《魔兽世界》(WOW)尚未开始内测，有关这款网络游戏的周边产业却已经按捺不住——4月22日，笔者获悉，暴雪、威望迪、连邦、天图科技及OEM制造商网天已经结成战略联盟，准备联合进军中国网游周边产品领域，而《魔兽世界》的周边将成为他们打出的第一炮。
据悉，《魔兽世界》这次很可能与其相关周边同期上市，“相得益彰”的张力不仅使这款大作“热上加热”，也为四家联盟垄断网游周边市场的雄心做了很好的诠释。
三家分晋,连邦、网天收获最大
“四家联盟”的话题听来并不陌生。2003年10月，九城、新加坡电信、英特尔、搜狐四家联合运营WOW的消息一度在业内轰传。当时，新加坡电信的出现曾颇为让人费解——WOW在中国运营和新加坡有什么关系？
事实上，新加坡电信一直是威望迪、暴雪最坚定的战略盟友之一。据了解，早在三年前，新加坡电信就投资了WOW的研发，同时也签下了该游戏在亚太地区的代理权和周边产品授权。至今，他们仍然拥有《魔兽世界》在亚太惟一的分支实验室。
本次暴雪、连邦、天图、网天结成的新四家联盟，依然与新加坡电信颇有关联——2003年5月，就是新加坡电信旗下子公司新加坡漫游(音译)拿着暴雪的授权，到大陆来寻求合作的。当时，武汉奥美、上海Gamedge和杭州网天先后参与竞争。为了达成某种默契，三家或是缄口不言，或是称“与暴雪在谈合作”。直到当年12月左右，谈判结果逐一揭晓：奥美得到了暴雪的邮票授权；Gamedge拿到的是鼠标、鼠标垫、T恤等三种产品的授权。而以强势制造商＋强势渠道身份登场的“网天、连邦组合”则收获更大，据连邦总裁助理朱正浩(音译)称，他们从新加坡漫游处“拿到200个License”，“一个产品一个License”。
据记者进一步了解，网天与暴雪的签约仪式已于4月22日前后秘密举行。
连邦穿针引线,四家各司其职
在“四家联盟”中，连邦的纽带作用十分突出：其强大的渠道后盾不光直接助力网天顺利“对接”暴雪，同时也使得天图进入这场“周边游戏”顺理成章。
2004年2月24日，连邦与上海天图就《天之炼狱》的推广结成战略合作伙伴，双方共同投资500万，推动市场渠道。既有此基础，此番连邦不用再多花精力，一招移花接木，天图“入伙”，四家会盟。
有意思的是，天图在去年一度以“黑马”姿态出现在WOW的招标大战中，这次能挤身魔兽周边阵营，天图对自己、对玩家都也算有了个小小的交代。
天图科技副总裁郦彦卿表示，四家合作已经形成良好的分工基础。“连邦负责签约与销售，天图负责市场推广，杭州网天负责产品制造，暴雪在予以授权的同时，还将全程负责产品创意设计和指导，保证周边产品的品质。”
在四家中尤其值得一提的是杭州网天。由于过往甚少露面媒体，网天此次颇有些“一鸣惊人”，但事实上，熟悉长三角玩偶制造业的人士一向对网天评价不低：“网天在行业内部沉积了很多产品制造经验。它知道中国玩家最喜欢什么。”而网天也颇有实绩，盛大新华、《天堂II》、《A3》的周边项目其实均由他们承接。
另有内部人士向记者透露，其实网天拿下的授权远不止魔兽世界，“确切来说，是暴雪产品线的所有周边产品的授权”。
除了合作默契和热门项目外，还有一个原因引导着四家不同性质、功能的公司走到一起，即打造出一个周边产品定制的帝国，进而形成垄断。
周边产业在国内业界还未形成统一概念，目前市场没有绝对的垄断者，在此种背景之下，依托强势产品组成的联盟实体确实有相当强大的竞争力。“暴雪出授权，自己几乎没风险；网天和连邦，本来定制和渠道的网络都在，增加产品是提升边际效益；至于市场，我们不认为是很费精力的事情。”郦彦卿解说得很有信心。
红火周边——淘金游戏文化
全世界的品牌授权产业价值高达1600亿美元，品牌授权极有可能是21世纪最有前途的商业经营模式。周边产业在国外已发展得十分成熟。
日本周边产业以利润点高著名。据统计，在全年卡通消费数兆日元的日本，品牌形象知识产权的买卖占一大半。像HelloKitty、高达机器人的每年周边产品销售，就能够养活一两家上市公司。在日本，游戏周边产品销售额与游戏销售额比率约为7：3，有无数狂热的游戏Fans在支持。
随着近年来中国网游产业的蓬勃发展，诞生大量忠诚于网游品牌的玩家，游戏周边产品市场开始初具规模。但一直以来，市场处于无序状态之中，既没有精美的品牌产品，也无良好的行业规范，大量仿冒或是粗工滥造的产品充斥着这个还未发育健全的市场。
郦彦卿回忆起两三年前从海外购买暴雪人偶的经历。“中国市场没有卖，就到美国去买。在Gamespot上面看到周边推荐和评论，然后请朋友从美国带。周边产品还不能邮寄，就只能请人每次捎带。买回来以后特别自豪，我是暴雪的忠实玩家。”
“我们要传达一个信息：真正的游戏文化是什么。不仅仅是玩游戏，而是虚拟和现实结合起来。游戏是一种生活，一种丰富多彩的生活。我们是做游戏文化的。”
魔兽先行，四家犹有“后招”
5月底，《魔兽世界》周边即将面市，为了不与九城运营游戏内测冲突，新四家联盟还将与暴雪就具体产品上市日程沟通。
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| 天之炼狱周边样品 |
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天之炼狱周边样品 |
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除了魔兽产品线外，新四家联盟的第二条产品线是天图的《天之炼狱》——游戏倡导的吸血鬼文化很适合品牌衍生。记者看到部分定型饰品，包括为高级玩家定做的、刻有玩家名字的戒指，外表类似吸血鬼牙齿的Zippo打火机(已获得Zippo授权)和项链等。各种饰品林林总总，被放在一个精巧的吸血鬼棺材盒子里。
“售价还未确定，我们打算让成套周边走高档路线，估计售价不低于千元。”《天之炼狱》2003年11月8日内测期间，连邦就签下了游戏的周边产品。今年4月19日，游戏开通充值，4月26日开始正式收费。第一批50万张点卡已销售一空，预计收费后能保留80%的用户，游戏周边还将带动第二波热潮。
联盟的第三个产品线是成熟的单机游戏反恐精英CS，可能将结合欧美市场反馈，制作比较流行的CS玩偶、CS场景、CS仿真装备等。
截至发稿前，记者获得进一步消息，暴雪、连邦、天图、网天将于5月底在上海召开新闻发布会，正式宣布战略联盟成立。
(责任编辑：慕容)
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