文：ayang
网游在中国，四年摸爬滚打，二十五亿规模不可谓不大。四年里业内时局多变，风起云涌，让人难辨清浊。谈产业、谈发展早是人们习以为常的事。弹指四年说长不长，说短可它也不短。网游市场的飞速发展带动了一轮又一轮新模式的尝试与运作，曾经的代理公司风光一代、努力不懈的国内自主研发团队崭露锋芒……
现实是残酷的，当市场的发展逐渐趋于波澜不惊时，如何在现有的模式下寻求更佳
的突破口成了各方力争的关键。当此刻，一直被人所忽视的环节展现在各掌权者面前，那不是代理分成的争执、也不是市场运营形式的新探索，网络游戏是一种新兴的多产业融合体，这其中涉及到了电脑软、硬件、电信、宽带、社区、渠道、网吧……种种环节，而当前最关键的一个就是“渠道”！
一语惊醒梦中人，什么是渠道？渠道的关键又是什么？当业内人士谈论网游应该走代理还是研发模式的时候，另一些人已经关注到了渠道这一环节。
连邦是国内元老级的市场渠道商，其地位无人能撼。370家连锁销售机构，错综复杂的庞大渠道网，势力遍布全国各省市。广泛的渠道建设使得寻求与其合作的厂商接踵摩肩。当今众多知名网络游戏都以连邦为总代，2002年签下《傲世Online》总代，带动《傲世》热风潮经久不衰；2003年风头乍起的金山《剑侠情缘网络版》凭借连邦的强势力推成了去年的唯一国产宠儿，收费后在线人数不降反升更是展现了连邦推广力度的惊人表现。
在2004年4月，业内著名门户网站TOM.COM曾投票评选4月最佳国产网游，由连邦总代的两款产品《傲世ONLINE》、《剑侠情缘ONLINE》则占据了排名二、三的位置，在前五名中就占据两席。同时连邦公司还是在榜中唯一一个总代两款产品都排名前五位的公司。
而连邦旗下总代的另一款重头网游作品《天之炼狱》则以一种前卫、新颖的姿态吸引了整个市场的眼光，地毯式的推广宣传、另类的新闻定义、接连不断的线上线下活动的全面铺展，使得这款产品优势并不明显的网游做到了今日的成绩，让人刮目相看。从金山剑网、天之炼狱这两个范例身上，我们看到了渠道推广的重要性和其增值辅助功能的作用。
渠道随着时代在改变，渠道的力量也在改变并影响着每一个时代。在中国网游业刚刚起步的年代，渠道作为网游运作的一个支线起着推波助澜的作用。连邦凭借着这样的渠道发展，用时间积累起现今最强资本的分销体系。通过大胆的开拓，突破旧有软件分销模式的制肘，在2003年2月与目标软件进行了一种全新的二元合作模式，以极具潜力的《傲世Online》为基点，连邦专门成立了市场营销中心，负责网游的推广工作，承担了其市场任务，目标则承担了传统运营商的技术维护工作。中间完全没有别的环节，连邦给此模式定名为：OM二元模式。
渠道的最传统优势——分销体系在这里显露出连邦渠道增值的倾向和能力。在2004年，连邦将这种渠道增值业务进行了更进一步的拓展，迈向了多元化、分层化，深入化。连邦已经不再满足于作整个游戏产业链的底层基垫，其将渠道销售，地面推广，技术服务融合成三位一体，其近来几大项目里：启动“连邦软件服务连锁组织”和“连邦软件快车服务计划”，正是连邦向渠道推广服务平台发展进程中迈出的重要的一步。《傲世Online》的二元合作模式是一个大胆的尝试，网游产业的协同合作的趋势已经非常明显。连邦的服务与渠道结合的新模式，金山《剑网》与《天之炼狱》成功的线下推广经验和有着同样丰富经验的团队，都将会是未来《傲世Online》市场成功的保障。
连邦的目标不是仅仅做传统意义上的渠道销售商，而是要做一个高层次的渠道服务平台。连邦在从单一的实物销售向包括实物销售、数字销售在内的多重销售方式转型；从过去的低端软件向中高端软件产品转型；从单纯的销售商向包括销售在内的渠道推广、服务平台转型。其用思很明显：做大！做广！做好！
连邦在切实整合传统渠道的基础上，进一步巩固了传统市场，突出网游热点、突破数字销售、开拓增值服务。连邦拥有着渠道、厂商、用户的三重资源，企业客户中心将这些资源整合为遍布全国的销售服务平台，一方面满足了用户对个性化解决方案和大产品技术服务的需求，另一方面也为厂商的大产品销售提供了有力的技术支持，同时还为连锁组织成员进一步发展企业级产品服务提供了更高层次的平台。
目标软件作为国内数一数二的研发商团队，凭借《傲世三国》、《秦殇》一系列产品的优秀品质，带着他们一步步走向成功，《傲世Online》开发历时3年，有着《傲世三国》的成功品质做基础，使得《傲世Online》被业内各方广泛看好。毋庸置疑，从《傲世Online》的品质上、从其几与《WOW》相似的硬件配置上来说，其作品的市场期待度与信心度已可媲敌当今业内几大巨头作品了，技术上，有着拥有雄厚实力的团队做后盾，目标已后顾无忧。他们现今忧的是什么？是市场、是渠道。目标所缺乏的，正是连邦引以为豪的优势。两者的倾力合作，正所谓优劣互补，凭着目标的技术实力与连邦的渠道服务意识，《傲世Online》很有可能成为04年内一匹实力强劲的黑马，其未来前景难以估计，成就很有可能会超越当前一些所谓的超级大作。
渠道实力的体现，技术前途的观景，强者的结合终将上演一出精彩的好戏。
