作者：汤贺婷、姜立
陈天桥，一个现在不容忽视的眼球人物，带领“盛大网络”成为世界上拥有最多同时在线用户数的网络游戏运营商。实现月平均销售额数千万元，创造了网络游戏的传奇。
于是人们开始关注这个赚“小族群”的钱却成为大富豪的产业。艾瑞市场咨询公司
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(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至30岁之间；男性占了绝大多数；网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9.66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。
由此可见，对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。面对这群具有消费潜力的年轻人，我们可以做点什么呢﹖网络游戏对于广告行销是否也有着不同的意义？
网络游戏成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确
在客户们百般要求广告形式求新求变的今天，面对网络游戏这样一个新兴的产业，我们可以先看一下，网络游戏除去他本身的特点外，是否还可以以一种新的形式出现？
有没有可能把客户的广告放入网络游戏的界面或内容中，让它作为一个新的媒介载体出现？同时，这个崭新的媒介载体相对于其他的媒介载体有什么样的特点和优势？我们从以下几个方面来看：
在目标人群确切的分布上：首先，网络游戏的主要受众群为18岁～24岁的年轻人。其次，在地域的划分上，各个网络游戏为了保证玩家的连线品质，都会以省、市为单位，在各地架设服务器，并通常把不同地区的玩家导引到最近的服务器上。这样就会使游戏玩家在地域分布上可以非常明确。另外，玩家为了游戏储值的需要，在注册的时候会有非常详细且时常更新的用户资料，形成了一个具有相当价值的资料库。
也就是说，如果把网络游戏作为新的媒介载体，在目标受众的到达率方面可以达到相当高的准确度。
嵌入网络游戏的界面或内容让广告商品变成游戏的一部分
在广告的灵活运用方面：在网络游戏中，可以有多种和广告的结合方式，而不仅仅是以强迫性接受的广告出现。
(1)把广告商品变成游戏的道具
当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦，反而感觉增强了虚拟社会的真实感，并且使游戏中的生活变得更加有趣。对厂商而言，这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品，在用户中间产生很高的认知度。
麦当劳在台湾和一款名为“椰子罐头”的游戏结合。在游戏中，麦当劳的汉堡变成了可以提升玩家战斗值的新武器，并且在用该汉堡打斗的时候，也会由玩家控制的系统发出“更多欢乐，更多欢笑，尽在麦当劳”的宣传口号和音乐。有数据显示，这个“汉堡”武器每天都有上万次的购买和使用，也就是说麦当劳的互动广告可以在游戏当中出现上万次。
(2)把广告商品变成游戏内部的场景
把游戏的宣传画面作为某一个场景的地图，这样的方式虽然不会像前一种方式那样引起玩家强烈地互动，但是每周可以在游戏中玩近10个小时的玩家也肯定不会对宣传画上的产品陌生。
(3)把现实的商品促销结合成为游戏内部的促销活动
玩家可以从虚拟社会中得到现实社会真正的实惠，这种形式相较之下更受玩家的欢迎。玩家会觉得他们在虚拟社会中的努力得到了认可和证明。
如：游戏运营商第三波与必胜客合作，只要玩家在在线游戏“宠物王”中打怪，就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠餐券，打折甚至免费吃比萨。
通过游戏外部的异业结盟吸引新玩家、炒热商品
除了游戏内的广告结合外，在线游戏与实体商品的异业结盟，不但可以吸引新玩家，还可以炒热商品，这样的合作方式也渐渐开始被厂商和游戏运营商所接受。
光通娱乐联合深圳百事可乐公司，就利用了网络游戏玩家主要光顾的场所——网吧，举办了“畅饮百事，创我精彩《传奇3》”的促销活动。在活动期间，只要玩家在百事合作的网吧购买百事系列饮料，即可获得相应兑换。集齐兑换，玩家即可换取相应的《传奇3》礼品。
对于游戏玩家而言，如果厂商能够提供给玩家的奖品再独特一些，比如一些相对罕见的虚拟道具等等，反应的效果会更加强烈。
因此，如果把网络游戏作为新的媒介载体，目标受众对广告的接受度也会大大增强。
综上，网络游戏作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以根据玩家信息对游戏进行选择，并针对地区的各组服务器进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的准确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比较容易引起受众群较高的接收度和互动。如果说放在门户网站上的广告，很多网民们还是可以视而不见，引起平均0.3%的点击互动，那么网络游戏中的广告互动程度一定会高出很多。在促销活动的灵活运用上，网络游戏也给各个产品带来了更大施展的空间。
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