（记者 冯大刚）微软的“打击盗版”游戏规则与杭州网吧的生存盈利现状是一对矛盾，如何让中国广大赢利微薄的网吧行业获得使用正版微软软件的许可？随着方正的加入，这对看似无法调和的矛盾似乎让人看到了曙光。
在今天召开的“2004中国网吧经营发展高峰论坛”上，方正科技集团股份有限公司销售平台行业咨询部总监李树裕告诉天极网记者，目前该公司正在与微软中国进行谈判，谈判成功后，中国的网吧行业将可望以不高于正式授权价格一半的价格使用微软的正版软件。
据报道，在微软的不断控诉与公关下，5月30日，杭州市版权局市场管理处负责人表示，从2004年6月至年底，杭州市版权局将对杭州地区13个区、县（市）所有经营性网吧擅自安装和使用未经授权软件的行为，进行清理整治。最迟不超过明年1月1日，杭州地区的网吧电脑中安装和使用的操作系统必须全部正版化。
目前杭州地区经营性网吧近1000家，共有电脑约6万余台，如果按照市场价（4000元左右），这些网吧软件的支出将是一笔较大的费用。即使按照某些PC厂商给出的OEM报价，也达到近千元（windows xp home版 980元）。
李树裕透露，在看到其中的商机后，方正科技从6月初开始与微软进行接触。方正方面的主要诉求是在其自身的网吧解决方案“轻松网吧”中搭售微软的操作系统，而微软方面可能给予方正的优惠则是不再要求网吧内的每台电脑都必须获得单独授权，可能多台电脑只需要一次单独软件使用授权。具体的合作方式正在洽谈，既可能是将微软软件捆绑在方正解决方案内销售，也可能是单独配售。
至于微软方面的意见，李树裕表示在合作完成前尚无法透露，但“他们既然愿意谈，说明他们还是很感兴趣的”，他说。
李树裕表示，此次合作的类型在国内尚无先例。由于方正的解决方案采取“集中管理”的模式，使原来单PC状态下不可能做到的集中授权成为了可能。李预期，在合作达成后，网吧使用微软正版软件的价格“至少将下降一半”，“这也是我们谈判的底线。”（完）
