天极网特稿 (记者 王乐) 近日一个名为“GOQO”的网吧广告发布平台宣布在京、沪、穗三市超过17万所以上的网吧试运行。据运作此事的泛华开元广告公司总经理蔡箐介绍该平台实际上就是一个利用网吧电脑进行广告发布的平台，虽然网吧业主不能直接通过线上广告分成来获得增值利益，但她表示对该平台和体系带来的间接利益依然可以吸引更多网吧加盟。

　　网吧广告平台三地试验

　　据了解，“GOQO”平台的实体运作由晨拓集团成立专门公司负责，与该集团有资本关系的宽联数码科技有限公司(8万5千家加盟网吧)、骏网集团(6万家加盟网吧)、华奥联动数码科技(3万家加盟网吧)、上海网际联盟网点营销服务有限公司等公司已经加盟，在其各自的联盟网吧安装客户端，广告销售由广州泛华开元公司负责。

　　据加盟“GOQO”的华奥联动公司总经理杨雪剑介绍，所谓“GOQO”平台实际上是一个通过网吧电脑进行传播的广告发布平台，该系统在全国设有中央服务器负责广告统一发布等，在各城市有市级服务器负责电影、音乐等宽带内容资源共享，各个网吧局域网和局域网内每台机器业需要安装客户端接受信息。

　　记者在安装”GOQO“平台客户端的北京520网吧看到，用户看到所有机器都显示一个flash动画网页，这些页面上有游戏、电影等频道，频道内的内容实际上都是网吧所提供的网络游戏、电影等内容，这些页面留有广告位以供发布广告之用。从给出的报价来看，这些广告均按照100间网吧每天作为单位，价格从800到3000不等，形式从按键广告到通栏广告等大致有数十种。

　　对于这种广告平台的效果，泛华开元广告公司总经理蔡箐表示，国外传播的分众化趋势已经非常显著，大多国外客户认为一些在国内被认为具有普遍性的广告传媒“含金量”低，而“GOQO”虽然只是一种面向网吧用户的小众传媒，但由于该区域年轻人集中，并且这一人群具有时尚前卫的消费观念，由此网吧这个“小众”的广告价值已经引起了国外客户的广泛关注。蔡表示，尚处试验阶段的“GOQO”至今已经接到国外客户的“单”。

　　网吧不能获得广告分成

　　泛华开元广告公司总经理蔡箐在接受记者采访时表示，网吧不能分享平台的线上广告收入，但网吧可以获得部分在网吧进行的线下广告收入，蔡认为该平台对网吧的好处并不是在广告收入方面而是在所谓的“开源、节流和获得支持”三个方面。

　　据蔡箐介绍，所谓“开源”是指“GOQO”平台可以帮助网吧获得更高的“上座率”以带动上网费收入的增加。蔡解释说：一方面加盟“GOQO”以后，网吧机器都会安装统一界面的客户端，在界面的特殊区域由网吧自己发布信息的区域，这些都使得网吧形象提高。另一方面，“GOQO”运作方会通过该平台不断举行问答获大奖等形式的大奖活动，这样的活动在推动“GOQO”平台广告点击率的同时也必将使得会员网吧在与一般网吧竞争时获得竞争优势。

　　蔡箐表示除帮助网吧提高“上座率”外，所有加盟“GOQO”的会员将获得集团采购的优势以控制成本，据蔡介绍加盟“GOQO”的除网吧外，还包括一些其他领域的上游厂商，这些厂商中包括食品、饮料提供商，IT设备提供商，因此“GOQO”可以减少网吧采购的供应链环节，帮助他们节省成本。除上述特点外，蔡表示“GOQO”在各地都由技术服务队伍专门帮助网吧进行技术维护。

　　广告能否成为网吧增值第一桶金？

　　笔者注意到，近期“GOQO”、“免费网吧”等围绕网吧增值的概念层出不穷，且不论这些概念最终的可行性有多少，单就这些概念本身的涌现反映了“网吧”产业在利润不断下降、竞争日益加剧、行政监管逐渐加强的形式下“穷则思变”的尝试。

　　在所有这些思路中，激进一些的主张将网吧免费，完全依靠增值服务获得盈利，虽然他们提出了一些极富创见的思路但风险也是可想而知的；保守一些的思路是在现有模式上增加收入，如网吧联盟获得渠道利益等，但此类思路要改变现有的渠道格局也非易事。类似“GOQO”这样的解决方案则属于较为务实的思路，其立足点是在现有利益格局下发掘自身价值。

　　应该说最早发现网吧蕴藏着广告价值的是网络游戏运营商，网易、盛大、金山等厂商将游戏推广放到网吧后取得了非常好的效果。此后一些IT厂商和消费产品也进行过尝试，这些厂商很快发现虽然网吧大多是极具广告价值的年轻人，但由于网吧分散经营难以操作，除海报外缺乏有效广告投放机制，缺乏评估体系等造成广告难以进行投放，因此网吧广告优势一直没有得到发挥。

　　在连锁网吧出现以后以上问题开始出现转机，应该说“GOQO”这种产物提供了一种符合厂商以及网吧双方需求的思路，同时我们也应当看到目前“GOQO”平台来自渠道商，由于不能从广告直接获利，因此网吧能否接受所谓“开源节流”等说法去积极推行还很难说。(完)