天极网 综述(记者王乐)“虽然他们把我称作台湾的游戏教父，但我跟金山软件相比是小巫见大巫。所以在这种情况下我只能求和，也就是依附在他们的下面，帮他做领头羊，做市场开拓的事情”台湾智冠总经理王俊博在签约仪式上出人意料的说出了这番话，在场大多记者都觉得，这个占据台湾60亿新台币游戏市场近1/3份额的老头谦虚得是不是过了头，不过这倒是显示出智冠在这件事情上的积极态度。
16日传闻已久的《剑侠》登陆台湾市场终于尘埃落定，合作方为台湾智冠。根据合同规定，台湾智冠将在未来三年内负责金山《剑侠情缘》网络版三代产品在港台两地的运营。据智冠王峻博介绍，目前智冠已派出10人的小组，加入到金山研发团队帮助完成繁体中文版的调试，预计8月可以开始公测。
谈判历时半年
金山《剑侠》谋求在大陆市场以外运营的传闻由来已久，2004年2月金山数字娱乐公司副总经理张志宏亲赴台湾进行谈判，当时对此反应积极的共有4-5家企业，台湾媒体对此事予以了高度的关注，在张志宏动身离开以前，台湾媒体就已经出现了金山将签约智冠的新闻。
在发现台湾媒体的报道后，记者曾与经停香港的张志宏进行沟通，张当时表示的确接触的公司包括智冠、游戏橘子等知名公司，但都没有最后定，包括合作模式等在内的有关内容，张都以“商业机密不便透露”应付了事，不过他比较肯定这些将在第一季度完成。4月初追踪此事的记者再次和张志宏进行沟通，他表示将非常有可能在4月底出结果，实际上当时金山已经敲定了智冠，只是处于签约前的谨慎而没有宣布。
据金山总裁雷军介绍，早在《剑侠情缘》公测后不久，就有超过10个国家和地区合作伙伴要求合作，2004年1月份金山在珠海开了一个国际和作伙伴的交流会，请要求合作的企业参观研发基地和作品。此后正式谈判开始，参与谈的国家和地区包括台湾、香港、韩国、泰国、新加坡、马来西亚、澳大利亚，经过最近2、3、4月反复的交流，金山选定了首先做台湾和香港地区，最终进入视线港台公司有5家左右，金山最终决定在台湾最大的两家公司游戏橘子和智冠中筛选一个厂商。
进入最后谈判阶段后智冠的积极给雷军留下了深刻的印象，一是全球大约有1500人的智冠，对金山的反馈、答复，推进的速度非常快，第二智冠总经理王俊博亲自拜访金山不下4次以促成此次合作的积极态度。除此以外，智力冠和游戏橘子的产品路线不同，智冠是坚持民族和武侠风格的游戏企业，而橘子则显得更加西化，显然智冠和金山对产品的认识方面有很大的共识，此外加上张志宏曾供职智冠等多方面因素，因此双方最终于4月底达成协议，6月底最终签约。
合作模式仿韩
据了解，在单机时代，智冠曾代理过金山的《剑侠外传-月影传说》，当时由于台湾单机游戏市场已经走向萎缩，因此成绩并不理想。
此次金山和智冠的合作实际上已经是第二次，根据合同，台湾智冠科技将在台湾和香港地区代理运营金山公司西山居工作室《剑侠情缘》系列的网络游戏产品，金山公司则承担面向其市场定制的繁体版产品研发和相关平台技术支持工作，合同的期限是3年。
据了解，双方采用了韩国游戏版权金加分成的结算模式，雷军表示双方的结算有三个方面：
一、“每一个作品拿出来我们要敲定第一件事情就是授权金”，因此金山《剑侠》及其后续每个产品都将向智冠收取版权金，支付的方式为，在签约时支付一半，上市之后再支付另外一半。二、游戏收入的分成。三、延伸产品的分成。延伸产品包括功略、玩具等。
据雷军表示，目前双方已确定了剑侠I的版权、分成以及延伸产品分成，至于剑侠2、、剑侠3的各种分成和版权都尚未敲定，这些都要等产品完成后才能涉及。对于《剑侠》的版权金额和分成比例，智冠和金山都以涉及保密条款拒绝透露，但雷军表示金山的版权金及分成要高于韩国厂商，但被记者问及和智冠代理《RO》相比谁更高时，双方均未表示。
征战台湾胜算几何
智冠从80年代创利开始，代理和自己研发的游戏无数，因此记者在签约现场请智冠总经理王俊博，将金山《剑侠》与智冠代理的其他游戏做一个比较。王俊博首先认为金山的《剑侠》在大陆是一个经典，虽然由于宣传等因素造成其在海外华人市场的影响力有限，但他相信这种题材肯定会在华人世界中流行。其次，他表示此次智冠和金山的合同是三年就是考虑到，金山刚刚从单极转型而来，因此可能一开始做的不是最好，但他相信第二套、第三套、第四套，绝对会越做越好。
当被问起与智冠自己研发的网络游戏相比，《剑侠》的品质如何时，王俊博先是笑着拍了拍雷军的后背说：“金山的肯定的要比我们的强”。此后他随即意识到记者的潜在用意，于是赶快解释说，智冠只是个通路和渠道商，中华网龙是该公司在大陆投资的一个针对大陆市场的网络游戏研发制造公司，因此智冠在台湾和金山是盟友，在大陆是同行。
目前《天堂2》、《RO》、《天堂》、《希望》是台湾市场的四大游戏，同时在线人数均在5万左右，此外今年在台湾上市的知名游戏还有《魔兽世界》等，橘子CEO刘伯园曾多次表示台湾市场趋于饱和。对于金山《剑侠》的胜算王俊博认为，虽然前有几个大作拦路，后有《魔兽世界》追赶，但在暑期档位并没有太多的强势游戏，因此《剑侠》的机会还是比较大。他表示目前看来，今年台湾市场上第一批上市的暑期游戏并不强势，因此智冠迅速的拿下《剑侠》希望其在8月暑期交替的时候冲击一下市场。
据了解，签约智冠后，金山三大工作室之一的西山居及其《剑侠》系网游戏首先登陆了台湾和香港市场，此后该系列游戏还将寻找新加坡、马来西亚、泰国、韩国等地的运营商。此外，金山还在与游戏橘子进行接触，不知道这是不是和其另外两个工作室的相关游戏产品有关。(完)（来源：王乐网络游戏）
