实习生 魏梦杰
2004年被网吧界称为连锁网吧的“圈地年”，在连锁网吧的必争之地上海，各家网吧之间争夺市场的气息越来越浓。
在首批10家获得经营权的连锁网吧中，中录时空、中国联通、长城宽带都已打入上海市场，而以东方网点为首的3家上海本地的连锁网吧面对竞争自然也不会退让。
据记者的多方探察，发现一方面国内的连锁网吧经营面临较大困境，但另一方面却又有外资运用收购方式悄悄加入到上海连锁网吧的争夺战之中。
外资寻机染指网吧市场
现在上海的连锁网吧，在经营上都面临了一定的困境，这正是外资进入上海市场的一个契机。
记者近来走访了一家正在涉及连锁网吧业务的外资公司。出于商业机密的考虑，对方再三要求记者在报道中省去关键的字眼。
该公司负责人向记者透露，公司的后台是一家规模庞大的跨国公司，拥有雄厚的资金和坚强的实力。此次来沪投资，就是为了要在上海网吧市场分一杯羹。
该负责人告诉记者：“虽然现在网吧市场还没有向外资开放，但外资涌入上海网吧市场是必然的趋势。我们公司作为外资的先行者，就是为了在市场完全开放之前，占据一定的优势。”
这位负责人向记者分析了上海网吧市场的现状。现在上海网吧市场占有统治地位的网吧，仍然是“10+3”，这13家网吧都具有一定程度的国有背景，政府在政策上也给予了一定的扶持。但是，由于管理经验不足，网吧经营都面临了一定的困境，并没有实现在上海网吧业中的一统江山。这正是外资进入上海市场的一个契机。
现在首批获得连锁网吧筹建资格的10家网吧中仅只有长城宽带、中国联通、瑞得在线、中青和首创5家获得了正式牌照，而仍然坚持在全国建设连锁网吧的只有长城宽带和联通两家。
即使拿到了全国连锁网吧牌照，各家网吧在挺进地方的过程中还是会遭遇到地方政策的强烈狙击。
去年9月，北京市的连锁网吧招标中，包括联通在内的7家拥有文化部批准的全国连锁经营权的公司全被淘汰出局。联通目前只能在北京开设自己的网吧直营店，无法征收个体网吧的加盟。
在今年山东的一次招标中，10家拥有连锁网吧经营权的企业中有8家参与了竞争。中标后，工商部门却发出一纸禁令，暂停审批省内网吧经营业务。
根据文化部的规定，连锁网吧运营公司在地方上开展连锁业务，必须申请地方牌照。这使得即便是拿到了文化部的全国牌照，并不等于可以在全国范围内随意建设连锁网吧。
在采访过程中，记者发现，经营连锁网吧目前遇到的最大问题仍然是管理不善，导致网吧经营状况参差不齐。而那些经营状况较差的网吧，就开始铤而走险，或接纳未成年人上网，或通宵营业。
记者探察了位于浦东高桥镇的一家东方网点，发觉里面管理混乱。在登记身份证时，记者谎称没带，工作人员也不再询问，便直接开卡让记者上网。记者在上网时还看到几个年龄明显不到18岁的上网者。
“10+3”已经占有先机，那么后来的外资要如何与他们竞争呢？
该外资公司的负责人告诉记者，他们竞争的最大法宝是优秀的服务和先进的经营理念。
在中国，网吧是作为一个上网和游戏的场所而存在的，消费群主要是青年人和一部分中年人。由于这种定位，使得网吧的职能被局限在一个狭小的空间里。
这位负责人向记者展示了他们对于网吧的构想。他告诉记者：“我们要建立的网吧，将不会是传统意义上的网吧。我们要在网吧的基本职能———游戏和上网———之外再开发出新的职能。只有引入了新的服务，才能使网吧成为真正意义上的娱乐、休闲、通信为一体的场所。”
在国外，网吧是作为一个高档次的消费场所而存在的，舒适的环境、良好的硬件配置和专业的服务是国外网吧的特点。纵观国内网吧，由于原本的政策宽松，网吧经营门槛不高，导致有不少的网吧充斥着脏、乱、差、色情和暴力。
该负责人告诉记者，除了将网吧与国外标准接轨以外，还将添加新的服务。除了上网和玩游戏，他们旗下的网吧还将成为餐饮中心，并将开发自己的网络游戏和网站。另外他们还计划将网吧定位成物流中心，在网吧内开展电子商务的服务并存放一定的货物，让网吧成为物流基地或者物流中转站。此外，他们还计划，把网吧做成小灵通的信号站，并在网吧内销售小灵通和各类的电话卡，甚至可以把网吧做成一个话吧。
该负责人相信，这样优秀的服务，将有利于他们对于市场的争夺。
该负责人向记者介绍，由于政府规定，网吧业暂时不向外资开放，所以，这家外资公司采取的是收购兼并为主的战略。收购后的网吧仍然保留原本的“名号”进行经营活动。这些原本就有合法经营资格的网吧在形式上继续经营，直到政策放开之后，方才改头换面，变换旗帜。
据这位负责人介绍，不久之前，公司已经成功收购了位于闵行的一家经营不利的网吧。公司预计在今年年底收购5到10家网吧，2005年一年内再使旗下总的网吧数达到20家，并争取把业务开展到江苏和浙江，最终目标是在全国拥有700家网吧。
现在，每收购一家网吧，预计的金额为300万元。那么，要实现700家网吧的目标，需要庞大的资金，这一笔钱又是从哪里来呢？
该负责人告诉记者，公司决定采取招股的形式。每收购到一家网吧，就向社会招股，股东采取合伙人的形式，招到的资金再用于下一家网吧的收购。这样周而复始，公司只须用少量的钱，就可以实现收购目标。
为此公司也推出了一系列优惠政策。已收购的那家地处闵行的网吧已经开始向社会招股，共分50股，即招收50名合伙人，每人25800元的份额，分红按照一月一付。公司将和合伙人签订两年的合同，两年之后所有股金将退还给合伙人。此外，前30名合伙人将享受23000元一股的价格优惠。
这样的一个外资背景的网吧联盟是否与政府的有关政策相左呢？
记者于7月30日在邮电俱乐部找到了正在参加第二届网吧义务监督员培训班开班仪式的上海市文广局副局长张哲。
张哲告诉记者：“现在不否认，有一部分外资通过以中方名义的方式在上海经营网吧。但是，我国政府是不允许外资现在进入网吧市场的。这是为了保护网吧市场的发展和整治，是从保护网吧产业的角度上考虑的。也许在将来，网吧市场将逐步开放，但是在现在的这个阶段，我们不允许外资直接进入中国的网吧市场。”
对于现行的网吧管理政策，业内颇有些怨气，认为政策过于偏袒“10+3”的豪门，有利于他们兼并收购中小型网吧，从而壮大自己的实力。甚至于有人认为，政府想依靠“10+3”对中小型网吧的兼并收购来整合网吧市场，从而实现更快速的网吧市场的规范和整治。
对此，张哲向记者表明：“政府的政策绝对是公平合理的。从数量上来说，上海99%的网吧属于民营，而其中中小型网吧又占有很大的比例。如果制定不合理的甚至有偏袒性的政策，那么势必会引起市场的混乱，这对于网吧市场是有百害而无一利的。”
