文：鬼舞者

　　2000万的注册用户，这对任何一款网络游戏来说都是一个非常可观的数字。

　　虽然在国内一直是位处中游，但是《征服》的全球影响力却是中国原创网络游戏之最。随着近些年国际化运作的成熟，《征服》也逐渐称为市场上的抢手货。在《征服1.5-风云

天下》即将推出之际，有关《征服》的渠道之争也浮出了水面。

　　其实国内网络游戏的争夺是没什么大的悬念的。三大巨头——骏网、晶合、连邦三家占去了国内网络游戏渠道大部分的市场份额。虽然后来有了省级分销渠道的建立，但是那都只是集中在业内极少领头公司身上。传统渠道在新兴渠道崛起之际，仍然居于渠道的主流地位。但是在现阶段，网络游戏的运营给渠道商提出了一个新的课题，那就是渠道不仅要能铺开产品，更重要的是要能够在铺开产品的同时给产品起到一个宣传推广作用。只有这样的渠道商，在目前的网络游戏行业大环境下才能得到上游运营商或开发商的青睐。

　　《征服》在国内的宣传已经有了很长的时间，在玩家群中的知名度还是相当高的。从前两年的E3开始，《征服》的市场宣传推广其实就已经开始了。这就给了所有人一个错觉——《征服》应该算是一款老游戏了吧。然而事实相反。《征服》直到2004年才真正地和广大玩家见面，其国外的运营也都是从2004年才开始的。目前《征服》铺开的范围除了中国大陆外，还涵盖了北美、台湾、日本等地区。

　　而根据《征服》的实际情况，要其开发公司天晴数码或者其母公司网龙去为《征服》做出独立的渠道的可能性不大。目前网龙麾下所有的网络游戏其实都还是在走传统渠道的路线。所以《征服》的渠道将肯定是在骏网、晶合和连邦中产生。

　　随着网络渠道和过去的二级渠道直接与上游运营商扯上关系，三大渠道商做总代的老模式已经不再是网络游戏公司首选的目标。加上现在很多公司都在搞网络渠道，通过银行和网吧来完成渠道工作，三大渠道商身上的压力并不轻。这迫切地要求渠道商拿出一些新的吸引人的东西来促使上游开发商或运营商仍然心甘情愿地将渠道交给她们去做。

　　从本质上说，三大渠道在实力上的差距并不大。但是如果同时对《征服》展开总代的争夺，那么《征服》就有资格坐地起价了。除了给《征服》把发行渠道做了之外，还有什么可以对《征服》更有利的推广措施，将会成为《征服》选择渠道商的重要筹码。

　　在笔者看来，决定《征服》的渠道将会花落谁家的关键因素有两个，其一是之前说到的多元化运作谁更在行；其二则是哪家开出的折扣条件最符合网龙的利益。第一个条件起着比较大的作用。众所周知，网络游戏的成败关键，游戏品质是一方面，宣传推广却起着更为重要的作用。网络游戏三年的发展，已经有很多网络游戏作品用它们的成败得失证明了这一点。看着今天《传奇》这款公认的三流游戏还是有着千万计的玩家，相信你应该相信，在网络游戏市场上，推广和渠道决定了太多的事情。

　　2000万的注册用户以及国内外媒体对《征服》的良好评价，已经证明《征服》在游戏品质上没有问题，那么决定《征服》成败的就是这渠道推广之上。如果三家都只是做渠道的本质工作，那么不管网龙选择哪一家做渠道商都没有分别，那么选择的焦点就落在了第二条之上——谁的条件可以给网龙带来最大的利益？按照行业惯例，给总代的折扣率一般是在6-7折，铺到三级渠道上就是最终的9折。网龙能赚多少钱，折扣率起的作用是非常大的。目前还不知道网龙给三大渠道商开出的折扣是多少，但是可以肯定，愿意在折扣上让步的渠道商，获得《征服》的几率更大。

　　当然，如果在折扣率大同小异的情况下，哪一家愿意多分出一些人力物力在铺开产品的同时也帮助《征服》扎扎实实地来几次风光的宣传推广，这种效益还不是那一点折扣就可以换取的。相比之下，推广手段更高明的渠道商，才会是网龙的首选。

　　骏网、晶合、连邦争夺国内众多网络游戏的总代权，已经不是一两次了。但是随着渠道新时代的到来，《征服》如何取舍渠道商，有可能成为今后其它游戏选择渠道商很有价值的参考案例。让我们拭目以待，看看谁能拥起《征服》，渠道商在竞争越来越激烈的今天，又可能拿出什么样的策略来推广今天为数众多的网络游戏！

编辑：梁凌