第一部分：银商，不见天日的职业
当黎明的第一线曙光出现在地平线上的时候，小齐却刚刚酣然入睡。“我已经很久没见过太阳升起了，我在梦里看见了阳光。”他苦笑着说。
如果说虚拟装备交易是灰色产业的话，那么小齐从事的就是灰色职业了——天
堂币的生产与交易。他们足不出户，像鼹鼠一样在夜间工作；他们不敢将自己的身份告白于天下；像老鼠躲猫一样地回避着记者的采访。
在中国，已经出现了许多像小齐这样的灰色职业者。这些人依靠天堂币、边锋银子等虚拟货币的生产和倒买倒卖获得收入。有人估计，光边锋游戏里，至少有1500人依靠边锋银子交易生存。据有关资料分析，仅杭州一个城市，每年的网络游戏财富交易量达到了1亿元人民币以上，直接或间接从业人员达到了5000人以上，对于整个大陆地区，虚拟货币解决了至少数万人的生计问题。
他们的商品来源也往往具有灰色性质。天堂币部分来自外挂程序；边锋银商的银子来源里包含盗取账号者、杀猪者在边锋里作弊赢取玩家的银子；一些QQ币商人更是雇用了大学生同时用三个账号刷别人的QQ游戏币，每个学生每晚刷上几百万QQ游戏币(价值几百元)不成问题。至于那些便宜游戏卡，来源则更加隐秘。
由于他们的行踪令人捉摸不透，其商业行为处在法律和工商的监管之外，且为一些游戏运营商所不允许，我们姑且称他们为“灰色银商”。这个银商不仅包括浙江人眼中的贩卖边锋银子者，还包括其他虚拟货币的交易者。
“灰色银商”无所不在，从传奇、泡泡堂到边锋、联众，几乎所有的游戏里都有“灰色银商”的身影。此外QQ币与QQ号码、互联星空点卡、游戏点卡、猫扑里的mp经验值也是他们经营的商品对象。
最著名的当属天堂币，上文的小齐就是一位经营天堂币的玩家。在《天堂2》还在公测的时候，他就和朋友联手购置了六台机器，通宵达旦地打天堂币，然后卖给“灰色银商”，他们再将这些天堂币倒卖给其他玩家，这其中相当一部分流入了海外，所以有人戏称这个行业是出口创汇行业。杭州是天堂币交易的发祥地。据估算，杭州地区直接从事此类交易活动涉及的金额每月在500万元左右，一年达到6000万元人民币。繁荣的浙江在养育其繁荣的游戏产业的同时，也让杭州成为虚拟货币交易的天堂。
之所以愿意从事这个“见不得天日”的职业，是因为这里潜伏着巨额利润。他们低价收入边锋银子、联众财富、天堂币等虚拟货币，转手倒卖给下游交易商或者玩家。做得好的话倒卖边锋银子可以获得50%的利润，QQ币交易的利润更是高达200%以上。一个顶级边锋银商在最好的时候，每月能挣到10万元。
当然，并不是所有的虚拟货币从业者的日子都很好过，他们也有种种酸甜苦辣，他们也有混得潦倒惨淡的。小齐的月收入便只有1500元，每天对着电脑做着不想做的事情，睡眠严重不足，没有玩的时间。一切的一切都让他感到了极度厌烦。现在他只想找个稳定的工作，摆脱这种处境。
经过一个月的调查，本报记者采访到了一些“灰色银商”，深入了解他们的职业和财富来龙去脉生存状态，从而将这个行业的面目大白于天下。
第二部分：寻找猫扑第一“奸商”
记者手记
猫扑网曾经有过一个虚拟交易区，在这个交易区里活跃着很多全国知名的虚拟倒爷。阿杰就是猫扑第一“JS(奸商)”，他经营的虚拟货币范围多，数量大。从边锋银子、QQ币和QQ游戏币、泡泡堂的泡币、QQ号码到各类游戏点卡，什么有钱他就做什么。
这里的“奸商”可并不是奸诈的意思，“JS”只是虚拟倒爷们对自己戏谑性的称呼。阿杰说：“干这个需要很好的人品，我之所以能成为猫扑第一奸商，就是因为我的信誉度排名第一。”
人品好的“奸商”
能找到阿杰实属幸运。虚拟财富交易网站和论坛里上有许多虚拟倒爷发布的广告，但肯接受采访的没有几个，以暗访的身份与他们闲聊也难以挖到什么内幕。山穷水尽之时，记者在一个网页上看到了“猫扑QQ王”的QQ号码，加上了他。
确认记者的身份之后，阿杰同意记者上门采访。其间还出现过一段小插曲，阿杰女朋友用他的QQ说话，回绝了记者的采访要求。后来阿杰不大好意思地解释道：“这一行骗子很多，我曾经被一个朋友骗得很惨，还差点进了监狱。所以我女朋友对我总是很担心。”
几日后在浙江省宁波市余姚的一个超市门口，记者见到了号称“猫扑QQ王”的阿杰，这个小个子的男人胖乎乎的，很喜欢笑。当时天空下起了雨，阿杰冲进超市里买了两把雨伞。雨伞下，两人聊起了虚拟货币交易。阿杰告诉记者：他是当地某行政单位的一个职工，在许多银商都已经辞去本职工作的情况下，生意已经做得很大的阿杰并没有这么干。“搞这个风险太大了，我不会拿这个当正经职业。”他说。
为爱“误”入倒爷路
干上这门生意，说起来还是因为爱情。三年前的春天，从来不相信网恋，甚至对网络聊天没有兴趣的阿杰因为一个偶然的机会认识了一个叫云云的女孩子，从此陷入了爱情的旋涡。可是云云不久便失踪了，此后的一年中，痴情的他孜孜不倦地寻找这个女孩子。为了答谢帮助他寻人的朋友，他开始大量申请OICQ号码，并且在QQ里发布消息：寻找一个叫云云的白族女孩，如果有人知道她的QQ号码，请联系本人，你将获得本人发送的50个8位QQ或者是一个6位QQ……
之所以赠送QQ号码，是因为2001年腾讯对号码申请进行限制，当时的QQ号码已经开始值钱了。阿杰知道大量申请QQ号码的技巧，在那段时间里，他申请到了14500个QQ号码。一些需要QQ号码的人开始向他购买QQ，就这样，阿杰的那段爱情虽然没有结果，但他却走上了网络倒爷这条道路。在QQ号码交易之后，他又陆续做上了边锋银子、游戏点卡等多种生意。
精明的头脑是阿杰成功的重要原因。在通讯市场竞争激烈的条件下，很多通讯公司为了聚集人气和吸引客户，常常举行一些优惠活动，比如陕西某地就推出过40元的卡可以打100元话费的活动。网络上有很多SP平台和游戏商合作，可以利用话费购买游戏点卡。按40元产生100元的游戏点卡来算，即便阿杰以最低五折出售，那么利润也有10元。
干这一行最需要的就是名气，起初做网络倒爷的那阵子，阿杰在许多论坛上发了很多帖子给自己打广告。当时他每天至少有八个小时的时间花在生意上，电脑屏幕看得头昏眼涨，对客户说得口干舌燥。
后来猫扑的一个管理员把阿杰介绍进了猫扑的虚拟交易区。做了半年之后，有人诬陷他是骗子。在阿杰尴尬和窘迫的时候，那个管理员出面说：“我了解阿杰的人品，我绝对相信这个人。”误会澄清之后，阿杰的名气和信誉都上了一个档次，生意也越来越红火。慢慢地，他就成了猫扑第一“奸商”。
舒舒服服“守株待钱”
晚上，阿杰把我领到了他的办公室，给我看他的交易情景。打开QQ，他的QQ上跳出几个讨论组：“虚拟JS群”、“QQ币交易专区”。阿杰说：“这里面都是猫扑里比较出名的‘奸商’，猫扑是全国最火的论坛，在猫扑里做出名堂了，到其他地方也就好混了。”
他开了两个QQ，有讨论组的这个是专门用来做生意的，另一个是用来聊天的。有几个人在QQ上问了他QQ币和游戏卡的价格，都没有谈成。他还收到了一些“求购5位QQ”之类的加好友验证请求。阿杰都拒绝了，他说：“这种人都是想要好东西又不肯出钱的，没什么谈的必要。”
阿杰如数家珍一样地向记者介绍他QQ上的人：“这个人是个学生，他从我这里买了货之后转卖给其他学生，那些学生也多半是倒虚拟货币的。”“这个人是个网吧老板，也是余姚人。上次他在我这里买了些QQ号码，我要他把钱打到我的银行账户上，结果他不肯，非要把钱送上门来，结果被我家的狗咬了一口。害得我不但150块钱没拿到，还给他赔了300块钱。”
其实就在记者见到阿杰之前，他刚刚在附近的一个网吧里和老板做成了一笔生意，卖出了一些游戏点卡和QQ号码。当时网吧老板对他还不太信任，阿杰说：“如果没有好的信誉，我也干不到现在。外地的那么多那么大都成交了，我就在余姚，你还怕我跑了吗？”网吧老板这才打消了顾虑。
“做这个麻烦就麻烦在彼此不信任上，和浙江人交易尤其麻烦，咱们浙江人比较精明小心，每个月我的货只有10%是卖给浙江人的。好在我现在做大了，不需要挨个谈生意。我有一个经销商，大家长期合作，彼此都很信任。这个人相当于我的总代理，每个月我把大部分货出给他就行了，他再转卖给各类下家。所以，我现在上网都是玩游戏，不用花很多时间在这个上面。”
至于上家，那就更加简单了，因为阿杰的名气大，上家大多是主动找上门来，货到款发。阿杰现在几乎是足不出户，坐享中间利润，最多的时候一夜挣了七千。着实羡煞那些还在摸爬滚打的初中级网络倒爷。
提心吊胆害怕出事
但风险和利润总是相伴而行。大多数游戏公司是不鼓励虚拟货币交易的，腾讯更是明令禁止并严厉打击，所以网络倒爷们的账户往往是说封就给封了。阿杰的一位朋友一次就被腾讯收回了三万个QQ币(每个Q币市价一元)，阿杰更是一次便在某类点卡上就搭进去了两万元。那个公司当时还准备起诉阿杰，因为他们觉得阿杰的点卡可能是别人偷来的涉嫌销赃。阿杰恨恨地说：“这卡是上家给我的，我怎么知道这批点卡是赃物啊。”
出了这件事情之后，阿杰变得越发小心翼翼。一次有人向他转手超低价电话卡，他断然拒绝了：“有问题的生意我不做。”
第二大风险来自交易对象。由于不能在光天化日之下做交易，而且双方往往是异地交易，拿钱了就走人或者拿了货不给钱的事情屡屡发生，买家卖假者也不在少数。“做这个得小心小心加小心，而且骗你的多半是熟人，他骗你一次大的，你前十次交易的心血都算是白干了。我外出交易QQ号码的时候都是把号码告诉一个朋友，密码告诉另一个朋友，这两个朋友都是互相不认识的，非如此我不能放心。”
第三大风险来自黑客。网络倒爷上的虚拟巨额财富是黑客们的觊觎对象，一些素质不高的网络管理员也会对他们眼红。所以阿杰不得不狡兔三窟，把虚拟货币分摊在多个密码不同的账户下。这么做的坏处就是账户太多了自己都记不住，钱就这么稀里糊涂地丢掉了。
第四大风险来自虚拟货币价值的不稳定性。比如说边锋银子，可能这一阵子市场形势比较好，过一段时间行情就不行了，这东西一定要看准时机，该出手时就出手。
所以，我们不难理解阿杰的态度：好好干，因为利润很丰厚；绝不做正经职业，因为风险太大。
第三部分：边锋银商的酸甜苦辣
记者手记
边锋网站不仅给玩家带来了快乐，也养活了一批靠边锋为生的职业玩家，更是在无意中造就了靠贩卖虚拟银子发财的银商。
什么样的人才能算边锋银商？他们不是黑客，也不造假银子，更不耻于去盗别人账号，他们低价收进银子，再高价卖出，依靠在中间赚取差价来赢利。他们的行为和传统意义上的商人没有任何区别，唯一的差别就是他们交易的货品完全是网上虚拟的物品——边锋银子。
据记者调查，整个边锋的银商约有30至50人，大多分布在浙江及东三省。他们的职业也是五花八门，有无业人员，有IT人士，有网吧业主……银商中以男士居多，也有个别女性做得相当不错。
做这行的，在边锋里大多极讲信用，但真正要在媒体上暴露他们的身份，没有一个人愿意。就连他常用的ID，也不希望我们公开。所以在这里，我管这位银商叫牛奶。
牛奶的文化程度不高，以前做过厨师、销售人员，两年前曾是一家超市的员工。后来觉得在边锋混混也很有前途，就辞掉了工作，一心一意与边锋共存亡。
其实，投身边锋的时候牛奶的口袋里根本就没什么钱，甚至连收购银子的本钱都没有。牛奶办了一张银行的信用卡，透支了一千元买进了第一笔银子。等他去存款的时候，手里已经有了一千五百元的现金，牛奶的第一桶“金”就是这样赚进来的。
慢慢地，牛奶变得有点专业了。他的手下有十几个下线，这些人长期向他提供银子，他们分布在浙江各地。有的下线自己成立了银子作坊，雇用几个小工，每天在边锋里“三杀一”，能赢到不少银子。作坊里的银子就是这样“生产”出来的。
牛奶每天都到论坛里去发帖子，内容当然都是出售银子的信息。每天都收进一批银子，再卖出一批银子。
对于牛奶的生活，每天都很“惨不忍睹”。一般是凌晨才能休息，睡到中午起床，下午去银行“收麦子”，也就是看看汇款有没有到，买家的钱都是通过银行汇款的。即使在同一个城市，牛奶也不主张当面交易，那样又花时间又不安全。除了做交易外，牛奶自己也要生产一些银子，他一个人控制三台电脑。三台电脑的鼠标都靠得很近，环绕在牛奶的身边，牛奶一天的银子“产量”基本也在一千万两以上。
在超市工作的时候，牛奶老是盼着能早点下班，好到网吧去玩边锋。可真正成为一名银商之后，牛奶多少感觉到人在江湖身不由己。尤其是今年年初，下了好大的决心才带老婆去了趟香港旅游。虽然生意只停了五天，可让牛奶觉得损失不小，做银商是只争朝夕啊。
做银商表面上看起来很风光，尤其是在牛奶和别人谈生意时，来往数额少则几百万两，多则上千万两，当然说的都是银子。可在旁人听来，这生意大得有点吓人。
在边锋游戏里，银商的地位还是很高的，不少人看到牛奶ID下的阿拉伯数字都很钦佩。可牛奶也有悲惨的时候，比如被骗、被盗，还有被追杀，牛奶都遇到过。今年年初，牛奶就上过别人的圈套。他和几个在网上认识的人玩梭哈，对家输了之后，就找牛奶借。因为中间人是熟人，对家又是个女玩家，牛奶也就借了，结果对家又输了，前前后后借了五千万两银子。第二天，牛奶想你该还钱了吧，没想到女玩家带了几个朋友找到他，反把他打了一顿。
还有一次，牛奶低价买进了一亿两银子，本想赚一笔的。没想到第二天就被另一个更大的银商找到了，这个银商说前一天刚丢了一亿两银子，这个数目和牛奶的进账一致，硬说是牛奶盗窃的，还动用了黑白两道来威胁牛奶。在虚拟的网络上，牛奶根本无法证明自己还不会用黑客软件，牛奶只好打落门牙往肚子里咽，为躲避追杀，只好把银子送给大银商。
这不，最近牛奶的账号又被盗了，而且还是在锁机的情况下被盗的，损失了两亿多两银子，相当于一万元现金。牛奶那个气啊，都找到边锋网站了，可闹了半天，这银子是怎么也找不回来了。
第四部分：网吧老板：买卖虚拟货币不是为赚钱
对于稍微有点规模的虚拟货币商而言，网吧是他们最大的销售客户。“如果一个网吧可以一个月卖掉一百件货的话，就不用和每一个人具体谈了。”阿杰说，“逐个和每个玩家打交道，真是太麻烦了。”
记者采访到了阿杰的一个网吧客户，这个网吧老板就是不幸被阿杰家的狗咬了一口的张先生。张先生说：“玩家会向我们提出这种要求，要买虚拟货币和QQ号码啊等等，如果我们能满足他们的话，他们会觉得这里更加方便，就喜欢到这里来。这个和我们向玩家提供饮料食品和公用电话一样，是一码事，靠这个其实挣不了多少钱的，不过是吸引玩家的一种手段而已。”
之所以向“灰色银商”购买，是因为他们的货物比官方途径(如软件连锁店)来得便宜。拿游戏点卡为例，代理商一般是七折从运营商那里拿到货物，网吧老板拿到货的时候已经是八折了。从“灰色银商”那里，六七折就可以拿到货。
不过“倒爷”提供的货都显然没有官方途径的实物卡来得可靠。他们提供的都是虚拟卡(没有实物，只有号码串)，而且由于来源复杂，往往会出现拿到货的时候还可以充值，过了一个月就不能使用的情况。所以网吧老板多半是先拿货，到了月底才付钱。
还有一些网吧老板自己直接充当了“倒爷”的角色，杭州的林小姐就是其中一位。“一些边锋赢了的玩家银子太多了，就会卖给我们，我们把这些卖给输了的玩家。不过和那些大的银商不同，我们确实没有想过从这里挣多少钱，只是靠这个吸引人气。”
但不是所有的网吧老板都参与虚拟货币交易。即便是张先生和林小姐，也不是什么都敢从“灰色银商”那里买。原因就三个字：“不放心。”所以张先生和林小姐的游戏卡都是跑到连邦软件店之类的游戏卡代理商那里去买，宁可少赚点钱，也要求个放心。
第五部分：虚拟倒爷生存法则
1.保持良好的声誉：名声的大小和名誉的优劣是一个虚拟货币倒爷的核心竞争力。名头大的倒爷不但在哪都吃得开，而且就算你比别人买价便宜卖价贵，买家和卖家也会自己送上门来，因为大家信得过你，多的钱，他们就当买了保险。所以你可以收购赃货，却绝对不可以对上下家言而无信。
2.保持永远的戒心：“你一定要信任我，但我绝对不相信你。”在利益的考验面前，谁都有可能成为犹大的耶稣，骗你最惨的往往就是忠实主顾和朋友。所以对谁都留三分心，否则的话倒爷的“倒”就不是倒买的“倒”了，而是栽倒的“倒”。
3.与同行维持恰当关系：每个领域里都有个小圈子，这个小圈子一定要打入，和多数同行都建立联系，以便及时得到最新消息，互通有无。但切记商圈里面没有永远的朋友，也没有永远的敌人，所以形势不好的时候大家抱成一团共渡难关，形势好的时候互相杀价建立地盘。
4.遵守行规：大家都是靠这个吃饭的，所以再怎么竞争，也得遵守规矩，还是拿边锋银子说话吧，收购价格和最低出售价格大家都有个约定俗成的标准，你不能超出这个标准，否则的话你得罪的可是整个圈子。人家就算不拿刀来暗算你，联合起来对付你，日子恐怕也就不好过了吧。
5.把鸡蛋分在多个篮子里：由于盛大收购了边锋后公开卖银子，加上最近玩家交易热情不高，最近边锋银商的日子不大好过，银子不但卖不了多好的价格，也卖不了多少。那些辞了职专门炒银子的银商可就惨了，倘若其他虚拟货币生意也做的话，收入恐怕就可以稳定许多。
第六部分：各方声音
虚拟货币交易商王先生：我们这个是灰色产业，法律没有规定我们是违法的，也没有说我们是合法的。但我们不坑人不骗人，我们的钱是干净的。
网吧老板林小姐：我觉得这个东西挺正常的，盛大自己不是也在卖银子吗？
腾讯公司有关人员：在QQ用户中，好的QQ号码、Q币都是受到QQ用户追捧的东西。不法分子利用了QQ用户的这种心理，通过不法手段来牟取暴利。
这些行为的最大受害者还是广大网友。腾讯一直致力于保障广大QQ用户的权益，包括从正常渠道申请、购买的QQ号码、Q币等。而通过私下交易等非正常渠道获得的QQ号码、Q币等都是难以得到保障的。
为保障用户的通讯安全和利益，腾讯不允许用户私下买卖号码的行为。 对发现有确凿的黑市交易的用户，我们采取封停QQ号码，冻结个人账户Q币余额的方式来维护用户的权益。我们有大量正常正常渠道可以获得QQ号码和Q币，例如：Q币卡、esales、银行卡购买，甚至手机和固定电话都能满足用户的需求。我们通过《e时代周报》呼吁用户，请通过正规渠道来获得Q币和QQ号码。
游戏业内人士顾先生：这个肯定是非法行业，因为他们没有在工商局注册，也没有缴税。但事实上正是由于虚拟货币交易的存在相当程度上刺激了游戏的活力，但由于国家没有法规对此进行监管，游戏商对此也多持否定态度，导致这个行业长期处于地下状态。由于买卖双方只能偷偷摸摸做生意，各种诈骗事情也就自然而然地发生了。这种现象宜疏不宜堵，如果能合法化正规化起来的话，那些不良现象也就自然而然地消失了。
但这么做的话，另一个矛盾又出来了，虚拟倒爷们不仅在客观上扰乱了虚拟世界里的金融秩序，还分食了网站的利益。
记者/杨伟 仲伟丽
