整合资源成立网游推广网络
编者：2004年2月24日，国内最大的软件销售连锁组织北京连邦与游戏开发厂商上海"天之图网络科技有限公司"于北京人民大会堂共同召开"大型网络游戏--《天之炼狱》推荐及战略合作伙伴签约新闻发布会"。
一直对网络游戏产业保持积极参与态度的连邦，通过全国"十省百市千店" 的"天之炼狱"新手包同步首发仪式、建立"天之炼狱"专项推广团队奔赴全国进行地面推广等，正式吹响了全面介入网络游戏渠道推广的号角。
连邦--国内最具实力的
网络游戏产品市场推广服务提供商
通过这两次网络游戏联合运营和推广活动，以及此次再度承接大型网络《天之炼狱》的市场推广，连邦一举成为国内最具实力的网络游戏产品市场推广服务提供商。
《天之炼狱》是第一款由中国工程师主导，在中国完成同时取得中国版权认证的，中韩合作开发的大型2D线上角色扮演网络游戏产品。本产品利用了原韩国知名的网络游戏引擎，并由中国上海天图科技公司在原游戏引擎上进行了脱胎换骨的改造，并完成了中国特色的美工设计，其背景及故事均将呈现中国特色。产品前后历时近1年，投入上千万元，成为第一款即具备了世界级先进水平的技术品质，又容纳了大量中国人的创造性思维的史诗级国产网络游戏产品。截止2004年1月，《天之炼狱》注册总人数已达3521045，最高在线人数83512，三个月内测在线人数总平均值42138。预计在2004年3月进入商业化运作，年收入预计将达到8000万。
在此次合作中，国内最大的软件销售连锁组织及数字销售平台连邦公司作为合作运营方承担了《天之炼狱》的市场地面推广和点卡销售任务。
这是连邦自去年宣布正式进军网络游戏以来投入巨资并参与运营的第三款网络游戏了。2003年7月，连邦与国内著名专业游戏开发商目标软件公司签约联合运营《傲世Online》，成为2003年国产网游的最大热点。双方的合作模式为全新的"二元直线型"网络游戏运营模式，从而打破了以往网络游戏传统的研发、运营、销售三元运作模式，而是由研发和销售两家公司共同运营，这种合作模式省略了独立运营商的环节，缩短了产业链，成为国内网络游戏产品运营的典范。
2003年9月，连邦以4000巨资获得《剑侠情缘网络版》全国实物卡销售总代权，依托遍布全国的连邦分支机构和全国近400家连邦软件专卖店，组织了"剑网连邦百店推广活动"。其中的"剑网连邦百城网吧争霸赛"活动创造了在同一时间段内在全国有超过百座城市的上千家网吧举行剑网推广活动的奇迹。加上连邦麾下的堪称"中国第一数字商务网"的"雷雨网"的点卡营销配合，《剑网》的市场目标提前实现，冲入市场第一阵营。
通过这两次网络游戏联合运营和推广活动，以及此次再度承接大型网络游戏《天之炼狱》的市场推广，连邦一举成为国内最具实力的网络游戏产品市场推广服务提供商。
网络游戏市场的挑战--市场推广
网络游戏，在我们解决了产业政策支持、消费思维正常化、自有开发技术等发展这个产业的若干前提条件之后，我们将面临一个如何使产品更加市场化的挑战。即推广与营销。
网络游戏，在解决了产业政策支持、消费思维正常化、自有开发技术等发展这个产业的若干前提条件之后，将面临一个如何使产品更加市场化的挑战。即推广与营销。
收费制网络游戏进入大陆游戏市场已经有近4个年头了。经过这些年的发展和残酷的市场竞争，中国的网络游戏市场正在呈现出强大的发展趋势。据有关调查报告，中国现有网络游戏玩家群接近七千万人，网络游戏产业年产值约10亿元人民币，2003年增长率超过200%，预计2004产值将超过20亿元。
但随着国内外的厂商竞争日趋激烈，随着市场的逐渐成熟与饱和，中国网络游戏产业领域正在表现出产品类型越来越多，同质化严重，游戏代理、运营成本加剧，产业门槛越来越高的问题。一个新的网络游戏产品运营商如无力进行高投入的推广，或进行有效的渠道整体运做，就很难在市场上立足和生存，而这正是目前中国网络游戏产品市场上成功者寥寥无几的原因之一。因此，如何使出色的国产网络游戏产品最终成为消费者的选择，已经不是一个传统的IT产品营销方式能实现的结果。在一个数字化IT产品销售时代，网络游戏，乃至软件产品的营销方式将受到销售组织形式、销售技术平台、宣传推广模式的联合考验，并将最终决定这个产品在市场上的表现。
也就是说，谁拥有了规模化、网络化的传统与数字结合的销售终端；谁拥有了先进的点卡销售技术平台；谁拥有了投入巨大且反应迅速的专项推广团队，谁的产品就将成为市场上的胜利者。而作为全国最大的、最具实力的软件销售连锁组织和数字化IT营销平台，北京连邦就毫无疑问地拥有上述三个资源。
因此，选择连邦的产品研发厂商和联合运营伙伴也将相对容易地成为市场的胜利者。
网游专项推广网络与推广团队
连邦的解决方案
连邦组建了以连邦全国各分公司、各投资店、各地连邦为基础的覆盖全国县级以上城市的 "全国连邦网络游戏专项推广网络"，负责实施连邦总部指定的网络游戏推活动广。
经过2003年一年的改造与转型，连邦完成了对传统经营模式的改造。成为全国第一家"新型"IT营销渠道。在稳固传统分销的基础上，2003年一年，连邦突出了网络游戏发展方向，缔造"数字连邦"，建立"雷雨网"，开展虚拟卡销售和e-sales在线销售；启动"连邦软件服务连锁组织"和"连邦软件服务快车计划"，拓展大产品服务，构建高端软件服务平台；为振兴国游，斥资千万打造游戏天才培训孵化基地。目前，连邦已从单一的实物介质软件销售商成功转型为一个 "虚实并举、调控有力，集推广、销售、服务为一体的增值服务商"。正式迈出打造中国IT营销"航空母舰"的步伐。
2004年初，连邦还启动了渠道规模发展的新战略，实施"千店工程"。即在未来一年，全国"连邦软件专卖店"将增加到1000家。
为了进一步加强进军网络游戏的企业战略，连邦资金目前正在实施"数字革命"渠道升级行动，和"全国连邦网络游戏专项推广网络"。
实施"数字革命"渠道升级的核心是连邦建立了"连邦网络产品联盟"(es.lbnet.com)组织。这是一个整合了连邦原有的连邦网络游戏推广联盟、连邦在线销售系统、连邦一卡通三方资源的网络产品推广、销售组织，是对原连邦专卖店体系的"渠道全面升级"。"网盟"的目的是适应网络游戏市场的渠道销售方式，建立开放性的产业平台，上游联合合作厂商，下游整合渠道，形成紧密链条，共同推广和销售产品，争取市场优势和份额，从而推进整个网络产业健康发展。
"网盟"在原有的连邦网络游戏推广联盟的基础上，目前已经拥有了遍及全国的300多家代理商，控制网吧资源在近20000家，并已经成功推广了包括《传奇3》、《傲世Online》、《剑侠ONLINE》、等产品。在2004年，连邦将在年内实现连邦网盟代理商与直销商万家以上的目标。
为加大连邦的网络游戏推广能力，连邦早在去年就组建了以连邦全国各分公司、各投资店、各地连邦为基础的覆盖全国县级以上城市的 "全国连邦网络游戏专项推广网络"，负责实施连邦总部指定的网络游戏推活动广。推广活动由各分公司、各投资店、各地连邦负责人牵头，对所辖加盟店和网吧资源布置各种推广活动如海报宣传、媒体宣传、建主题网吧、举办游戏大赛等。同时还由总部针对某一款具体网络游戏项目成立"专项推广团队"，奔赴全国各地指导、监察实施各地连邦的推广活动。"全国连邦网络游戏专项推广网络"和"专项推广团队"在去年连邦代理和推广《傲世Online》和《剑侠情缘网络版》的项目中接受了考验，并取得巨大成功。
此次连邦为了更好地参与运营《天之炼狱》，特别是做好地面推广，已经建立了全国《天之炼狱》专项推广团队，并制定了严密的组织体系和考核管理办法，以确保推广工作的实施，连邦总部已抽调20人投入推广工作。
2004年3月13日，《天之炼狱》首发仪式在连邦全国十一个省份百余个城市同时拉开帷幕，并获得极大成功。在今年，《天之炼狱》的连邦全国同步行动、专项推广网络与推广团队必将继续把《天之炼狱》带到万千游戏玩家的周围。
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