图、文/慕容
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| 拿下《传奇3》，连邦的计划刚刚开始 |
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9月22日，《传奇3》！
9月27日，《A3》！
——连邦谈总代，一周之内，连下两城，引人注目。
《传奇3》是国内最强势的产品之一，不必多说。
《A3》前段问题多多，但公平的讲，仍然是04年国内屈指可数的大作之一，一点最基础的佐证：到今天，该游戏的在线人数也有4万上下，和预期值固然有距离，但赚钱是板上钉钉的。
这样两款产品，连邦拿下，可说有赚无赔。
毛主席说，对问题，“看现象，抓本质”。一周之内的两个单子，其实也不过是“现象”而已，而这背后的文章，或许更值得推敲。
连邦的活跃不是这一周的事情。往前数一数：《剑网》、《天之炼狱》、《仙侣奇缘》和《碧雪情天》，再加上早在03年4月就预先谈下的《傲世》，王建华手里的游戏已经有7款之多。尽管几款产品的市场影响力各有高低，但仅从“量”的角度计算，连邦“做游戏”，布局的规模已经不小。
如此追求“规模效应”，眼见的联想是连邦的上市背景。不过，如何把连续签下的单子当成利好消息放出，以刺激股民的神经，与其说是连邦的目的，倒不如说是综艺的课题，如此并非本文主旨，不再赘笔。
依笔者看，此处关节有两点：
追求良性循环
近半年来，连邦高层已多次表态，在网络游戏领域，公司的核心竞争力在于依靠原有连锁体系而建立的推广能力和销售能力。而这一结论的基础是连邦总部对于其遍布全国的近千家各级经销商能控制到何种程度。对此，王建华说话：为整合这个体系，我们会做培训，而核心是建立合理的利益驱动！
王总裁讲得实在，“无利不起早”嘛。而细一琢磨，连邦要落实这个“利益驱动”，确实非要手里攥一把产品才行。道理很简单：不论多火的一款游戏，月销售额有多高，如果平摊到每一个销售终端，其实都是一个相当小的数字——谁让中国这么大呢。那么，对于基层的连邦经销商来说，如果卖点卡的收入还没卖几本杂志多，他凭什么费尽心思帮你贴海报，搞推广？所以，只有发下去的产品足够多样，让基层看到足够大的赢利机会，他们才会真正的被调动起来。
而从另一角度说，连邦下发的推广费用是相对恒定的，一款也是做，十款也是做，签下的产品越多，成本自然就摊得越薄——何乐不为？
前面说过，连邦视其连锁体系为核心竞争力，这个体系缕得越顺、效率越高，连邦与游戏运营尚讨价还价的底气就更足，就越可能签下更多的产品——不难看出，他们正在试图打造一个良性循环的运转机制。
向国美看齐
9月22日，《传奇3》发布会上，光通总裁杨京提到：“听说连邦在中关村准备开个旗舰店，我在这先替光通订个位子。”
话有玩笑的成分，但此事不假。连邦副总裁林粤介绍，他们全国的首家旗舰店国庆之后就要开张了，400平米，精装修，专卖软件。
开个店面，就其本身，算不上什么新闻，毕竟，就算它销售额能到一天30万，也终究不过是个店而已，何况，开软件店对连邦而言本就是家常便饭。不过，如果把这个旗舰店看作一个“模型”，去揣摩连邦未来的经营模式，这里文章就比较大了——如果连邦把这个旗舰店虚拟化，打造一个网络游戏平台，那会怎样？
从产品角度讲，上述设想并非遥不可及，比较丰富的游戏选择，对于玩家应该有相当的吸引力。那么，平台建立之后呢？连邦是否可以把结算方式统一？这在技术上没什么难度，只要发行个什么“连邦一卡通”之类的东西，并和各游戏公司原来的点卡销售系统挂钩就行了。
如果这一步也实现，为了加强整个平台的竞争力，连邦是否又可以统一规划销售政策，比如打折消费，赠礼，等等？这不会让谁觉得陌生，因为在传统行业，这样的例子早已随处可见——比如国美电器。
当然，以上都是假设，可这些假设一旦实现，连邦的产业地位势必彻底改变——当连游戏价格都可能由连邦来决定的时候，他们无疑已经掌握了这个产业的主导权！
而从现在的事实来看，以上假设并非不可能成立，至少连邦正在积极准备着最关键的条件——产品规模。可以想象，当连邦手里握有的游戏超过20个，并且包括一部分像《传奇3》这样的强势产品的时候，这个平台的建立就变得很有可能。而且，就像滚雪球一样，随着连邦不断签下新的产品，这个平台对于后来者的吸引力会越来越强大，甚至变成某种“被迫”。
当然，虚拟游戏平台本身并不是什么新创意，早一点的联众，近一些的盛大、腾迅，都做过或正在做着这样的努力。不过，他们的尝试与连邦有着一点根本的区别：
盛大们做的是专卖店(至少短期内在盛大的平台上不可能看见《MU》这样的产品)，而连邦做的是百货商场。两者本没有优劣之别。但从产品数量的增长速度来看，连邦这个平台无疑可能更快——他们的核心是销售，而盛大们的核心则是服务，两者相比，后者要更复杂(当然利润率也高)，产品进入的门槛自然更高。
后记
评论、分析之类的文章总脱不了纸上谈兵的嫌疑，于是，以上文字暂也算“姑妄言之”。
“渠道增值”是近来业内的热门话题，大大小小的渠道商，为这个题目准备的答案各不相同。而从连邦的一系列动作来看，其思路相当明确：在“销售”和“规模”上做文章。
显然，解决不好最基础的销售问题，连邦上述的所有理想——建立内部营销体系的良性循环，打造游戏平台的假设，乃至彻底改变产业规则——都是镜花水月。而没有规模，连邦无法摆脱过去干“力气活”，给运营商打工的局面。
从眼下来说，连邦在思路上做的工作已经到了一定程度，其继续推进必须有赖于实践——可以想象，现在多数运营商对他们都当是观望状态，《A3》能否重获新生，《传奇3》能否再进一步？大家都在看着。毕竟，在商言商，“利”字才是根本。
最后捎带一句，连邦的战略对于朱骏来说或许是个好消息，专注销售的连邦未必有心在运营方面再做发展，所以关于备受注目的《傲世》运营权，如果目标愿意，转给九城也不是不可能。只是一直在九城背后虎视耽耽的骏网大概要无功而返——《傲世》的总代，连邦是绝对不会放手的。
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