导读：在网游市场的重新洗牌中，网吧的渠道建设意义日益凸显。网吧已成为网游运营商的必争之地。
本报记者李剑
在网络游戏的渠道推广中，网吧的战略地位正日益凸显。
据《京华时报》报道，4月1日，连邦培训出来的第一支150人专业网络游戏推广队伍，开始陆续奔向全国100个城市的大小网吧。该队伍的首期任务主要是推广连邦刚刚获得全国总代的《天之炼狱》。而三月中旬，金山也派出了多达一千多人的网络游戏推广队伍，将目标锁定为二级城市的网吧。网络游戏市场烽烟乍起，一场以网吧为主题的渠道争夺战序幕正徐徐拉开。
网吧在网络游戏竞争中起着无可比拟的重要作用，已成为网络游戏运营商市场争夺的桥头堡。
可以说网络游戏的一路飘红与网吧有着密不可分的联系。目前，网吧仍然是大多数网民玩网络游戏的主要场所，作为网络游戏的重要通路和渠道，网吧在网络游戏产业链条中有着不可替代的重要性。根据《大众软件》2003年中国游戏产业报告显示：2003年网络游戏玩家2000万人，其中有68%的玩家在网吧玩网络游戏。《传奇》、《奇迹》等网络游戏之所以能风靡全国，缔造神话，大部分应该归功于网吧。
在时下的网络游戏渠道酝酿新变革中，网吧成为突围的重要一站。渠道对软件厂商的意义不言而喻，但传统的渠道模式并没能给网游带来理想效果。
业内人士认为，和传统的软件营销方式不同，网游是一种体验式营销。它更讲究的是玩家的“粘度效应”，当用户离不开该款网络游戏时，网游的增值服务才有实现的可能。而直抵用户的网吧终端，有着可以和用户直接对点联系的天然优势，其无论在网游宣传或组织玩家互动方面都是一个最佳选择，比如一些游戏厂商通过在网吧举行电子竞技活动，从而达到了良好的宣传效果。“如何控制网游终端”？网易CEO丁磊通过网吧渠道推广网络游戏，发现了答案；盛大也不遗余力地以网吧渗透的渠道推广模式，开辟新战场。近期网络游戏运营商的一系列市场动作充分表明，网吧已成为网络游戏运营商进行游戏推广的一条重要渠道。
通过网吧渠道推广网络游戏，运营商可以绕过传统的渠道经销商环节，节省成本。网络游戏有着特殊的产业链结构，因此，高效、重在实时沟通的运作体系显得尤为关键。对运营商来说，合理经济的渠道结构能更有效节约成本，创造利润。和传统渠道的市场运作相比，网吧渠道的市场推广成本相对而言并不是很高，但却有着强大的渗透力，这也是众多游戏商逐鹿网吧市场的一大因素。以国内的门户网站网易为例，网易在推广其网络游戏《大话西游》时就直接招募网吧推广者，大大加快了游戏推广速度。
此外，近来新的终端渠道连锁网吧开始兴起，给网游市场带来了发展新契机。规模化、品牌化的连锁网吧模式将为网络游戏提供更大的拓展空间。
网游和网吧的紧密结合有利于规范网游市场的合理竞争，对于网游市场的做大、网吧的良性发展都将产生深远影响但发展中存在的一些问题也亟须引起我们的关注。
网吧与网游的紧密结合，将有助于网游的一路前行。
首先，网游和网吧的紧密结合有利于规范网游市场的竞争秩序。众所周知，“私服外挂”一直是困扰国内网络游戏产业发展的难题。而网游运营商通过和网吧的双项互动，由网吧代理网络游戏等方式可以有效遏制网游市场的恶性竞争。
据统计，目前在我国网络游戏市场上，60%以上的玩家都在使用外挂，使得一些正版游戏厂商每天的损失都在十万元以上。“私服外挂”的泛滥，给合法网络游戏运营商造成了巨额损失，也给网络游戏产业发展蒙上一层阴影。而网吧往往是“私服外挂”的集中地，出于产业发展考虑，网游运营商应该与网吧展开积极合作。
其次，二者的密切结合不仅有利于网游的增值业务发展，还有利于做大网游这块市场。以网吧代理的网游点卡、月卡业务为例，作为网游增值业务的一大经济增长点给网游运营商带来了丰厚的利润，也带动了网络游戏的代理生态。一些网游运营商正是通过和网吧的合作取得了骄人业绩，激活了网络游戏市场。最明显的例子是，盛大与成都天府热线携手合作，不仅开拓了网吧渠道，同时网吧也从代理网游中获得相当部分的用户服务费，盛大正是凭借着网吧渠道的铺垫在网游市场中独拔头筹。网游借力网吧渠道还有利于网游市场的做大。诚如盛大CEO陈天桥所说，网游产业要健康发展，这块蛋糕就必须继续做大。
再次，网游和网吧的结合对网吧的良性发展也将产生深远影响。据CCID数据分析，网吧60%的收入来自网络游戏。网络游戏可以说是网吧赖以生存的生命线，不夸张的说，一款好的游戏可以拯救一个网吧。
基于网游对网吧的重要性，网吧方面也开始积极寻找新的商业模式，其和网游的结合则已经开始摆上了桌面。
目前网络游戏正朝连锁网吧这一目标扩张，而连锁网吧运营商对此也是积极响应。据飞宇网吧负责人称，正是由于网吧增加了游戏展厅和组织了成功的商务活动，经营状况才得到进一步提高。
毋庸置疑，网吧和网游有着共同的商业利益，二者的有机结合将达到双赢效果。但我们同样应该注意到，在网吧和网游的结合过程中，出现了一些令人担忧的问题，譬如某些网络游戏运营商、网吧业主趋利而动，导致一些格调不高、充斥暴力等不良内容的网络游戏充斥市场。另外，目前一些网吧的电脑硬件配置仍有所欠缺，也直接影响了游戏的顺畅运行，这些问题都值得关注。
可以预见，网游和网吧的结合将更加紧密，进军连锁网吧市场将成为网游发展的重点内容，同时连锁网吧的规模化、品牌化经营也将逐步完善。
网游和网吧都是产业链上不可或缺的重要环节，因此二者之间的良性互动是市场未来发展的必由之路。在共同的利益背景下，双方的合作将更加紧密。
连锁网吧作为突破网吧发展瓶颈的新模式，有着新生事物的勃勃生机和巨大的规模优势。连锁业态是一种高级的管理组织方式，它能有效提升网吧服务的档次，进一步规范网吧经营。网游运营商进军连锁网吧市场自有其深层考虑，网吧的连锁经营有利于网络游戏运行商打开网吧市场局面，实现规模效应，对于推广网游产品，打造品牌概念都有着具体的促进作用。
在网游和网吧结合的新形式下，连锁网吧的发展将呈现规模化、品牌化趋势。在网吧竞争内容日益同质化的今天，品牌策略将是连锁网吧发展的长远之计。同时覆盖面更广、辐射力更强的全国范围连锁网吧将备受网游运营商青睐。有观察家指出，未来网游运营商和连锁网吧的合作方式将有可能采取独家代理的形式，即某款游戏只在某家连锁网吧内提供。
总之，网吧渠道推广这面旗帜是网游运营商该时时刻刻把握住的。《通信信息报》
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