国际金融报记者蔡锋发自上海
NHN将迅速利用联众的用户资源和本地化的市场资源来拓展其他产品。同时，NHN的进入给韩国游戏厂商作出了表率，这种合作方式最大程度地避免了类似于盛大和Actoz-soft的纠纷，韩国厂商将能够通过这种合作直接获得来自中国市场的收益，快速进入中国市场
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在盛大网络正在美国寻求纳斯达克上市融资之时，国内另一老牌游戏运营商北京联众电脑技术有限责任公司http://www.ourgame.com及时迎来了新的战略合作伙伴———韩国第二大门户网站NHN集团。
1亿美元开路
联众以提供网络棋牌及其他网络游戏为主，公司注册资本250万元，海虹控股(000503)占有79%的股份，创始人鲍岳桥、简晶、王建华三人各自持有7%股份。至2002年末，联众资产规模已达到9527万元，净利润为3033万元。目前联众注册用户已超过1亿名，最高同时在线人数超过53万，是世界最大在线游戏网站之一，今年的营收将达到1600万美元。4月9日，海虹控股与韩国NHN集团结成战略合作伙伴，双方就联众的合作事宜签署《战略合作框架协议》。根据协议，海虹控股的海外公司将在海外设立公司OurgameAssetsLtd.(简称“TargetCo”)，海虹控股的海外公司持有其79%的股权，其他股东持有其21%的股权。该公司将在国内投资设立外商独资企业(简称“WFOE”)，WFOE以协议的方式为联众提供全方位的服务以协助联众作为内容提供商进行运营，相对应的，WFOE将享有联众的全部收益。也就是说，WFOE将成为联众的实际经营者和全部收益获得者。而要获得这种权利，NHN将斥资1亿美元。海虹控股与韩国NHN同意，将通过股权交易使得海虹控股海外公司和NHN各持有TargetCo50%的股权，因此，NHN将用包括现金和股票的支付方式以5800万美元的价格向海虹控股的海外公司购买TargetCo的29%的股权，同时购买TargetCo其他股东持有的TargetCo21%的股权。根据协议，NHN将以向战略合作伙伴收取的最优惠价格及条件向联众授权使用其软件开发工具(知识产权)。同时，如果公司不将持有TargetCo的超过10%的股权向除其附属企业或者其雇员以外的第三方转让，则NHN同意将不向除了WFOE或其附属企业以外的其他中国的任何实体提供知识产权。双方同意根据TargetCo的要求在未来的三年内分别向TargetCo提供金额为2000万美元的股东贷款额度，其中，并且同意在2004年年底前向TargetCo分别提供其中500万美元的股东贷款。协议签署后，双方同意在互相信任的基础上对联众进行详细的尽职调查，如双方对尽职调查结果无异议，并且协议的签署及履行不存在任何法规或其它的障碍，双方应于2004年5月31日(或此后双方通过书面达成的日期)前签订正式的合作协议。
冲击网游格局
赛迪顾问的最新统计显示，2002年中国网络游戏市场规模比2001年增长115%，2003年仍将以93%的速度快速增长，2004年达35亿元，2005年达62亿元，年增长率为78%。据统计，2004年全球网络游戏的市场规模将突破100亿美元，2006年销售额将高达857亿美元，增长71%。如此诱人的市场令资金竞相进入。而现在中国网络游戏市场竞争也已经相当惨烈，盛大网络、第九城市势头正盛，新浪、网易和搜狐三大门户网站也跻身网络游戏。而NHN这样的“重磅”集团选择此时进入中国网络游戏市场，显然不是为了烧钱，更重要的是看到了中国网络游戏市场的巨大潜力。韩国NHN集团系2001年9月由“Naver”和“Hangame”两家分别从事全方位服务的门户网站和棋牌类游戏的互联网公司合并后成立的。2002年10月，NHN集团在韩国股市KOSDAQ成功上市，目前在韩国市场是股价最高的游戏股，也是韩国第二门户网站。NHN旗下主要运营四类网络媒介产业：基于互联网搜索服务的搜索门户网站Naver；基于Blog的娱乐社区服务的Entoi；韩国第一的青少年网站JuniorNaver以及在韩国和日本都拥有最多同时注册用户数和同时在线人数的在线数字娱乐平台Hangame。赛迪顾问游戏行业分析师陈文认为，NHN之所以选择联众，是因为联众是最早做互联网络游戏的，到现在不仅规模相当大，更重要的是相当稳定，而且游戏用户年龄结构合理，相对成熟，而其它一些网络游戏由于做的时间短，不成熟，流动量大，“而网络游戏就是以用户资源估价的”，所以二者的合作是很有意义的，NHN投资1亿美元也并不算太大。NHN与联众的合作会不会打破盛大网络一马当先的网络游戏格局？陈文认为，关键要看接下来NHN的经营策略会是怎样，由于联众还有很多潜能，比如用户年龄相对盛大用户来讲分布更广，年龄更大，对付费也没有负担，只是收费策略没形成造成落后局面，如果可以发挥联众以前的优势，开发新产品，让收费有保障，改变格局是有可能的。另有分析人士指出，NHN将迅速利用联众的用户资源和本地化的市场资源来拓展其他的产品。同时，NHN的进入给韩国游戏厂商作出了表率，这种合作方式最大程度地避免了类似于盛大和Actozsoft的纠纷，这非常关键，韩国厂商将能够通过这种合作直接获得来自中国市场的收益，快速进入中国市场。相信这对未来中国游戏市场会产生重大影响。海虹控股则认为，通过本次合作联众引入了具有丰富网络游戏运营经验的战略投资者，会由此带来NHN在韩国、日本等地成功的运营经验，同时，将获得雄厚的资金支持，NHN将授权联众的软件开发工具等知识产权，一方面丰富和充实联众公司的游戏品种及内容。另一方面，海虹控股认为合作会大大提升自主开发能力，为联众游戏进军亚洲乃至国际市场奠定坚实的基础，将对联众公司的长期发展产生重大和积极的影响，同时对促进中国网络游戏市场的良性发展起到积极的推动作用。
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