周六下午3点，周莹华推开唯实大厦6层办公室的玻璃窗，今天的太阳似乎比以往都更耀眼一些。周莹华拍了拍脑门，仔细回忆了一遍今天上午台湾智冠客人造访的事情，尤其是一些商务谈判的细节，没有发现什么不妥。他转身坐下，端起桌上的热咖啡一饮而尽，最近连续熬夜准备方案让自己身体有些吃不消了。

　　这时，秘书敲门进来，将一叠厚厚的资料夹放在办公桌上，“周总，您要的德国客户资料，还有《书剑恩仇录》产品PPT的德文翻译已经准备好了。商务部同事说对方下周1抵京，会议时间定在周2上午10点半”。

　　抬头看看书柜上刚刚归档的《书剑恩仇录》繁体中文版PPT，和英文、韩文、马来文等版本码成一排。周莹华笑着想：看来周末假期又泡汤了，等下一定要把咖啡换成红牛。如果说白岩松讲“痛并快乐着”，那么“累并快乐着”足以够形容周莹华此时此刻的心情。这就是我们今天要访谈的对象—麒麟游戏海外事业部总经理周莹华。

　　周莹华，32岁，现任麒麟海外事业部总经理，从2011年7月底上海ChinaJoy回来后，就开始了新一轮忙碌。原因是希望洽谈《书剑恩仇录》海外版权的各国运营商纷沓而至，8月19日刚刚送走的台湾智冠考察团，今天又有欧洲代理商约定考察时间。

　　周莹华说，在今年ChinaJoy现场BtoB现场，光海外代理商的名片就换了127张，涉及20多个国家及地区的将近50家公司。尤其是爱尔兰、德国等西欧国家运营商对《书剑恩仇录》表现出极大兴趣，原因是正宗“中国武侠文化”对当地玩家有极大“魔力”。

　　8月以来，周莹华每周都要接待不同肤色、不同语言的国外客户，周莹华和商务谈判团队恨不能多学几门外语，但他们所能做的就是将《书剑恩仇录》产品资料翻译成不同语种，以企更好的推介给国外客户。所幸，周莹华曾参与过《成吉思汗》研发工作，而麒麟的传统是只有理解产品的人才能准确生动的诠释产品，也才更能打动客户，销售技巧和销售经验其实并不是最重要的。

　　这新一轮的代理谈判让周莹华明显感觉到，现在和两年前《成吉思汗》海外谈判相比，无论内部环境还是外部环境都有着天地之别。首先，《成吉思汗》的出口让麒麟磨练了谈判和研发团队，疏通了版权贸易流程，聚集了海外人气，为《书剑恩仇录》铺平了道路；其次，国产开发商的底气更足了，国外运营商对国产网游的观念发生了变化，对于像《书剑恩仇录》这样的好产品，甚至还在研发阶段就已经抢着要代理。

　　当然，摆在周莹华面前，《书剑恩仇录》还并完全成熟，在接受记者访问时，周莹华提到最多的就是“公司现阶段的主要精力就是提升产品细节品质”。

　　下个月，周莹华将率队启程回访各国运营商，进行实地考察，为《书剑恩仇录》在不同国家和地区分别选一个“婆家”，用他的话说，自己屁股还没坐热，又要变成“空中飞人”了，《成吉思汗》出口七国的喜悦还没来及回味，又要为《书剑恩仇录》输出海外而“风餐露宿”了。

　　事实上，麒麟和周莹华都深深的知道，《书剑恩仇录》海外代理权预定只是海外之旅的开始，国产武侠网游的全球化梦想也还在路上，还有很多未知的事情等待他们去经历，很多使命等待他们去完成。

　　作为一家中国研发商，如何与国外代理商打交道？“Made in China”的国产网游标签在国外反响如何？

　　周莹华：品质是不需要语言交流的，只要让各国团队进行一轮评测，答案就会一目了然。目前土耳其最大网游运营商SHR签约已经代理了《成吉思汗》，《成吉思汗》成功出口韩国、越南、马来西亚，以及俄罗斯等国家，比当年一代天骄成吉思汗打的更远。在国产网游的画面品质追上来以后，国外运营商已经充分认识了“Made in China”的商机。

《成吉思汗》海外地区海报

　　很多人都好奇《书剑恩仇录》英文版怎么测试？是找老外直接参与体验吗？

　　周莹华：随着中国武侠文化在全球大热，我们在海外也有了“粉丝”，我们的英文版本都是在美国本土进行测试的，包括《书剑恩仇录》的英文名《Assassin's Rebellion》(直译“刺客的起义”)，也是为了照顾国外市场用户。

《书剑恩仇录》英文版logo

　　老外眼中的“中国武侠”是什么样子？《书剑恩仇录》能否代表国产武侠网游冲出亚洲，走向世界？

　　周莹华：《功夫熊猫》、《卧虎藏龙》在电影票房方面取得的成绩得益于武侠题材在海外市场的兴起。映射到网游市场，《书剑恩仇录》之所以受到国外代理商欢迎，原因是中国武侠已经成为世界文化的重要类型，我们在全球销售《成吉思汗》时就发现，国外更喜欢武侠题材，尤其是金庸武侠。《书剑恩仇录》作为金庸首部武侠小说，希望通过网游的载体平台在全球范围内进一步发扬光大。

　　面对这么多海外运营商的代理要约，《书剑恩仇录》在研发技术方面压力大吗？

　　周莹华：在面对不同语言的海外市场时，《书剑恩仇录》立项之初即采取“全球化模式”开发，一方面，简体中文、繁体中文、英文3种语言版本齐头并进，让海外代理商随时可以亲自测试《书剑恩仇录》，而德文、马来文等翻译团队也是随时待命；另一方面，在英文版本中加入了符合西方习俗的细节，使其更能适应不同文化环境的海外市场。

　　《书剑恩仇录》是否将会全球同步上市发行？

　　周莹华：《书剑恩仇录》目前处于闭关研发阶段，公司的主要精力是提升产品细节品质，年内将首先在国内市场展开测试，希望带给中国玩家耳目一新的新派武侠网游体验。至于全球同步上市发行，我们研发团队一直在做这方方面的努力，预计将会率先推出英文版和繁体中文版，登陆东南亚和欧美等成熟市场，相信会给全球武侠玩家一个满意的答案。

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