导语：记忆中，从盛大意欲上市的消息传出之日起，“产品线、赢利模式单一”便成为诸多业内人士对这家公司的普遍担忧——尽管凭借一款《传奇》一度垄断了中国网络游戏超过60%的市场，也创下年纯利数千万美元的惊人业绩，但对《传奇》在事实上的过分依赖，终究难以让资本缺少安全感。
陈天桥并非对这个问题全无觉察，于是，我们看到盛大一直在不断尝试开发新的“
势力范围”，而游戏周边市场正是其中引人注目的一环。尽管相比其主营业务网络游戏，盛大的周边领域的开拓还谈不上大刀阔斧，但在周边整体市场发育不充分的大背景下，盛大的努力仍然显得十分抢眼。
当然，这里一个不容忽视的因素是，周边生产先天的与“版权”挂钩，所以相比大多数运营国外产品的游戏厂商，在《传奇世界》出台后，盛大在这一领域受到的掣肘也少很多。
基于以上背景，我们对盛大新华——盛大旗下专门运做周边业务的子公司——的总经理朱威廉先生进行了专访。
1，2003年5月，盛大发行的《传奇》主题邮票让人记忆犹新--盛大可能是最早涉及周边产品开发的中国本土游戏公司之一。那么，盛大是从什么时候开始关注并涉入游戏周边这个领域的，当时又是出于何种考虑呢？
盛大在2003年初就已开始筹划成立专门的事业部来运作周边业务，公司仅用了短短1个月的时间就完成了盛大新华整体的组织架构及相应人员规划，并在第二个月完成部署。
盛大公司决策层积极关注并最终下定决心投入娱乐周边产品市场，不仅仅是因为我们看到了国内游戏周边市场所蕴藏着的巨大商业潜能，还因为作为国内领先的网络游戏企业，盛大觉得应该去带动整个国内网络游戏周边产业的发展。
2、刚才我们提到的邮票，只是一个例子，对于周边产品的生产，盛大是否有完整的宏观规划呢？到今天为止，盛大究竟具体做了哪些周边产品？
任何一个产品的开发都需要前期完整的市场考察与宏观意义上的全局性安排，盛大新华也不例外。事实上，不仅是我们的产品线，包括整个公司的发展与各阶段的进程都有系统完整的宏观规划。
在过去一年多的时间里，我们推出了涵概各个行业的数十类上百款产品，并创造许多国内周边产品方面的第一，你之前所提到的邮票就是我们与邮政结合的一次大胆尝试，之后在春节期间推出的个性化铭牌，也开创了国内个性化游戏产品的先河，得到了业内和广大玩家的一致好评，还有我们即将推出的多功能百变奇趣卡，相信也会在不久之后带给大家新的惊喜。
3、盛大是如何组织周边产品的制作与销售的？业绩如何？到今天，盛大在周边领域的发展是否一帆风顺？
我们具有一整套科学严谨，同时又灵活多变的产品开发流程，这归功于我们拥有一个专业高效的产品开发团队。一直以来，我们始终坚持“Time to market”的原则，严格控制产品开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有高附加值的创新性产品来实现公司赢利及投资回报。同时，我们所取得的回报也同样令人鼓舞。举个例子，就说我们刚才提到的邮票这一款产品，就为公司创造了数百万的销售收入。
当然，盛大新华走到今天也遇到过不少困难与挫折，这对于网络游戏周边产品这个全新的行业也是正常的。不过我们的业绩成长也是令人瞩目的，就拿今年四月份和去年四月份相比，我们的销售增长是12倍，这不仅仅是盛大新华的成绩，同时也为盛大集团在互动娱乐产业整体规划注入了巨大的活力和更加广泛的意义。
4、以上谈得是一些比较具体的问题，而对于“游戏周边”这个还未形成明确产业的事物，我们也想就一些相关概念请教一下盛大的想法--您是如何定义“游戏周边”的？您觉得它与网络游戏产业之间是一种怎样的关系？对于一个游戏公司来讲，发展周边有什么具体的作用？您预期这个方向的收入将来能达到占整个公司收益的比重有多大？
所谓游戏周边，就我理解来说是指以游戏产品本身为基础，与其具有横向关联性的其它产品种类。当然这个产品的定义是相当宽泛的，包括可见的和不可见的各种产品形式。其概念类似于好莱坞的电影周边，从早期迪斯尼的各类玩具、书籍到现如今各类电影音像制品，服饰、礼品等，相信大家都已经非常熟悉。甚至就连游戏本身都可以成为电影工业的周边产品，前一时期与《骇客帝国II》同期推出的同名游戏就是一个很好的例子。
相较与虚拟的网络游戏本身，其周边产品就显得更为直观可见。在一定程度上，它更倾向于传统行业的定性。无论就其产品的开发，还是市场销售环节而言，都与传统的制造、零售业有很多类似的地方。因此，我们可以将两者之间的关系看作是虚拟的线上游戏与现实的产品之间的联姻，是密不可分的。用一句比较形象化的比喻，就是“夫唱妇随”。游戏做得成功，能极大地带动周边产品的发展，反之，开发良好的周边产品也会进一步引起玩家对游戏的喜好，促进游戏本身的发展，所以两者之间是相辅相成，互为促进的关系。盛大网络拥有许多非常成功的游戏，且具有游戏运营方面的丰富经验。这些宝贵的资源也是我们得天独厚的优势。
至于周边产品相对游戏产业所占的比重，据日、韩、欧美等游戏发大地区的经验来看，游戏与其周边的收益比例约为1：9。也就是说玩家每消费1元钱在游戏上，就会带动其它产业9元钱的收益。虽然国内周边产业的发展程度还远未达到这个比率，但就中国这么大的市场背景以及目前网络游戏所处于的高速增长势头，可以预见其未来前景是积极乐观的。
5，您认为目前国内游戏周边行业存在的最突出的问题是什么？根据您的判断，您觉得应该如何着手加以解决？
实事求是地讲，目前国内游戏周边市场刚刚起步，还很不成熟，存在着许多亟待解决的问题。我个人觉得国内周边行业最为突出的问题也正是许多国外企业在进入中国市场前最为担心的问题之一，那就是盗版。众所周知，我们现在的市场还有待规范，这里包括行业的无序竞争和执法力度的相对薄弱，造成了今天令诸多正版商颇为头痛的盗版顽疾。这不是一天两天，或是一句话两句话就能够马上解决的问题，但它的存在不仅侵害了消费者的利益，也极大程度地制约和损害了正版商的合法权益。我相信，没有人希望看到一个充斥着劣质产品的混乱市场，这就需要我们每一个人共同来营造和维护。就整个行业的健康有序和长远发展来讲，这是必须要解决的问题。
解决问题的措施：
1.1. 通过法律手段，建立健全版权保护机制
2.2. 通过技术手段有效防范盗版(积分卡等)
3.3. 提升正版产品的品质
4.4. 引导网民加强反盗版产品意识
编者按：访谈中的朱先生似乎对于谈“概念”的兴趣更大一些，而不时的自我肯定，也很容易理解为处于某种立场的必须。这使本次访谈的可读性有所减弱。
不过，我们不能太过苛求朱先生，因为正如他所介绍——“中国的游戏周边市场刚刚起步”，还稚嫩得没有太多辉煌或深刻的事实可以供大家来仔细欣赏、琢磨。盛大新华也不过是一个尝试者，而对“尝试者”而言，“想法”注定会比“做法”多很多。
坦白而言，本次访谈的主旨，在于我们希望确实的了解一种态度——作为众多关注并展开游戏周边产品业务的游戏公司之一，盛大对于这个崭新的市场究竟如何看待；而基于这种态度，又会有何种举措。
而在采访过后，朱先生成全了我们的期待——为此，我们谨致谢意。
有意思的是，在本次采访的次日，笔者听到一些来自基层经销商的传言，譬如“卖盛大的周边并不赚钱”、“卖盛大的周边只是怕丢失《传奇》点卡的代理权”，等等，对于这些说法，盛大方面随后予以否认。
有些问题是讨论不出结果的。
至于目前的中国游戏周边市场的真实现状，新浪游戏将通过随后的、绝对来自最基层的新闻调查为大家献上答案。
(新浪游戏独家专稿，如需转载，请注明出处)
点击此处查询全部游戏周边新闻
