从去年开始,“手机游戏”这个词在各类媒体上的曝光率日渐增高,嗅觉敏锐的各大IT企业纷纷闻风而动,迅速投入这场“无线游戏”中。于是,各大网络媒体的页面上都出现了“手机游戏”的专区,移动梦网的百宝箱里也空前地繁荣起来。
市场不需要手机游戏?
自从中国移动的百宝箱业务推出以来,用户数量的增加并没有像当年
短信用户数量一样呈几何级激增。至今为止,据业内人士透露,百宝箱的游戏收费下载数量每月仅区区两百多万,这与中国数亿的手机用户实际不成比例。对于该比例可以有两种理解:一是此数据说明手机游戏市场潜力巨大,有着数量庞大的待开发群体;另一说法则是手机游戏在中国无法大行其道,国人对手机游戏的需求远远低于预期。
仅从百宝箱中的游戏下载量上判断市场对手机游戏的需求,事实上是很不准确的。首先该市场尚处在培育阶段,一夜之间瓜熟蒂落的奇迹显然是不可能发生的;其次是硬件设备的限制性,因为手机游戏毕竟不象短信,它对用户所使用的手机有要求,因此等到手机用户的设备逐渐更新换代后,在完善的硬件环境下它的成长速度才可能会加快;影响游戏下载量的第三个原因则是费用问题,相对网通、电信等有线宽带来说GPRS的上网费用还是太高;第四个原因则是困扰了传统、电子出版业很久的问题——盗版,目前除了百宝箱以外,用户很容易通过各种渠道下载到各种各样的游戏,甚至包括百宝箱里的游戏。
据笔者从某手机游戏下载网站了解,该网站的免费手机游戏下载量每天均超过十万,而此网站仅是众多提供免费手机游戏下载的网站之一。由此能够看出国内的手机游戏实际用户并不少,而这个庞大的市场目前正急需众多手机游戏从业者来开发、引导。
什么样的手机游戏会受欢迎?
根据网上的调查数据表明,手机游戏的用户年龄段很集中,大多集中在16-28岁之间,这个年龄层次是我们通常称之为“年轻人”的群体。他们容易接受新生事物,追求时尚,个性张扬。对他们来说需要保持新鲜刺激的感觉,因此他们在手机游戏的选择上也会遵循这个准则,因此情节冗长,操作繁琐的手机游戏较难进入他们的“法眼”。
通过笔者对百宝箱的各个游戏下载量的实际考证,发现一款名为《小魔女勇闯地下城》的游戏下载量在数个月里成绩都甚为不错。事实上这款游戏的开发商和发行商在业内都是名声显赫,对于手机游戏用户们来说,这两家公司的名字也是耳熟能详,它们分别是数位红公司和数字鱼公司。数字鱼发行的手机游戏下载量在百宝箱里都是名列前茅的。为什么用户对它的游戏情有独钟呢?为此我们在分析了一系列数字鱼发行的手机游戏后得到以下结论:
★ 首先,数位红提供的手机游戏很符合玩家的需求,在快餐文化的社会里,大型的PC与网络游戏都已经不能适应都市的节奏,这些游戏太重的粘性,其负面作用让有识之士有所忧虑。市场呼唤的是能在短短的时间里迅速体验到快感,并不具太重粘性的游戏媒介,和举有替代作用的游戏精品了;
★ 数字鱼在发行精品手机游戏的同时,同时考虑到如何更好引导市场的问题。并针对手机游戏用户群年龄特征,创造性地提出了移动娱乐产品的消费引导指标体系,如即食指数、颠簸指数等让玩家一目了然的系数。这些指标对消费用户发行商选择精品游戏,玩家最快选择到自己喜好的手机游戏起到了举足轻重的作用。
★ 游戏尽量适应多种类型手机也是数字鱼的游戏能够成功的一个原因,由于现在市面上支持K-Java的手机各种各样,而同样的游戏无法在不同的手机上运行。数字鱼发布尽可能多的终端版本,让更多的用户可以玩到同样的游戏。
★ 数字鱼强大的推广能力和市场运作能力也是其游戏产品深处人心的原因,提到手机游戏,许多用户都会想到数字鱼,作为SP这种智慧行业来说,对品牌、内涵的整体宣传及发行模式至关重要,从最近数字鱼专门为即将上市发行的小魔女游戏2而举行的“游戏封面真人主角代言人选秀”中,可以看出,数字鱼对手机游戏的发行有着独到的理解,而在网络、平面媒体,电视媒体上的不俗表现来说,实力不容小窥。通过这种有如电影发行模式的活动,有效吸引着玩家的视线和消费行为。据悉,小魔女2的预定量已经达到6万人次,用户对数字鱼的品牌、和游戏本身有了非常深刻的认识,从而带动了相关产品的关注度。可见,数字鱼的发行与运作观念是非常具有远见的。相对国内大部分手机游戏发行商,仅仅对其单款产品进行的宣传,缺乏品牌、系统化以及文化赋予的概念,因此用户大多在玩过游戏后对游戏开发者印象不深。
谁能在群雄争霸的年代取胜?
综合以上的数据,手机游戏市场现在最需要的并不是充斥百宝箱的大量游戏,而是需要有一位能够将手机游戏市场巨大潜能发掘出来的领跑者。他所要承担的不仅仅是为用户提供几款精品游戏,他还需要为整个行业树立起一套适宜的营销模式。单纯的将产品摆上货架,眼巴巴地等着顾客在千千万万产品中将它挑出来的年代已经过去了,如果不赋予产品灵魂,它将会是失败之作。
将产品的推广上升到品牌推广的高度,从选秀的这种做法来说,还不失为一种在尝试过程中的创造性之举。它在发行游戏的过程中,对用户强调其公司品牌,并且将其产品形成前后关联的一系列,使玩家能够更了解其游戏的内涵,从而形成一种游戏文化。而在这种文化的背景下自然能够使用户的认知度不断提高,而对SP、CP的品牌的忠诚度和依赖性甚至对百宝箱业务的认识也会相对提高。所以,SP行业内开创的暂新方式的推广,突出了自己的定位,强调品牌底蕴,打下文化的坚实基础,才是明智的作法。至于在SP行业究竟有没有更好的方式去把握市场,就需要大量的实践去证实了。