最近，在网游界兴起了一股“R(现实)＋V(网络)”的合作热潮，作为网游营销界的一员，笔者也投入相当精力来研究这一“R&V”模式。笔者发现，这个由杭州天畅科技和绿盛集团共同缔造的合作模式，说简单了就是激活各企业所握资源中的“沉睡”价值，手段就是按照“青菜萝卜，各有所爱”的原则，对各种资源进行匹配。

　　在“R&V”模式中，“激活”的前提，是对于资源的全新认识。这一模式要求人们不

但要想它对于自己有什么价值，也要想一想对别人有什么价值。同时，也要琢磨别人的资源对自己有什么价值，琢磨如何才能为我所用。在此基础上，人们才能找到不同资源之间的联系，挖掘出资源闲置部分的价值。就如，绿盛的包装及其所有的市场资源，在R&V联盟诞生之前，都只能服务于产品自身，无法为其它企业创造附加的价值。这些资源的价值在很大程度上处于“沉睡”状态。同样，如果没有与绿盛的合作，天畅的游戏和市场资源也不会衍生出更多的额外价值，存在资源价值“沉睡”的问题。

　　在解决了资源认识问题的同时，“R&V”模式也给出了激活“沉睡”价值的一些操作原则。其实，从天畅科技和绿盛集团最初的合作，将各自的核心产品(天畅科技的游戏《大唐风云》和绿盛的网络食品)互相嵌入到对方产品中开始，整个“R&V”模式就准循着一条非竞争和资源匹配的原则。按笔者的理解，这也是整个模式的核心原则。

　　非竞争，指R&V战略联盟内的企业之间没有直接的利益冲突，不可能存在传统战略联盟中那些明争暗斗、钩心斗角的事端。非竞争为联盟内部企业之间充分利用对方的闲置资源提供了可能。也只有非竞争才能确保联盟内资源的利用只会增加企业收入，而不会带来竞争威胁。

　　资源匹配，是指联盟蓄纳了来自各行各业的资源，就像一个“资源银行”，但其资源的属性和功能可以分为很多类。因此，企业再利用资源的时候，就存在这一个资源匹配的问题。比如，绿盛的网络食品与天畅科技的网游存在极好的匹配关系，因此能够产生巨大的衍生价值。但是，如果绿盛的食品和一家农药企业的资源进行匹配，其结果可能会对绿盛品牌造成极大的杀害。

　　以上观点只是笔者对“R&V”模式的一点浅显的理解，笔者今后还将继续关注这一模式，并发表更多自己的感悟与大家分享。如果大家希望了解更多的相关理论，笔者建议大家可以去阅读一下由天畅科技、绿盛集团和中国创新专家、浙大陈劲教授一起著作的理论读本《正在爆炸——R&V：一个整合全球资源的中国自主创新案例》。

　　对这一全新的商业模式，笔者认为，她的确还有很多地方需要完善，需要实践来证明。但这并不能否定她的确是一种整合资源，激活资源“沉睡”价值的极佳模式。而“R&V”模式本身就蕴涵着巨大的价值，因为“分众”传媒的成功，在某种程度上只是对这一模式在某一细分市场上的实践。

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编辑：童佳郁