近日，奥美《开天》游戏开始内测。作为奥美电子多年的品牌战略合作伙伴，飞利浦宣布投资百万，扶植网游的市场推广。同期，网游界传出消息：飞利浦可能要收购奥美，以介入中国网络游戏市场。
飞利浦是否欲收购奥美？从单机游戏时代到网游鼎盛，IT软硬件品牌合作战略发生了哪些变化？消费类电子产品如何与网游互动传媒互补，完成品牌战略布局？通过与互动娱乐平台的合作，巨额品牌投资究竟获得什么收益？带着这些问题，记者采访了飞利浦消费电子(中国)有限公司。
 |
|
| 飞利浦消费电子高级市场经理柏华 |
|
市场敏感：显示器价格肉搏
飞利浦显示器与游戏的品牌合作可以追溯到上个世纪末，“从最早的单机版的个别项目、比赛到网络游戏的大规模品牌合作、电子竞技等，我们和网游界合作愉快。”飞利浦消费电子高级市场经理柏华称，“多年来，飞利浦专注于消费类电子产品的设计、制造，所谓‘飞利浦收购运营商插足网游运营’之说纯属谣言”。
但这不意味着电子巨头就没有困惑了——最近十年来，由于市场环境的不断变化，飞利浦消费电子主力业务之一的显示器业务正在寻找更好的市场推广模式。
飞利浦消费电子公司内部用两个指标来评价自己的显示器业务，其一是IDC针对整个显示器市场发布的季度研究报告，其二是电脑商情报(CBIR)针对DIY市场发布的月度研究报告。综合两个指标，2003年飞利浦显示器在品牌显示器市场占据25%～26%的份额，为市场第二。市场第一名是韩国三星，其市场份额为28%～30%，市场第三为LG，市场份额14%～15%。DIY市场也进入到专业厂商博弈的时代。
显示器销售面临更多的不确定性，产品竞争有几个特征：首先是同质化，产品之间难以找到明显可区别于竞争对手的特征；其次是CRT(纯平)到LCD(液晶)的技术转换，产业链的资源转移不是很顺利。”
据柏华介绍，从2003年开始，产业链正逐渐将CRT制造资源转移到LCD产品线上，以配合旺盛的市场需求，CRT显示器供应也逐渐减少。没想到，2004年以来，LCD面板供应紧张，价格不跌反升。
4月以来，无论是纯平显示器还是液晶显示器，价格都在小幅看涨。产品的价格可以随行就市，但是消费者的心态却变得更加敏感，“他看着显示器从5000元跌到1000多，你涨价5元钱用户反应就非常激烈。”显示器市场生意之难做可见一斑。
目标客户重合：互动传媒合作
这时候飞利浦消费电子又想起了游戏圈内多年的合作伙伴奥美电子。
飞利浦和奥美电子是从单机时代就开始试验品牌联盟推广的。像这样长期合作，彼此“知根知底”的产业组合毕竟不多。CS游戏国内推广时期，奥美曾经专门捆绑飞利浦显示器做过游戏体验实验，使用飞利浦产品后游戏色彩更加亮丽细致。
2004年4月9日，《开天》新品发布会在长城脚下召开。细心人不难发现，消费电子品牌合作在这款网游中居于何种地位——游戏的现场演示全部选用飞利浦显示器。飞利浦拿出全线LCD新产品，显示器锐利的色彩和无可挑剔的细腻表现映衬出电子巨头雄心勃勃的品牌推广计划。
从2003年下半年开始，飞利浦和奥美电子就《开天》项目接触。据相关人士称，双方的实质性谈判进程非常快，两到三个来回就确定了主体合作模式。奥美介绍《开天》游戏给飞利浦，飞利浦回复奥美，建议将显示器的“显亮夺宝”计划融入网游运作，奥美及韩国游戏开发商在技术上给予支持。
飞利浦对奥美的网游运营实力了解究竟有多少呢？飞利浦知不知道奥美曾经折戟《孔雀王》？柏华称“有所耳闻”，但他相信，“只要合作双方下决心做某件事，采用正确的方法、步骤，就能把事情做好。奥美是有过失败的经历。从单机游戏的渠道商转型到网游运营，个中成败谁也说不清楚。但是比起毫无经验的运营商，奥美在失败的基础上总结经验，它成功的概率会更高。”
覆盖全线产品：消费电子结盟互动娱乐
网络游戏转型互动娱乐平台，提供增值品牌服务是2004年网游界的一个新趋势。消费电子结盟互动娱乐平台后表现出来的商业潜力显然出乎人们的意料。
当柏华拿着奥美的推广计划到其它部门争取资源时，意外的事情发生了：从个人组合式音响到AV系统，从小家电、等离子彩电到手机，面向年轻消费者的目标用户重合几乎发生在飞利浦每个消费电子产品身上。包括一款耳机都可与网游玩家群体重合，那款耳机的特性是在游戏中震动。
在“商业利益决定一切”的IT行业，飞利浦此举究竟赢得了什么？柏华认为，飞利浦试验品牌互动，赢在了间接效益。从《开天》内测到商业收费，无论玩家级别，在游戏中打怪都有可能得到飞利浦的奖品，“品牌宣传，投资收益，就和做广告一样。”
《开天》游戏收费后，将开通一个武器锻造系统。飞利浦显示器化身游戏道具“显亮宝石”，“显亮宝石”可以积累换取奖品，也可以当成虚拟道具升级，嵌入武器、防具等，强化后的武器、道具都将闪闪发亮。DIY市场学生用户与网络玩家高度重合，“这样就传递了产品显亮的特性，形象地教育了用户。”
奥美电子CEO张曙波认为，网游发展到今日，它已经渗透到商业社会的各个角落。“每个成熟的品牌都会计算自己的目标人群，年轻消费者占多少百分比，然后它会选择合适的媒体渠道。目标用户大量集中的网游平台今后会日益发挥品牌辐射力。”张曙波认同互动娱乐品牌跨行业合作的观点。
据悉，飞利浦消费电子与奥美互动娱乐的合作将持续5个月。之后双方还会就网游开发、游戏内部活动进行新的品牌合作。
(新浪游戏独家专稿，如需转载，请注明出处)
点击此处查询全部飞利浦新闻
