网络游戏产业进入二○○四年后，并未如多数业内人士所预测的那样进入一个全面繁荣的高速发展时期，从运营到渠道纷纷奏出的若干不和谐音符为去年还欢快演奏着的“网游进行曲”添加了一些忧郁的曲调，期待中的大作再也难以续写“传奇”与“奇迹”，而高调的市场渲染更像是剧本里的“大话西游”而在现实里难以遇见，当一款热望中的产品给渠道造成抹不去的伤痛的时候，金秋的寒意似乎已略胜于收获的喜悦。

　　在网游产品特点趋同和网游运营手法趋同的双重合力下，“有效玩家”的市场争夺变得分外惨烈。在目前游戏点卡销售几乎是网游运营的唯一赢利模式的现状下(这里暂不考虑资本层面的因素)，通过有效的市场推广赢得尽可能多的付费游戏玩家是决定一款产品市场份额的决定性因素。严格来说，游戏预付费卡(即游戏点卡)并不能称为一种产品，它只是一种收费凭证，其价值大小取决于游戏本身的市场需求度和用户基数。从这个意义上说，抛开产品本身的质素，市场推广的成功与否和有效玩家的数量多少将直接决定运营商财务报表的美观程度。

　　经过数月酝酿，广州宽联数码策划、开发的“天下易惠·网吧推广员平台”已于近日面市，由金山华络运营的网游新锐《永恒》成为该平台首个加盟产品，其兼收并蓄的推广新模式为传统的网游推广手法多少带来了一些新意与思考。

　　在传统的网游推广模式中，最普遍的推广手法是之前各厂商屡试不爽的“三板斧”：第一斧，就是广告轰炸，平面网络一起上；第二斧，就是推广物料的铺面，海报单张进终端；第三斧，就是各种现场秀了，网吧包机、战队比赛、MM秀等等。出于市场容量、推广成本与人员管理等因素的考虑，上述推广活动将主要在各地区中心城市开展。不可否认，其积极意义到现在也依然存在并仍然发挥着重要作用；但也显而易见，上述推广手段至少在一定程度上成为现在推广与运营中所产生的种种负面效应的成因：包括网吧在内的终端进入成本提高了，网吧从欢迎帖海报转为索要入门费；中心城市的游戏玩家总量提高了，但单个产品的市场分额却减少了；公测人数增加了，但付费用户比例却大幅度下降了。同时，对于运营商而言，却不得不面对几个令人尴尬甚至痛苦的现实：他们必须先为市场推广买单，然后才能寄希望通过收费收回投资，也就是必须用当期确定的市场费用换取远期不确定的销售收益；同时，他们除了知道市场费用总额与销售收入之间的投资回报关系之外，无法精确的考评各部分推广支出与有效玩家或者销售收入之间的绩效关系，这之间也似乎很难形成一个量化的本益比公式，因此，市场投入很难做到有针对性的往优势资源倾斜。

　　为了推广自身游戏，尽可能多的发展有效玩家，运营商们相继建立了各自的推广员体系。说到这个游戏推广员体系，目前国内200多款网络游戏，大运营商们的专、兼职推广员们负责向潜在玩家推荐其运营的某款产品，一级一级的发展“下线“，“下线”越多、“下线”玩游戏的时间越长，游戏推广员的收入就越高。这样做效果一定是有的，兵团作战怎么也应该有所虏获，考虑到回报，运营商比谁都更会算这样一本帐。但这种体系也使得绝大多数单一产品的推广员难以长期成为产品推广的主导，产品是单一的，利益是短期的，空间是有限的，对玩家一旦不能形成有效推广，这部分资源便可能被无效沉淀。更多的中、小型网络游戏运营商碍于市场经费有限，甚至根本无法建立自己成规模的推广员体系，在这方面，让度部分利益而借力传统渠道也不失为一种方法。

　　反观“天下易惠·网吧推广员平台”的推广模式，在有机建立厂商、推广平台、网吧与推广员之间利益链条的基础上，至少是在一定程度上解决了困扰厂商的几个问题：推广总成本大幅度降低、在未获得有效玩家或付费用户之前几乎无须支付额外费用、推广成果与市场费用之间可以精确考量等等；同时，由于推广员可推广多元化的产品，无论是其整体利益回报还是用户可选择度也不是单一官方推广员可以比拟的。其实，“天下”的这种模式并不复杂，但显然，如要获得相当的市场推广效果却并不容易；它需要平台运营商拥有足够庞大的终端用户基数，需要成熟的对接终端的支付系统以保证相关利益的有效实现，需要与网吧从业人员这些对网吧用户影响力最大的推广人员之间业已建立的紧密联系，还需要广泛的市场号召力与认知度等等。也许，正是由于拥有全国最大的网吧电子商务平台“天下加油站”和全国最大的网吧从业人员互动交流平台“天下网吧联盟”，宽联数码在启动推广新模式上才会显得底气十足。

　　北京已经明文规定禁止在网吧随意张贴海报，到目前为止，尚不知各地跟风者是众是寡。但新的模式总是有的，网络游戏的推广仍大有文章可做。大多数的市场参与者更愿意相信在中国这块沃土上，网络游戏这个蛋糕还是会越做越大。而就宽联数码而言，两年前首创“加油站”这一网吧电子商务模式，继而又在上半年推出保证金制度与第三方认证机制下的虚拟物品交易平台“天下·易宝”，目前宽联的“天下”品牌大家庭里又多了一个“天下·易惠”，看来，宽联数码是要将网吧与游戏增值服务的创新大旗高举到底了。