天畅科技董事长郭羽 把茶馆开进网游

　　关于这个中国人首创的互联网商业模式，郭羽用了三个故事来解释。

　　一是袜子的故事。杭州本地一家袜子品牌在自己的包装上印上了《大唐风云》的LOGO(商标)，而在《大唐风云》的游戏中，该品牌的袜子则成了玩家们的装备之一，无论你在现实中购买了袜子或者在游戏中拥有了该装备，都可以以此在对方那里得到折扣的优惠，也就是说买袜子赠装备，而有了装备买袜子打折。

　　二是茶馆的故事，在全国有540家连锁店的太极茶馆通过与《大唐风云》的合作，同样在游戏中获得了这一虚拟场景。而太极茶馆则在自己的连锁店里为《大唐风云》作宣传，除了海报之外，还创制了名为“大唐风云奉茶礼”的茶道表演来为《大唐风云》 作宣传。

　　三是杭州著名景点河坊街的故事，河坊街是一条明清仿古步行街，有很多老字号。郭羽将这条街整个搬到了自己的游戏中，为古街作品牌宣传，而《大唐风云》的宣传海报也挂上了这条每天旅游客流在30万人次的古街上，赚足了眼球，同时郭羽的公司也因此有52万元的广告费入账。

　　但郭羽表示，并不是所有的产品都能嵌入《大唐风云》中来，也就是说必须平衡商业化和游戏趣味性之间的平衡。著名剃须刀品牌吉列曾经找到郭羽，希望把自己的产品也嵌入到游戏中去，但考虑到唐朝时还没有剃须刀，郭羽拒绝了。“不过我会在我的下一款以商战为主题的网游中考虑与他们的合作。”郭羽说。

　　我们只能抢在对手前面做得更好

　　在澳大利亚留学一年的经历，让郭羽非常偏重知识产权的保护。做游戏的，最怕的就是辛苦设计的游戏程序被抄袭。为此，在游戏开发期间，他甚至设计了四重防护：一是断网；二是USB接口封掉；三是后面机箱锁住；四是再套一个很厚的木箱。每天晚上还有一个1.8米的大汉帮他们，你想抢，也抢不走。

　　但是，大木箱能锁住游戏的代码，却无法锁住竞争对手对商业模式的复制。入侵者还是出现了。

　　最具威胁性的入侵者是网易。今年6月，网易推出的第一款武侠题材的大型角色扮演型网游《大唐豪侠》在公测阶段就选择了和国内知名饮料品牌康师傅合作。一方面茶饮料瓶身整合《大唐豪侠》促销包装，将游戏的英雄形象搬上瓶标；同时，游戏产品植入冰茶元素，开设康师傅冰茶馆，冰茶使者，霜雪冰风马等特色场景与角色。

　　尽管郭羽一再强调他的独创性，但实际上，在网游产业中，一直都不乏类似的尝试，只不过郭羽做得比较完善而已。

　　早在2004年夏天，金山与“他她水”就在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略，借《剑侠情缘》这款网游让“他+她”进入网吧的饮料销售渠道，这次可以算作是网络游戏和传统企业的首次试水之作。

　　紧接着，在去年年末，一款由盛大公司和一家食品公司联合开发的全国首款专门针对网吧人群的网络饮料“传奇世界”，宣布在北方市场完成了铺货，并预计将在次年3月大规模在市场登陆。

　　对此，郭羽表示：“我们只能抢在对手前面做得更好，比如，针对网易，我们选择了康师傅的最大竞争对手———华龙面合作。”

　　双方约定，天畅科技将旗下的网络游戏《大唐风云》的形象授权给华龙免费使用。而作为回报，华龙将在其生产的首批5000万包方便面命名为“大唐风云香脆面”，方便面包装的主体形象为大唐风云形象，首批4种口味的方便面将在全国60多万个销售点同时推出。

　　不能重蹈“掉渣烧饼”的覆辙

　　从商业上说，在2006年，最应该使郭羽警醒的是号称中国比萨饼的“掉渣烧饼”在大江南北上演的那出“悲喜剧”。

　　2005年3月,武汉女大学生晏琳创立第一家“掉渣烧饼”店,几个月后,各种或正宗或克隆的“掉渣烧饼”店以几何裂变的速度迅速遍布全国,短短一年后,已有成千上万家店面，市民排长队抢购“掉渣烧饼”的景象更是屡见不鲜。据说，单在北京，就有几百家各种各样的“掉渣烧饼”店。但好景不长，这些店铺的生意来得快，去得也快，短短数月，各地的“掉渣烧饼”店已是关张了大半。是什么原因让“掉渣烧饼”的市场生命力如此短暂？据说，“掉渣皇后”晏琳没能很好地保护自己的商标、专利权是其中最关键的因素。

　　郭羽当然知晓其中的利害。竞争对手们的“跟风”让郭羽很头疼，尽管还不确定自己的这种商务模式算不算知识产权，但他的确尝试过为他的R&V去申请专利。

　　“《美国偶像》每年要向英国的某电视台，也就是创造了这种选秀节目模式的人，支付相当大的一笔版权费，”这是郭羽认为自己的商业模式应该有专利权的一个证据，“既然一个娱乐节目的操作模式都算知识产权，我认为我的商务模式也算。”

　　在咨询了很多法律界和经济学界的专家之后，郭羽得知，这种模式无法在国内申请专利，而如果在美国申请专利，则需要在推出该模式之前，先申请一个概念性的专利，也就是说，从目前来看，已经无法申请，错过了最好的时机。

　　怎样才能不再重蹈“掉渣烧饼”的覆辙？他又想到了杭州绿盛集团有限公司总裁林东。

　　去年7月，郭羽曾邀请林东到“天畅科技”参观开发中的《大唐风云》，林东当时就盘算着，能不能将自己的牛肉干嵌入到游戏里。两个月后，在一次研发会议上，林东的开发人员提议开发一种网络食品，这时的林东想到了郭羽。

　　同样有澳大利亚留学背景的林东让郭羽觉得两个人沟通起来很“谈得来”，“否则我这些想法很可能被人认为是‘骗子’。”郭羽说。正是与林东的合作，让郭羽开始了自己的R&V梦想。

　　这一次，俩人的合作被他们叫做“超级分众+阿里巴巴”，这是一个叫做“共合网”的R&V大联盟，广告语是：“激活全球资源”。“我们在尝试联合全球的媒体资源来把R&V进行到底，在我看来，一切的东西都是传媒。”郭羽说，“举个例子说，

　　网站中将加盟进来的“R”资源和“V”资源进行了分类，并按照中国、欧洲、美洲、亚太和日本作了分区处理，网站上“共享财富神话”的Flash广告十分醒目。

　　“如果我不能为我的模式申请专利，那现在唯一能做的就是把这个模式做到最强，”郭羽说，“我的共合联盟就是一个尝试。”

　　文/ 李媚玲

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