肖芳玲

　　1.贵公司是国内老牌的渠道商，可谓元老级的人物了，那么近来公司发展如何,您可以读者们介绍下贵公司的情况么？

　　北京连邦软件股份有限公司在业内应该是比较知名的了，作为国内最大的渠道商。公司成立于一九九四年一月，同年五月组建了国内最早、迄今最大的中国第一家全国性专业化正版软件流通体系——软件销售连锁服务组织。在网络游戏方面，连邦充分利用和发挥自身的渠道与品牌优势，先后代理了盛大公司的《传奇》、第九城市的《奇迹》、网易的《大话西游》等知名网络游戏产品，取得了丰富的营销合作经验。连邦以振兴国产网络游戏为己任，深度介入游戏推广和运营。2003年7月，连邦投入4000万代理了金山公司《剑侠情缘网络版》，后又以数千万巨资与目标公司一起共同开发运营了《傲世三国II》和《傲世online》。2004年2月，连邦投资5000万总代并推广中韩首度联合开发的网游大作《天之炼狱》，同时成立了国内第一支全国性的网络游戏专项推广团队，该团队被业内誉为“网游史上第一支推广铁军”。大型网络游戏的相继成功代理，进一步巩固和提升了连邦在网络游戏市场中的地位，连邦已成为国内网络游戏销售、推广、运营的领军者之一。公司总部在2004年初进行了机构的重组，正按计划逐步实现战略转型，从单纯的渠道商转变为渠道增值服务商，目前整个公司充满了活力。

　　2.您上面提到了，目前公司处于转型阶段，那么请您介绍一下此举措的原因么？

　　对于北京连邦软件股份有限公司来说，渠道方面是强项，销售、铺货、通路等方面是特长。然而常年的发展经验告诉我们，单一化的产业有其天生不足，多元化的综合发展才是的长久生存的方式。因此对于转型，其核心的意义在于公司不仅要保持原有的优势项目，更要向策划、市场甚至运营方面发展，整体向产业链的上游发展。力图为企业多元化、综合性发展拓宽道路，激发企业活力。

　　3.您认为公司的最大优势是什么？

　　连邦公司发展至今，始终都是与各个厂商互相联合运作。正是如此，积累了丰富的合作经验，对厂商的运作十分熟悉，因此对于厂商合作方面可以说是得心应手。以上是连邦的第一大优势。第二，经过十年的发展，连邦已经成功地从一个单纯的软件渠道分销商，转变为一个集渠道推广、销售、服务“三位一体”的“渠道增值服务提供商”，从而成为中国软件销售与服务行业第一品牌。“买软件，到连邦”早已家喻户晓，“卖软件，找连邦”也正在中国软件业界形成共识。连邦这个响当当的牌子就是我们最强的品牌优势。第三，连邦机构庞大，成功经验丰富。连邦的服务与渠道结合的新模式，《剑侠情缘网络版》与《天之炼狱》成功的线下推广经验和有着同样丰富经验的团队，都将会是未来市场成功的保障，今后我们希望更多玩家愿意：“玩游戏 去连邦。”

　　4.对于读者们来说，最关心的莫过于近期贵公司将要推广的几款游戏了，请您简单的介绍下好么？

　　目前公司主要力度是放在新近推出的三款游戏之上，他们分别是：《傲世online》、《碧雪情天》跟《仙侣奇缘》。对于每款游戏，连邦公司视同己出，大力扶植国产网游，希望能够打出国产的品牌，在市场上占有一席之地。《碧雪情天》是由连邦跟北京创意鹰翔一起联合开发运营的一款浪漫主义武侠大作，游戏画面无论在建筑物及人物造型上，皆以中国风味的3D方式呈现，游戏对象细腻逼真，动作表现顺畅流利，音效采用立体音效，搭配具中国风味的音乐。丰富的游戏系统，全面冲击国内网络游戏制高点，创造中国又一“传奇”。

　　《仙侣奇缘》是跟游戏巅峰合作的一款言情路线的网络游戏，以中国古代武侠和神话传说为背景，是中华首部言情武侠巨作！这款游戏采用了目前非常流行的即时战斗模式，并且在战斗中融合了具有中国特色的武功和仙术，以及连贯的武功招式，玩家将会在游戏世界里过足武侠瘾，目前已经有大量的《传奇》跟《剑侠》的爱好者涌入，充分感受《仙侣奇缘》带来的新体验。另外值得一提的是，《仙侣奇缘》的制作、推广到服务很多工作的主力都是由一些女将完成，她们还被美誉为游戏界的“十二乐坊”。目前游戏也进入了公测的到记时阶段。

　　《傲世online》是一款以团队战斗为重点，以养成、收集和任务为核心的3DMMOSRPG(MMORPG ＋RTS)，吸取了传统MMORPG和RTS的游戏特点，并在此基础上进行了更多的改进和创新，目标软件自主研发的高质量3D引擎能够呈现出大气磅礴而不失隽秀的游戏画面，同时游戏中的国战系统、伙伴系统、年龄系统、阵法设定、座骑系统等丰富的系统设定，为玩家提供了全新的游戏性。在以三国时期为背景、群雄争霸的世界中，让每一名玩家学会生存、交际、战斗并体验游戏中每一个细节设定上的创新所带来的震撼。

　　5.《碧雪情天》这款游戏目前正在公测中，相信在这个时期内必然会有一系列的推广活动，你能介绍下它的相关推广么？

　　我们已经启动了一个大范围的推广活动，本次活动起初策划是涉及全国30多个城市，但是为了让更多的玩家感受到连邦的亲情回馈，同时检验我们推广队伍的培训成果，最终我们决定扩大到全国将近100个城市。我们自己对于优秀的国产原创游戏有着充分的自信，它们富有中华民族的文化底蕴，相信在游戏品质上不比《传奇》或者《暗黑》差，为了充分让广大的游戏爱好者体验《碧雪》，我们举办一些网吧的免费体验活动，丰厚的奖品赠送等，这些由连邦全力出资的活动将要持续到今年年底，希望广大玩家能够尽情体验这款游戏的魅力。

　　6.听了您的介绍，我也很想感受下《碧雪情天》魅力了，那么这块游戏您个人认为，最吸引你的是什么呢？

　　呵呵，现在公测的部分也只有游戏开放程度的四成，真正的精华还在后面。我们即将开放的《碧雪—龙城天下》对原有的版本进行了重大的升级，每个职业的神秘技能将在这个版本中陆续开放，其中最吸引玩家的地方在于游戏中有一个“科技帮会”的游戏系统，在公测前期是没有开放的，在今后的后续开发我们还会更加完善这个系统，会添加更多的新元素。在这里请允许我卖个关子，不久之后这个精华部分的内容就可以让广大玩家一同来体验了，俗话说，“眼见为实”希望玩家们亲身体会的感受要比我这里介绍效果好得多。

　　7.现在市场上的武侠游戏众多，那么连邦公司是以一种什么心态面对现在的市场压力呢？

　　连邦软件作为一个元老级的渠道商，我们更加注重的是一种经验的积累，稳健、塌实地做好每件工作，市场效益方面自然会水道渠成。在推广的过程中，我们会积极搜集玩家反馈的信息，提供给合作技术方，让他们能够及时的改进，满足玩家的需求。在整个运行过程中，我们本着真正对玩家负责的态度，诚心诚意为玩家服务，做好本职工作，不会恶意炒作夸大。做到以上内容我们就很知足了，剩下的就是等待玩家认可我们的游戏，认可我们的工作。

　　8.中国游戏市场上有一种不可回避的问题，上市的游戏都会经历外挂的考验，那么连邦对这个考验如何看待？

　　对于这个问题连邦和许多业界同行一样态度坚决：我们对于外挂私服是深恶痛绝的。连邦公司成立多年来树立了良好的企业形象，我们始终倡导网络游戏中的公平原则，外挂只是有百害而无一利的东西，我们会与技术方积极合作，良好配合，坚决抵制游戏中的不公平行为，屏蔽游戏中的作弊行为，对于作弊者一经发现必然会严厉打击、不遗余力。我们在游戏研发的启始阶段就已经准备了一份详细的反外挂技术报告，将反外挂的问题作为核心重点来做。因为提前有所准备，所以我们相信会做得比较出色。

　　9.连邦软件近来所作的工作都是国产网络游戏方面的，对于中国的游戏市场必然有其独到的眼光，可以谈谈对中国市场的看法么？

　　中国国产游戏市场现在刚刚发展起来，作为一个新生事物，各个方面都存在不足，甚至可能有其天生的缺陷，现在行业里有越来越多的人对这些方面的问题重视起来。连邦作为较早进入这个领域的商家之一，我们相信如果坚持走自己的路线，同时吸收国外游戏市场的经验，那么，终有一天我们的市场也会走上正轨，国产游戏也能同国外游戏相抗衡。我国的游戏市场巨大，但是现在国外游戏占领的市场份额依旧最重，换句话来形容，我们在国内市场上的拼杀，收益最大的却是一些国外的游戏。如果国产游戏能够实现突破，我们也就学会了为自己谋取更多的利益。不给外国游戏打工，是我们追求的目标。