文：流枫

　　三大渠道商在最近一年多时间以来非常郁闷。

　　随着运营商和开发商都逐渐开始构架自己的渠道，传统的三大渠道商的竞争越来越激烈。尤其是对大作或市场关注度，品质优良的网络游戏作品，骏网、连邦和晶合往往是一

窝蜂地冲上去抢。这种现象在最近一段时间特别明显，而那些网络游戏也就有了机会抬高身价，向渠道商叫板。连邦要用5000万来拿《剑侠情缘ONLINE》的代理权，代价之大，堪称史无前例。

　　而现在，WOW的渠道之争也是非常激烈。本来想自己做渠道的九城因为风险大，且一时半会无法自己去完善渠道，还必须将WOW交给渠道商去完成。三大渠道商自然又同时地加入争斗之列，而同时又有大量的二级渠道商直接参与了争夺。在这场WOW的渠道商大战中，还出现了所谓的9+1模式。而WOW就趁机坐地起价地向渠道商要了高价。

　　随着渠道的多样化，传统渠道商的选择面在逐步地缩小。虽然仍然是主流渠道，但是由于运营商和开发商都有了多一些的选择，所以渠道商过去信誓旦旦的底气已经不那么足了。所以，当一款好的网络游戏作品出现之后，就会导致渠道商的疯抢。对于过去活得滋润现在活得头疼的渠道商来说，抢到一款好的产品，这一年的日子就会稍微地好过些。

　　网易和盛大的产品都在走自己的渠道了，渠道商也不再打这两家公司的游戏的主意。原创网络游戏趁着这空挡不知不觉地就开始成为了宠儿。那些经历了几年市场洗礼，还能好好地活着开发产品的公司用时间证明了品质，在这个时期，它们的产品成了渠道商当仁不让的首选。

　　所以，在高端的WOW被所有渠道商争得是如火如荼的时候，中级市场的新星《征服-风云天下》也自然成了一块让三大渠道商竞相争夺的香馍馍。

　　客观地来说，渠道商是更愿意做一款有潜力的中级市场的游戏，而不是身价高得吓人的高端作品。为什么这么说呢？我们可以看这样一个类似的例子。一般来说，一款市场条件不错的中级网络游戏拿给渠道商做总代的价格不过数百万，也就是说，10款这样的网络游戏加在一起的价格才顶得上像《剑侠情缘ONLINE》的价格。但是一款《剑侠情缘ONLINE》的在线人数有多少呢？就按比较好的30万来算吧，那么平摊下来，10款条件不错的中级网游每个3万人就可以完成这个目标了。要把一款游戏的在线人数做到30万很难，但是要将一款游戏做上3万人，这个难度对于只要有运营经验的公司来说，就是轻而易举的事了。而且，在10款游戏分担之后，渠道商承受的风险也小得多，而如果其中哪几款游戏做得上，人数上去了，利润率也就非常大，不象一款大作，有任何风吹草动，都是牵一发动全局。

　　所以，一款好的中级游戏会引来渠道商的颤抖并不奇怪。好产品，性价比高的中级产品是当前网络游戏市场上最受青睐的作品。而如果这样的产品有了原创的标示，有了国际的认可度，它自然就成了这一范围内的老大了。

　　《征服-风云天下》正是这样的作品。

　　而另一方面，在所有的运营商、开发商都想自己做渠道的同时，渠道商也不会傻到抱着一棵越来越枯萎的渠道树去死。渠道商自己肯定是想做运营的。如果运营这一块能够顺利地做起来，那么从游戏的运营到渠道发行就完全控制在一家公司手中，成本和风险都大大地降低。在国内滚打多年，底子深厚的三大渠道商显然都有这个实力来做运营。唯一的问题是，谁来为它们的运营铺路。渠道商学运营，就是像自己的客户学习，选择好的产品，还是一个关键所在。

　　《征服-风云天下》正中下怀。

　　如此一来，天晴的《征服》就真的成了一块非常诱人的香馍馍。现在唯一的疑问就是，天晴会选择哪一家做《征服》的渠道商了。连邦有了剑网，骏网很可能拿下WOW，那句说句市场平摊的玩笑话，或许这一次该轮到晶合了！

编辑：梁凌