“连邦十年 正版十年 渠道十年” 连邦2004年度渠道大会华东区会议于7月3日在江苏太仓闭幕。这是中国最大的软件销售服务连锁企业，国内最大的软件及网络游戏渠道商，北京连邦软件股份有限公司2004渠道大会的首站会议。来自华东地区的共计197家连邦专卖店和经销商到会，包括SUN、赛门铁克、盛大、目标、金山在内的十四家国内外知名厂商在会议上作了专场产品推介。从到会渠道商以及参会演讲厂商的规模来看，这不仅是连邦历史上最大的区域渠道大会，也是国内软件及游戏行业最大的区域渠道大会。
连邦总裁王建华作了“齐心协力 共创辉煌”的主题发言。他首先回顾了连邦自2003年4月以来在业务、连锁体系、渠道功能、内部管理、企业形象等五大方面的调整。在业务层面，巩固传统产品，突出网络游戏，突破电子商务，开拓增值服务，振兴教育培训。在连锁体系方面，把连锁体系建设作为连邦事业发展的基础和前提。在渠道功能层面，从单一销售渠道调整为“推广(市场)、销售、服务”为一体的“增值服务渠道商”。在企业形象方面，努力打造“诚信连邦”，使企业形象与行业地位相称。在内部管理上，树立并强化员工的市场意识、服务意识，提拔了一批年轻有为的干部，确立了责、权、利明晰的用人制度。
王建华指出，2003年是连邦的调整年，蓄势年，2004年是发展年，突破年。2004年连邦正在推进业务、渠道、管理、品牌的全面升级。
业务升级是指从通用产品(个人消费)为主到重点抓大产品(企业级产品)，从以代理为主到扩大发行，从单一销售到参与推广、运营，从单一软件产品到发展周边产品(数码产品)，从店面零售商到IT产品服务商。
渠道升级包括规模升级，专卖店数量从现有约500家发展到1000家；架构升级，适度设立分公司，投资店，实施区域管理；功能升级，突出渠道市场推广，服务功能；流通升级，从单一实物渠道到虚(在线销售)实(实体通路)两个平台并行。
管理升级包括渠道管理要做到服务到位，奖惩到位，令行禁止，形成合力；营销管理要做到精细管理，向细节要利润；运营管理要抓大放小，职、权、利更大程度挂钩。
品牌(形象)升级包括在政府及行业形象层面，从中国正版软件流通主渠道升级成中国最大IT产品供应与服务连锁平台；在厂商形象层面，既要做中国最大软件渠道商，又要做最佳渠道合作伙伴；在用户形象层面，既是中国最大软件销售连锁企业，又是中国最可信赖软件连锁店。
连邦副总裁林粤以其在连邦工作十年的体会向连邦连锁店、经销商、合作网吧阐述了连邦发展的轨迹和现时的业务策略选择，倡议各地渠道商与连邦合力寻求更大的发展空间。
在会上，连邦系统介绍了新时期连邦连锁网络的发展、服务、管理及规范方针，举办了“连邦品牌及连邦网盟推介会”。许多经销商现场表示要尽快加盟连邦。
本届会议出现了一幕尤为引人关注的亮丽风景，连邦与目标软件联袂首次向渠道发布《傲世online》联合运营的情况。双方表示，《傲世online》联合运营是双方于2003年4月早已达成的战略合作，是双方开创“二元模式”的宏伟实践，双方联合运营团队已于近日组成。至此，2004年最受期待原创网游的联合运营已盛势启动。
连邦还首次向渠道介绍其于2004年上半年签约联合运营的两款优秀国产网游《仙侣奇缘》和《碧雪情天》。三款联合运营网游在手，连邦专注的沿着自己认定的方向积极前行。
会议的最高潮出现在连邦向与会的连邦专卖店、经销商现场颁发“诺顿”最佳销售奖、“天之炼狱”渠道推广奖、连邦网盟优秀推广奖等系列奖项，表彰这些渠道商杰出的本地化推广。连邦的地面推广策略广为各地渠道商认同，新一轮地面推广将围绕《傲世online》、《仙侣奇缘》和《碧雪情天》等联合运营的游戏在全国遍地开花。
2004年是连邦十周年，这家中国最大的软件及网络游戏渠道商在会上透露其将于9或10月份在北京举办十年庆典。2004连邦渠道大会华东区会议在与会者“相约北京”的期待中闭幕。
与会的一知名华东区渠道商慨言，近年来由厂商、运营商或其它渠道商组织的各式渠道会比肩上演，但当地经销商均由一把手亲自赴会、十多家国内外知名厂商同台推介的壮观风景，唯有在连邦渠道会上才可以看到。
