征途领衔网游营销七十二变

　　营销是网络游戏的敲门砖，在网络游戏市场的产品极大丰富以后，怎样把牌子叫得更响亮已成为网游业最为高深的学问之一。随着网吧的市场占有率逐步萎缩，之前靠网吧的人气集聚效应，进行主题网吧和网游日活动渐渐失去应有的热闹。怎样吸引身处家庭的玩家？一个网游营销“思变”的时代不可避免地到来了！

　　他山之石：网游营销的“欧风‘韩’雨”

　　在国内网游厂商观察了韩国、欧美的游戏产业，并将取回的“真经”本土化之后，国内的网游营销策略呈现出一派新气象。

　　韩国、欧美最为惯用的营销方式是明星代言，韩国的李孝利，日本的森下千里，美国的奥尼尔等都是各款游戏的代言人。在国内，周星驰、刘亦菲等人也纷纷上阵。某些厂商甚至采取海选代言人的平民营销策略，在“海选”走向庸俗之后，一些游戏商开始直接冠名某类娱乐比赛，比如《舞林大会》。

　　当然，国内网游借鉴最多的还是异业合作。韩日、欧美的网游通常都跟漫画、小说等形成体系。不久前，路透社将自己的新闻发布台放到了美国网游《第二生命》里，而瑞典网游《安特罗皮亚计划》最近则推出了一份杂志《The Entropian》。

　　中国的网游厂商也不甘落后，在盛大、天畅科技等的网游里我们可以看到现实生活中的饮料和食品。九城和可口可乐、百事可乐的相互搭台，已经成为网游营销的经典案例。

　　因为韩国、欧美较为宽松的管理体制，网络游戏的营销成效较为显著；而国内尚有一定局限，网游的营销在借鉴“欧风‘韩’雨”之外，还需要更多源于本土的自立自新。

　　自立自新：征途开创网游营销新路

　　借鉴韩国、欧美只能一时惊艳，但如何精确把握国内玩家的心理，培养国内玩家对游戏的亲切感、归属感还需要更多尝试。

　　和其他产业营销中所采用的“大奖”策略一样，国内网游也出现了类似的营销，甚至有游戏将实物土地赠送给玩家，也造成了一定的轰动效应，但是这只能短时间奏效，并非长久之计。

　　史玉柱在保健品、黄金搭档等产品运作上的成功，让业界对他的《征途》相当期待。今年7月，史玉柱掀起网游运营的第三次革命，以给玩家发“工资”为核心的“征途模式”，为波澜不惊的2006年网游行业投入一枚重弹。

　　借助保健品的营销渠道，《征途》已经在全国近百个大中型城市建立了自己的办事处，并计划在2年时间内，建造网游最大的营销体系。

　　史玉柱和广告有很深的情结。12月1日亚运会开幕之际，《征途》也参与了亚运会的广告大战，一声悠长的京剧韵白“征途”、一个笑容夸张的红衣女郎，成为亚运会期间，人们印象最为深刻的广告之一。

　　央视的征途广告虽然未必能为《征途》带来玩家数量的增长，但对于征途品牌的树立和征途形象的塑造，甚至对于扭转社会对网游业的固有认识都具有重要意义。从建立营销模式，构造营销体系到推出建立企业形象的营销广告，史玉柱的《征途》已经形成一个完整的营销理念。

　　网游营销遍地开花，但营销差异化依然难以实现，从舶来品中汲取营养，由本土文化获得灵感，营销才可能真正七十二变。

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编辑：小涂