三驾马车格局打破网游产业开打价格战

　　同一天，本土网游去年以来的大赢家、《征途》游戏创始人上海征途网络科技公司董事长史玉柱在上海表示，《征途》已经宣布放弃未成年人市场，在其推出一周年之际，将“大面积给玩家发奖金”，用“价格战”进一步争夺网游市场的份额。

　　网游，这个年营收增长高达74%的新兴行业，如今在“价格战”的厮杀和行业规范的双重压力下，会否走到当年家电行业步入衰退的拐点？

　　供大于求引发“价格战”

　　《2006年度中国游戏产业报告》显示，中国网游玩家有3112万。目前网游市场平均每周推出一款新游戏，相对玩家人数的增长速度，已出现严重的供大于求。

　　行业一般认为，一款游戏实现盈亏平衡需要达到同时在线人数5万。那么多产品要靠吸引玩家先试玩，然后发生兴趣留下来才能赢利，因此，如何吸引玩家成为行业拼杀最惨烈的环节。

　　史玉柱认为，与家电产品的“价格战”不同，网游产业的“价格战”主要并不体现在降低收费标准，而是吸引玩家的成本急剧提高，更多的钱砸在了吸引新玩家上，甚至极端到由厂商“买”玩家来试玩。比如《征途》在国内首开给玩家发“工资”先例，每个月都给玩家发50-150元“工资”，之后“发工资”被其它厂商普遍采用。

　　目前，游戏厂商普遍采取“包机”，就是掏钱在网吧包电脑让玩家试玩，今后还会发展到“你来玩，送你钱”。不过，游戏品质还是关键，否则玩家试玩后都离开了，送出去的钱就打了水漂。

　　“三驾马车”格局打破

　　仅仅一年时间，《征途》已经冲入了中国网游第一梯队。目前，其注册玩家已达3200万、最高同时在线人数87万，以在线人数、营业收入等主要运营指标衡量，《征途》不仅相对增长最快，而且在绝对总量方面，已经可以向网易和盛大“叫板”了，网易等“三驾马车”绝对垄断市场的行业格局有望打破。

　　不过，就在一年前，行业内外对史玉柱这个“新玩家”的成功概率颇为怀疑。在很多人看来，史玉柱一亮相就暴露出太多“软肋”：市场已被网易等瓜分，格局难以撼动；3D游戏已经引领潮流，打造所谓“2D终结版”的《征途》将无人喝彩；研发、运营、管理团队尚嫌稚嫩，史玉柱从保健品“跳槽”网游没有经验，等等。

　　谁又能想到，就是这么一款2D网游，成为整个2006年中国网游市场的焦点。史玉柱透露，目前征途网络已进入上市静默期。而八部委联手推出网络防沉迷系统，旨在抑止未成年人过长时间玩游戏，《征途》已放弃了未成年人市场，不会受此影响。

　　民族网游产业模式待创新

　　2004年、2005年中国网游产业连续两年持续滑坡，导致大量公司倒闭、裁员，业内也曾有人发出“网游产业进入衰退期”的判断。文化部一位官员介绍，当时官方邀请日本、韩国以及欧美行业人士研讨中国民族产业发展，人家给出的意见是，你们没有必要做自己的产品，只要搞好代理就行。

　　近一年来，随着一批本土厂商和产品崛起，全行业增长超过50%，其中民族产品的市场份额开始大幅度超越进口产品。业内观察者认为，以“搅局者”姿态进入的这些本土网游激发了行业活力，引领本土产业生态发生变革。

　　史玉柱认为，规范、健康发展是近几年政府主管部门、社会各界以及行业内部对中国网游产业发展的要求。本土网游产业在产业现实发展的环境下，应把握产业政策导向，通过创新实现民族产业高速成长的发展模式。

　　背景新闻：

　　“中国网游产业进入‘价格战’时代”。4月9日，上海征途网络科技有限公司董事长史玉柱在其旗下游戏《征途》公测一周年新闻发布会上，发布了对产业趋势的爆炸性观点。

　　《征途》去年4月开始公测，去年11月最高同时在线人数创造68万人的同类游戏历史记录，成为第一款超过进口同类游戏的本土产品。今年3月，《征途》同时在线人数达到86万，而史玉柱曾表示他一年内的更高目标是100万。

　　怎么实现更高目标？史玉柱介绍，《征途》4月中旬要推出‘公测周年活动月’，‘卖点’就是大面积给玩家发奖金。“按照国家有关规定，单个奖项最高金额不能超过5000元，我们就按5000元设奖，总共设320份5000元奖金，‘活动月’期间上《征途》新区试玩就可以参与抽奖，抽不中奖也没关系，还给每个玩家发50块钱‘工资’，等于‘送钱’请玩家玩游戏”。为吸引玩家冲着5000元奖金试玩《征途》，史玉柱还聘请上海的公证处对活动进行公证，以示诚信。

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　　不断“送钱”让玩家试玩——靠品质留住玩家，是2006年网游行业最大“黑马”——《征途》的成功路径。这个模式是否会被全行业效仿，并引发血腥的“价格战”？网游这个曾经高增长的新兴行业或许已经走到当年家电行业步入衰退的拐点。

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