刘阳:大航海只做纯粹的收费游戏

　　1月17日下午，2007年游戏产业年会特色论坛：游戏产业创新论坛在成都加州花园酒店金芙蓉厅举办。国内著名游戏厂商盛宣鸣、盛大、久游等相关负责人，就游戏产业创新所涉及到的市场推广、运营模式、企业发展、产品创新等问题进行了热烈的讨论和交流。

　　该论坛的主题是针对产业创新进行讨论，主题包括“拓展海外市场的商业模式”、“游戏企业的融资问题”、“区域游戏企业的发展模式”等。到场嘉宾以类似群体对话的模式，对需要创新主题进行了交流，与会嘉宾给国内游戏产业的创新讨论主题，提供了许多有益的建议和参考。像丰元信集团副总裁兼盛宣鸣公司COO刘阳女士，就该公司产品《大航海时代Online》在市场推广和内容上的创新进行了介绍和交流。

　　主持人：现在游戏的发展大家都知道，今天上午已经公布了一个数字，

免费游戏已经占据了半壁江山，那么传统的收费游戏比例相对缩小，这个群体下一步如何发展，如何顺应形势，探索自己在这方面的创新模式，今天台上就坐的刘总他们公司在这方面有很深体会，大家知道他们的《大航海时代Online》是收费游戏，那么他们有一些什么创新手段和好的做法呢，欢迎刘总说出来与大家一起分享。

　　刘阳：大家好，我是盛宣铭公司的刘阳，我们公司去年开始进入游戏市场，今天早上有记者问我，《大航海时代Online》开始收费了，为什么？我说收费或者免费，其实这只是不同的商业模式。因为游戏类型不同，就应该采取差异化的收费方式。公测的时候我们就说了，《大航海时代Online》将会是一款纯粹的收费游戏，公司不会通过在游戏内出售道具挣钱。只要交了点卡费，任何玩家都可以在游戏里随便玩，给大家一个更公平的游戏环境。

　　中国网游从2000年开始，已经发展了六七个年头了，现在也越来越成熟，刚开始只要是一个游戏大家都喜欢，玩家选择的面是非常窄的；2003、4年国外大片的引进给我们游戏一个提升，到2006、2007年，品质游戏已经是一个潮流和趋势。我们就会考虑这个游戏面向哪个市场？我们竞争对手又是谁？对《大航海时代Online》而言，我们分析过它的目标用户群：有一部分是单机版的用户，它已经有15年历史了，这些用户的忠诚度很高。另一部分是新进入的玩家，这部分顾客需要用品质和服务来留住。

　　另外，我们认为游戏作为文化创意产业，我们也希望做基于游戏外延的东西。我们在代理这款游戏之后，做了很多外延的活动和一些包装。我认为游戏创新来源于学习，在学习基础上才有可能创新。比如汽车行业，也是吸收国外先进的技术和理念，才有之后的创新和赶超。我们公司现在的战略是引进精品大片，学习先进的运营经验，最终目的是走自主研发。我们所做的一切工作，包括曾经做过的《大航海时代Online》舞台剧，包括下个月我们还会做一个交响乐音乐会，在北京音乐厅，这可能是游戏行业登上大雅之堂的一个事件。

　　我们游戏有65亿的产值，但是给人感觉还是没有黄金甲火爆，街头巷尾有人在谈黄金甲却很少有人谈今年上了一款新游戏。但是相信随着互联网的普及，游戏人群也会不断提升的。刚才主持人提到今年创新是什么？其实我觉得收费和免费其实并不是什么创新，只不过是营销方式的不同。真正的创新，我觉得可能需要我们大家努力，需要我们引进来，走出去，先学习再创新。谢谢。

　　主持人：谢谢刘总，不仅人长得漂亮，也讲得漂亮，刘总刚刚把成功经验和大家一起分享了，他们一是引进战略，第二个是走细分市场，第三不仅注重游戏，而且注重游戏外延。再次感谢。

　　由于该论坛的创新主题，对在2007年游戏产业的发展有极其特别的意义，所以该论坛的气氛一直都很热烈，台上的嘉宾精彩发言，现场的观众积极参与，很好的带动了台上台下参与讨论的交流氛围，经过近五个小时的讨论，使与会嘉宾和观众都得到许多关于产业创新的心得和体会。

编辑：小猩猩