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| 光通总裁杨京（左）与连邦总裁王建华 |
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新浪游戏9月22日北京讯 今天下午，光通与连邦在长城饭店联合召开新闻发布会，宣布双方结成战略联盟，同时连邦成为《传奇3》全国实卡总代理商。这样，《传奇3》也成为目前国内收入排名前五位的网络游戏中唯一一例设立总代的产品。
发布会进行简短隆重，会后，光通总裁杨京与连邦总裁王建华就此次合作事宜做了更为具体的介绍
对于光通此次调整《传奇3》的实卡销售模式——取消原先的区域代理，转而选择连邦做总代——杨京表示主要有三点考虑：
其一，从战略发展方向来看，光通未来希望能够集中更多的精力于产品研发及运营；其二，连邦先前曾经做过上海、武汉、广州等六地市的《传奇3》点卡区域代理，双方在以往的合作中建立了足够的信任。而他尤其强调，在过去的一年多时间里，光通基于各地的分公司体系进实行区域代理，虽然在实卡渠道销售方面摸索出一些规律，但同时也发现这一领域有着高度的专业性。连邦在这一方面有着丰富的经验，以设立总代的形式与连邦合作，不但在微观上可以较好解决“串卡”等问题，在宏观上也有利于产品商业运做效率的提高。
王建华则表示，自去年以来，连邦一直致力于整合自身渠资源，建立以“推广“为核心的渠道增值模式，至今成效显著。在签下《剑网》、《天之炼狱》、《仙侣奇缘》等产品之后，本次能拿下《传奇3》这样的“重量级产品”，可以视为业内对连邦的一种积极肯定。
王建华强调，游戏推广仍然将是未来连邦在网络游戏领域的核心竞争力所在，在这方面。连邦的最大优势是规模大、人力成本低与熟悉环境。
关于规模，“我们现在可以同时调动覆盖30个地市的400家以上的直销店进行游戏的推广与点卡销售”，他如是说。
而至于后两点优势，他则算了一笔细帐：如果运营商自己做推广，派人到基层——比如二级或三级市——干一个月的话，那么同样的费用足够连邦设在当地专卖店的工作人员干半年以上！而且，连邦加盟店的人对本地环境非常熟悉，这也会帮助他的推广工作取得事半功倍的效果。
在确定与连邦进行合作之后，一个引人注目的问题是原先光通设在各地的分公司未来将扮演何种角色。对此，两位总裁共同表示，此次光通与连邦的合作将完全区别于以往的总代模式，而是动态的、有纵深的合作。双方的基层机构将会穿插合作，在有所分工的前提下一起完成新的渠道建设。
杨京说：“除了继续完成一些传统的铺货工作外，我们的分公司将会更多的承担区域监督、协调、调查的任务。”
杨京表示，光通在上月组织了“揭开光通黑幕”活动，以此为引线，公司进行了深入的自省和反思，并准备出台一系列的调整计划，而此次与连邦的合作可以认为是该计划的内容之一。此外，值得注意的是，他还提到，与连邦的合作决不仅仅陷于《传奇3》一款游戏，光通未来准备在单机版软件研发上进行一些尝试，届时连邦在软件销售上积累的丰富经验同样将发挥重要作用。
后记：进入下半年，网络游戏渠道界表现相当活跃，在晶合融资谋求转型之后，连邦此次签下《传奇3》总代可称又一值得关注的事件。在主流游戏不设总代渐渐成为一种趋势的时候，如何评价杨京与王建华的握手是个有趣的问题。
连邦副总林粤表态简洁：“模式的问题，短期内难有定论。”的确，对运营商来说，是取消总代，追求更大的利润空间，还是设立总代，追求更宏观的渠道解决方案，没有实践的检验，所谓的判断没有太多意义。
不过，值得注意的是，《传奇3》本身属于强势产品，先前销售虽也有若干问题，但成绩依然明显。而在这种背景下杨京依然做出调整，由此，我们或许需要重新考量“渠道的专业性”的价值，而再进一步延伸，一个更大的命题逐渐浮现：中国网络游戏产业是否需要更明确精细的产业分工？
本次合作最终效果如何，是否能在运营、渠道两大领域产生连锁的现实影响，我们现在只能拭目以待。
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