文/金凡
剑侠情缘登陆台湾初战告捷，“游戏教父”王俊博畅谈网游营销(网游新闻)
一个铸剑师铸剑屡屡失败，垂头丧气。珍爱他的妻子在古书中看到，人与剑同熔必成神兵，不惜生命跳入了铸剑炉，留下一张纸条，上书“见此剑，忆我。”宝剑终于铸成……上述的这个片断是《剑侠情缘》网游登陆宝岛台湾所打出的电视广告，其操刀者乃智冠“游戏教父”王俊博。
“10天前《剑侠情缘》在台湾上市。到3日下午5点，同时在线人数已经达到2.5万人，在台湾算是非常好的成绩。”在游戏业纵横20余年、被誉为“中文游戏教父”的智冠王俊博参加了ChinaJoy组织的高峰论坛，他谈起大陆原创网游赞不绝口。
做一款好游戏，当然是要产品好，稳定性好，然后要有一个准确的产品定位和市场细分，“你的空间在哪里？机会在哪里？是取代型的游戏产品，还是开创型的游戏？”
王俊博拿出20多年游戏营销的经验与同仁分享。“第一是宣传预算。一般我们把游戏产品前6个月的营收投入作第一波宣传预算。也就是说，你游戏一分钱没有收到，先要投出一大笔钱。这有点像赌博，赌中了可以做三年，赌输了只能等待下一次机会。”
第二步是如何花预算。“台湾地区最大的媒体是电视台，包括有线、无线，一共有100多家。网游营销电视广告预算占到总预算的一半以上。”几年前，智冠引进RO(仙境传说)时，天堂的同时在线人数达到18万，占据了游戏市场60%的市场份额，“其余40%分散在十几个游戏里面”。
经过估算，智冠发现很难从天堂手中挖到游戏玩家。“这款游戏的玩家是潜在的，即女性玩家。”智冠花费3000万台币，做了一个45秒的电视广告(一般为20秒)，讲述了一个“日夜恋人守候永恒的爱”的故事，一举打开局面。目前RO在台湾地区的同时在线人数为30万。
当然，游戏营销也不免很不成功的案例。智冠宣传传奇2，一开始打出口好“中国大陆100万同时在线”，但玩家不以为然。智冠又出奇招：雇请台湾“闪亮三姐妹”做电视广告。广告中，乡土话编成的顺口溜“天天看传奇，500万给你”风靡一时，“闪亮三姐妹”一炮而红，此后邀约不断，“但是传奇2没有起来。有时候确实是红了广告不红游戏。”
王俊博认为创新非常重要，“消费者需要创新，需要更刺激的游戏体验。游戏界总是在轮替，没有永远的赢家。”王俊博重视将“营销经验归零”，放弃固定的成功模式，探索新的思路。代理大陆《剑侠情缘》就是一种尝试。
“期待未来两岸游戏界有更多的合作案例，台湾游戏可以到大陆去，大陆游戏到台湾发展，相互水乳交融，在网络世界先实现统一。”王俊博最后说。
