酒香不怕巷子深:也谈网吧产业化之路
一分为二的观点看问题
进入二十一世纪以来,互联网的普及加速了人类社会信息化的进程,而网吧作为一个信息集群化的窗口,随着网络知识的普及和网络使用的平民化,大大小小各种级别档次的网吧
如雨春笋般涌现出来.
一方面,网吧作为一个公共信息的承载与传播者,随着它的发展普通,各种社会的阴暗因素也在网吧本身经营的不规范中悄然而入,滋生出的种种弊端并日益暴露出来,于是,网吧似乎成了深受社会痛斥的众矢之敌.
另一方面, 网吧产业的兴起在中国社会全民信息化的过程中担任着举足轻重的角色,对于不同的人群所产生的意义从来就不尽相同，它由此可以是推动中国社会全民信息化的传教士，同时也是打造中国IT技术产品的市场新空间。作为一个缺乏政策扶持的自发的、分散性经营的产业,从2003年的GDP数字上显示，它在中国2003年的GDP中贡献了2%到3%的量，这其中还不包括依据他的存在而发展起来的网游产业和即时通讯产业。
网吧发展揭露的矛盾，也是社会进步的矛盾
所以，网吧作为一个新型的产业，需要我们用正确的眼光来对待他的发展，从某种意义上来说也是社会发展的过程中的必然对立，在社会进步与价值观念之间选择，在新生事物与传统模式之间选择，在必然趋势和自然需求之间选择，社会发展的自然规律告诉我们，当一种矛盾发展到不可调和的地步的时候，往往就需要相关的力量通过宏观调控来干预，引导它朝着一个规范的、符合社会意志的方向前进。
近年来，虽然监管部门与国家政策制度的介入从一定程度上节制了网吧的负面影响，但是无法从本质上得到遏制，而且也将许多网吧的推到了一个濒临生存危机的边缘，因为制度推行的关键还是在于网吧业主的主动自律，而网吧作为一个自负盈亏的经营机构，利润才是真正影响他能否自律地遵守制度的关键因素。
目前，许多网吧已经不能从单纯的上网费用得到足够的利润，甚至连成本回收都成为了一个挠头的问题，那么，如何充分调动全社会的力量，探讨网吧的新的赢利模式，为网吧业主寻找新的赢利方向，寻求一条可行性的网吧产业化之路，已经摆到了全社会的面前。
网吧增值新概念：让网吧主明晰地看到未来
值得庆幸的是，在较早的时候，就有一些有远见的业界人士，成功地预见并提出了“网吧增值”的概念，当前，网络游戏的点卡销售、网上远程教育、网吧周边产品销售以及硬件设施的改善所产生的吸引力成为网吧行业发展中主要的新赢利点。
与此同时，一些专注于网吧增值服务的运营商与提供商应运而生，专注于整合资源，寻求一些新的赢利点，为网吧主拓宽赢利空间。在国内较早举起网吧增值大旗、在业内具有较大知名度的应属广州宽联数码科技有限公司，该公司通过“天下游戏加油站”起家，现在已经覆盖了全国10万家网吧，成为市场占有率第一的渠道商。随后相继有骏网、连邦、晶合等公司加入到这个领域里来，与宽联数码共同 打出“渠道导向增值服务商”的旗号，整合市场资源，拓展网吧渠道。
相对其他业务多元化的竞争对手，默默无闻的宽联数码，则一直专注于其倡导的“网吧增值引擎”的角色。宽联数码通过近两年的高速发展,目前在国内拥有了超过100000万家的加盟网吧及其广泛的行业渠道资源，并形成了“天下一家”强势品牌体系，该体系吸纳了包括“天下加油站”、“天下网盟”、“天下易宝”、“天下够酷”、“天下卫士”、“天下通”等在内的多个子品牌，辐射至互动娱乐、教育产品开发、发行、流通平台等多个领域，通过产品运营、市场推广等丰富灵活的商务合作模式，在网吧增值领域积极拓宽了网吧、供应商与代理商之间的关联性和互动性。
而作为宽联领头羊的“天下游戏加油站”(www.gotogame.com.cn)的实质，就是为线上产品零售商与分销商设计的营销平台，是一个全国性的线上产品物流渠道和电子商务代收费渠道。简单的说，所有的线上产品，无论是网络游戏还是远程教育，都可以通过宽联数码整合的渠道，到达全国10万家网吧的消费者，实现产品宣传、促销、付费等多种目的。目前，除了宠大的加盟网吧、各级代理商、分销商之外，宽联数码的整合渠道大家庭里还聚集了众多的IT软硬件产品供应商、互联网增值业务运营商、网络游戏运营商及其它网吧周边产业运营商，与合作伙伴一起创造了更多的商业机会和发展空间，从而赢得了广大网吧主和关联行业企业主的支持与信赖。
目前，中国网吧的发展现状虽然并不容乐观，仍处于游移、分散、自发经营的态势之中，摆在我们面前的这条规范化、规模化的网吧产业化之路依然任重而道远，但是，作为网吧增值领域的主流倡导者和开拓者，类似宽联数码这样的专注于网吧在线游戏产品分销和网络运营服务商的出现，可以说为中国的网吧业送来了一线曙光，他们通过充分挖掘并调动旗下的公共关系和渠道资源，致力于开拓多样化的网吧赢利模式，必将在国家完善相关立法和制定合理政策的基础上，将中国的网吧业引向一条健康良性的发展轨道上来。
