朱骏喜欢说一句话：“大老板做势，中老板做市，小老板做事。”
很难揣测朱骏给自己的定位，但以九城今天的规模，称呼一声“朱大老板”当不为过，以此推论，“做势”似乎也算得九城或朱骏的一件“份内之事”。
既然只有“大老板”才能干，“做势”当然不是件容易的事，而确切的说，这简直
是门学问——不但要讲效果，讲时机，讲技巧，还要讲实力。讲来讲去，实在艰深抽象，好在咱们可以举例分析。昨天，4月15日，九城在京宣布：战略注资目标软件，就堪称一堂的绝好示范课，各位志存高远的大、中、小老板们，如果也想“做势”，不妨好好学习一下。
第一讲：效果
衡量“做势”效果的标准，很容易被定义为“大”或“小”，这固然不错(做了半天，一点动静没有还叫“做势”吗？)不过，仅停留在这一层面，未免浅薄。朱老板的讲义是：“做势”一要求“大”，二要求“准”——做给谁看，要实现什么影响，在“做”之前，必须明确。
九城注资目标，首先要给资本看。
朱骏想上市不是什么秘密。以九城的业绩和规模，进军纳斯达克的基础肯定是有的，不过，产品线“一脉单传”始终都是这家公司的痛处。尽管无论是昨天的《MU》还是今天的《魔兽》，都算得上超级大作，但把公司的前途绑在一款游戏上，又怎么能让全神贯注的资本安心呢？何况，不管运营的结果如何，知识产权毕竟不在自己手里，这一点多少也是个隐患——WEMADE给盛大添的乱还少吗？
朱老板对以上利弊早已洞若观火，如今注资目标，别的且不深究，至少在概念意义上对“产品多元化”和“自主知识产权”两点都是个有益的注脚。资本应该对此不会无动于衷吧？
其二，九城要给国家看。
真是风水轮流转。进入2004年，韩国厂商的日子忽然有点不好过了。3月底上海IPARK大会上，一个韩商对笔者抱怨：听说今年版署发的“外号”很少，可现在韩国那边有300多款游戏等着进入中国呢……
无庸质疑，对自主游戏研发的支持正在成为政府的一种态度。新闻出版总署音像司的寇晓伟副司长就曾在非正式场合表示：“我们当然要支持国产游戏”，甚至还点了《神迹》的名。
作为中国最主流的网络游戏运营商，九城对以上精神的理解当然很充分，现在注资目标，一下子就把自己和“国产研发”挂上了钩。何况，目标本就是国内最好的研发厂商之一；而对历史题材的关注和“锲而不舍”的精神更使目标在玩家圈中有着极好的口碑。和目标携手，九城所得的“印象分”不容忽视。
其三，九城要给对手看。
或许是出于与上述两点接近的考虑，今年，中国另外两大网络游戏运营商都加大了自主研发的力度——盛大自筹人马，热火朝天的赶制自己的“三部曲”；光通则买下“火石”，眼看现在《水浒》也要上马。
对手快马加鞭，朱老板自然不会落后——九城在研发上有所动作是迟早的事情。不过，此番与目标的合作仍然让人感到一丝弦外之音：九城动手虽然最晚，但是收获是最大的。
如前所述，目标的品牌在国内研发领域声誉早著。而事实上，盯上目标的也不只九城一家。15日发布会后，有记者问目标总经理张淳，“有哪些运营商和您谈过合作呢？”，张淳答得幽默：“你还是问我有哪家没和我谈合作吧？”可见一斑。
能够最终谈定目标，在“研发”战线的较量中，至少在给外界的感觉上，相比两大对手，九城没有失分。
第二讲：时机
古人云：“君子相时而动”，要“做势”还得注意时机，非此不能事半功倍。
上一讲提到国家对于国产游戏研发态度的调整，仅把这作为此次合作的大背景，已不难体察九城对“时机”的把握。不过，这还是宏观层面的说法，在微观层面，具体到目标，朱骏另有一段筹划。
从95年5月创业开始，目标至今已经走过10个春秋，尽管其间一直深受盗版困扰，但凭借《傲世三国》《秦殇》一系列产品自身的品质，他们还是熬过了最困难的时刻，并且在03年初凭借《天骄》顺利过渡到网络游戏领域。
在圈中，张淳一向以“执着”、“厚道”著称。他曾对笔者坦言，目标的产品没有过大失败，但为了发展，资金回笼后基本会投入到新的项目中，这使得目标在资金方面一直有潜在的脆弱之处。
去年2月末，连邦找到目标，极富远见的“预订”正在制作中的《傲世online》，开价3600万。7月中，双方正式公开这一消息，同时提出“二元运营”——做上游研发的目标和做下游渠道的连邦各自向中间靠拢一步，联合运营。但此后，《傲世》消息明显渐少。尽管不时有媒体把这款游戏和《天堂2》进行对比，但也并未引起太大的反响。几乎于此同时，有消息传出，连邦先期投给目标的钱可能只有1000万上下……
诚然，依据上述就断定目标遭遇资金危机而导致产品发布推迟未免草率。但如果考虑到目标准备介入网游运营，其成本必然大大提升，那么，目标在资金链上遇到较大压力就很可能是一个事实。
在15日发布会上，有记者问注资的具体数目与方式，朱骏透露“有现金注入”，而具笔者进一步了解，这次注资的主要形式就是现金！
在一个目标“需要”的时间，以一个目标“需要”的形式——九城来了。这就是时机！时机的价值是什么？众所周知，要注资，先要看被投资者的底盘。据记者通过可信渠道了解，九城先后通过普华永道和另外一家国际知名会计师事务所对目标进行了资产评估，作价在2000万美元左右。
对此，我们无法进行精确的核算，但目标的现状是可以看到的——中国最著名的研发品牌，坚定的用户基础，国内相对领先、成熟的技术，稳定的核心团队，良好的市场形象，当然，还有已经投入运营的《天骄》和准备下线的《复活online》与《傲世online》。可以说，即便不考虑大环境逐渐倾向研发的背景，这个估价应该说也是实在的不能更实在了。在此，一点可以联想的注解是，就在前几天，连邦副总裁林粤还和笔者说起，当初能用3600万就签下《傲世》，是“押宝”押对了。
耐心等待，细心观察，缜密分析，果断出手——朱大老板告诉我们：时机就得这样把握。
第三讲：技巧
有了明确的目标和恰当的时机就一定能做出“势”吗？不一定，这里还有技巧的问题。尽管人常说“一分投入一分回报”，但这只是最平常的状态。真正的技巧，要做到的是——“一分投入，十分回报”！
与“时机”、“效果”相比，技巧是个具体的范畴，所以我们还是回放一下15日的发布会——
在宣布注资之后，各路记者纷纷提问，而问题中最核心注者，还是注资的具体数目与方式。如前所述，朱骏透露“有现金注入”，而待记者追问时，朱大老板微笑着表示拒绝透露更多细节。
面对激动的记者，朱骏玩起了猜哑谜，这与其说是资本游戏的规则，毋宁说本质上也是一种技巧。为什么不给媒体一点想象的空间呢？九城到底注资了多少？股权百分比是多少？朱骏的保留，是不是意味着还有后续的什么东西，比如改组目标……而就在记者们的思路越来越活跃的同时，张淳的表态也开始不知不觉的变得模糊起来——他告诉大家：“作为一个游戏研发团队，最重要的就是拥有独立的管理权和产品判断权，目标软件将来仍然拥有很大的自主权利。”——这是说九城未来准备放手让目标继续走自己的路线，还是在强调九城根本没有绝对控股目标呢？！
这时，我们忽然发现，九城到底给目标多少钱似乎已经不重要了，在记者、在用户、在资本眼中，一个印象已经先建立起来了——九城入股目标。而这个“入股”在今后的信息流通中是否会被曲解成“入主”甚至“收购”，完全难以预料。而仅凭这个“印象”，九城已经基本达到了第一讲中所追求的“效果”。
几经曲折，笔者从可信渠道了解到，九城此次入股比例可能在20%左右，但不排除九城有继续注资的可能。
而试想，即使九城的入股比例达到100%，能够达到的效果，和眼下又有多少区别呢？
用最有限的投入，换回尽可能大的产出——杠杆原理，不只在物理学里有意义。
第四讲：实力
这一讲就简单了。
“做势”说到根本也是要实力的。“以小搏大”是技巧，但这个“小”也不是人人都有的。就算上述笔者获得的消息完全真实，九城这次至少也要拿出400万美元来嘛。400万美刀啊，你有吗？
课程到这里本已结束，但朱大老板顺手还带出个消息——
前段时间《MU》私服泛滥，业内风传其在线人数已经跌破赢利点，导致九城不得不通过并区控制运营成本。而由此引发的猜想更是可怕——九城到底还有钱没有？《魔兽》还能顺利运营吗？
从此次注资目标来看，朱大老板的资金应该不成太大问题的，而如果资本层的反应积极，九城顺利上市，国内的《魔兽》玩家就更可放心——这游戏是绝对不会跑不起来的。
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