文：小龙人

　　近日来一直猜疑颇多的《征服》渠道之争终于落下了帷幕。晶合成了天晴最终的选择。

　　虽然天晴最终会和三大渠道商中哪家合作都是情理之中的事，但是正如之前有评论

指出的是，谁能最大程度地符合天晴的利益，才是促使天晴最后下决定的最重要的筹码。但是同时也反向地提出了这样一个问题，天晴的利益必须符合，那么渠道商自己的利益天晴又该如何来满足呢？

　　作为国内原创网络游戏最大的研发基地之一，天晴在国内算得上是游戏研发的老资格了。而其母公司网龙又担当这运营天晴所开发的游戏的角色。所以实际上现在的天晴就和盛大、网易、金山一样，把开发和运营都控制在了自己的手中。唯一困扰天晴的，就是渠道问题。

　　由于有了盛大和网易的成功，越来越多的国内公司希望可以建立自己的渠道来完成对产品所有环节的控制和利益的最大化。但是要建立一个完善的渠道并非一朝一夕，而且其中涉及的问题之多，风险之大，投入之高也是很多公司不敢轻易涉足其中的原因。不过，一家有决心的公司不会因为这些困难而让自己裹步不前，学习和借鉴，是完成这一目标的捷径。

　　选一家能够让自己学习借鉴经验的渠道商，这应该就是此次天晴为《征服》选择渠道商的关键条件之一。但是渠道商也并不傻，没有理由让自己吃饭的家伙被你学了去然后再来和自己竞争。然而，一款好的产品，即使条件再苛刻也终归是有伯乐原因来接受它的。天晴的附加条件虽然让渠道商有点难以接受，但是面对天晴这家开发了一系列在国内外都有不俗成绩及影响力的公司来说，适当的让步，显然非常有必要。

　　同时，国内渠道商的竞争现在非常大，即使一家不肯做，也会有另外的人来做。对天晴而言，选择权就是自己最大的权利，但是渠道商的争夺却只有它们自己能够把握机会才能获得好的产品。或许你在犹豫的时候，别人就已经把产品签下了，商业竞争的步步为营，会促使那些下决心完成某些合作的公司在最短的时间做出决定，晶合在这次竞争中，就是如此。

　　当然，晶合在这次比拼中会如此地迅速完成与天晴的合作，在笔者看来，可能还有一个更重要的因素，那就是把《征服》作为一系列合作的楔子，晶合也可以因此建立良好的客户关系，在未来优先地享有天晴其他产品的总代权。

　　不过天晴这方面却有更深一层的用意。在之前，其实三大渠道商都可能同意天晴的条件，但是天晴却要在其它两家渠道商正是答复前就选择先点头的晶合，显然并不仅仅是因为晶合满足了天晴的要求。放眼到业内，我们会发现，天晴此举具有很强的策略性，那就是考虑到其它两家渠道商手中的客户，那么天晴就有理由优先地选择晶合了。为什么这么说呢？连邦有剑网在手，这是连邦目前投入最大的网络游戏，金山自然也是连邦在游戏行业中最大的客户；骏网地处上海，与九城关系密切，九城也是骏网最大的客户之一。金山和九城都是网龙在游戏行业中直接要面对的竞争对手，在这样的情况下，将《征服》的总代权交给连邦或骏网，对天晴来说并不是什么好事。目前渠道商除了铺开产品之外，在同时做代理的产品中还涉及到为游戏做一定程度的推广，显然，对于手上重要产品的推广程度和次要产品的推广力度会有差距。《征服》不管是签给连邦还是骏网，其在实际推广中都不会是最好的，况且，要求本来充当渠道职能的渠道商来做宣传推广本身就是一件很有难度的事，在目前的局面下，显然连邦和骏网无法将《征服》当成一等一的大事来对待。

　　但是晶合就不同。晶合目前手上代理的产品没有直接和天晴叫板的，《征服》到了晶合手上，属于一线作品，推广和宣传的力度都会更大。而且，晶合本身就是业内老牌的渠道商，在渠道资源上非常丰富，资格比骏网更老，不输给连邦。而且，笔者估计晶合在谈判过程中同意了天晴学习渠道的要求，而天晴可能也付出了让晶合插手运营的代价，双方的谈判才会如此迅速顺利。

　　目前天晴手上还有《英雄无敌网络版》这张大王牌，晶合现在割让利益给天晴，以及天晴偷师晶合，对双方来说，都是极为有利的。

编辑：梁凌