我的职员们讲：‘不管是多小的事情，都要竭尽所能’。可能外表上看起来有可能我像是一个超人，但其实我是一个非常努力的人。因为，我不觉得我比别人聪明，所以，我会努力可以更多的在对方的立场上考虑事情。我坚信对再小的事情也要竭尽所能是正确的。

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