文/童文臻
7月15日，北京一起玩网络科技有限公司在与原渠道合作伙伴合同到期后，选择骏网集团作为新的渠道合作伙伴，将其产品“决战-冰风传奇3”融入到骏网一卡通，并将逐渐收缩传统渠道的销售，直至完全通过骏网一卡通平台来销售。作为一个有稳定收入的老牌游戏厂商，北京一起玩网络科技有限公司为什么选择一卡通这样的新型渠道模式，一卡通又能给
厂商、消费者带来哪些好处呢？
随着众多网络游戏厂商的加入，每个厂商都有自己的冲值卡，渠道商手中的库存越来越多，大大增加了厂商和渠道的成本，并增加了渠道的工作量。因此，如何把不同厂商的卡整合在一起，一直以来是游戏厂商、渠道在思索的。
骏网CEO吴洪斌表示，公司从2001年就开始考虑一卡通的实现问题，由于牵涉到众多环节，公司在今年5月28日才正式推出。骏网一卡通不仅实现了多种游戏一卡充值的功能，而且帮助运营商实现了“零库存”问题。“一卡通”把单一的游戏点卡充值带入到一个全新的领域，它是面向各类数字产品的通用型充值点系统，解决了网络游戏卡互通互联和在线购买等难题，其最大的特点是可以实现一张点卡为多种产品进行充值。而且，骏网一卡通实现了“零库存”，“零库存”并不是要求库存的商品数量为“零”，而是将供应节拍加快后，节拍间歇期缩短，每种商品的备货数量相应减少，由于每种商品的备货数量降低，因市场变化而导致商品损失的可能性越来越小，并趋于“零”。
从5月28日开通到现在，骏网一卡通已经有了20万左右的注册用户，上线的产品有14种，包括7种游戏产品和7种其他非游戏数字产品。骏网产品总监马丽民表示，现在还有5种产品已经签约，而且公司还引进了不少国外的教育类产品，这些都将在以后通过骏网一卡通来销售。由于渠道通过一卡通能大大降低自己的运营成本，同时能减少日常的维护量，这样，同样的人力可以维护到更多的销售点，因此渠道的积极性都非常高，骏网原有的渠道基本上都开始通过骏网一卡通来销售数字产品了。
骏网一卡通对于消费者来说同样是有很大价值。由于整合了众多的数字产品，消费者可以实现“一卡在手，全网消费”，能够非常便捷地开户、付费、消费，而且能够享受到一卡通的各种增值服务：游戏、教育、音乐、影视、交友等。如最近骏网的一卡通财富点激励计划，就是一种很好的增值服务：用户通过登录骏网一卡通系统并冲值相关产品，就可以免费获得财富点，财富点可以用于兑换骏网提供的游戏产品、内测账号、奖品、账户余额等，也可以用来参加骏网定期的抽奖活动。
从商业模式看，骏网一卡通是一个整合厂商、渠道和消费者的平台，通过为厂商、渠道、消费者提供更低成本的运作和增值服务来获得自身的价值。因此，规模是非常重要的，如果有足够多的厂商，自然能够吸引大量消费者和渠道；如果有足够多的消费者和渠道，也可以吸引大量的厂商。由于骏网有多年的经验和客户积累，再加上把各种资源整合到骏网一卡通中的作法，使公司在不到两个月的时间就吸引了20万左右的注册用户，上线的产品迅速增加到14种，为今后的发展打下了坚实的基础。吴洪斌认为，100万的用户是一个门槛，一旦越过这个门槛，骏网一卡通的影响力将是任何一个厂商都不可忽视的，目前，每个月300%的增长让骏网有信心实现这个目标。据吴洪斌透露，2005年，骏网一卡通的销售目标是5个亿。
骏网一卡通通过整合厂商、渠道、消费者的资源，大大降低游戏厂商的运营成本，给广大消费者带来了便捷，为数字产品的销售带来了全新的模式，必将促进游戏、教育、影视等数字产品市场的发展。
