销售和约的签署
时间：2004年2月24日下午。地点：北京人民大会堂重庆厅。作为中国网络游戏产业里的一股新生力量的上海天图科技将在这里与老牌渠道销售商连邦软件签署了一份价值5000万的销售合约，这意味着两家公司将于2004年展开全面的战略合作！
这是上海天图科技进军网络游戏行业以来所召开的第一次年度战略计划新闻发布会，与会各方和众多媒体记者看到的不仅仅是这份价值5000万元的沉甸甸的销售和约，而让所有人感受最深还是“天作之合、锦绣蓝图”这一会议主旋律。会上天图和连邦总裁不仅明确表示了其未来的全面战略合作伙伴关系，还与到会的国家相关主管部门领导、中国电信集团、以及芯片巨擎Intel公司的佳宾一起针对怎样在2004年里整合各方优势资源，进行亲密无间的携手合作，真正让中国网络游戏产业得到腾飞的这一话题进行了深入的探讨。
全面合作伙伴关系的建立
当然，不管这次讨论最终能起到一个怎样的作用，又能对未来中国网游业产生多少的影响，现在还尚未可知。但对于天图和连邦此次所建立的全面战略合作关系业内各方还是持肯定态度的。双方的合作内容不仅仅是滞留在《天之炼狱》这款游戏之上，而是天图科技在本次会议上所公布的4款各类型的网络游戏。一次性的将全年所有产品的销售权交由渠道合作伙伴的例子在中国网游市场里还是头一次，而依靠渠道作大作强后一脚揣开曾经的合作伙伴的公司却屡见不鲜。天图的诚信与连邦的魄力由此便可见一斑。而天图在此次会议上所表示的，将在未来全面进军单机游戏研发与代理领域、振兴单机游戏的未来发展战略也正好与连邦不谋而合，毕竟正版软件销售仍还是连邦60%的利润来源。如此看来，双方在未来的战略联盟与这份5000万的合约决不仅仅是“作秀”而已。
《天之炼狱》是天图科技依靠利用韩国网络游戏开发技术，加上中国工程师结合国情的创造性发挥，在历时近1年成品回炉再造后而诞生的一款经典网游。《天之炼狱》不但内涵丰富，其游戏模式也十分对应中国大多数玩家的口味，并且因其十分大众化的机器配置要求而可以在国内网吧达到100%的安装普及率。综合上述原因加之天图以“游侠网”为班底的一支经验丰富的运营团队的市场运作，最终将此款游戏培塑成了2004年里国内网游市场的一批黑马。截止2004年2月25日，《天之炼狱》注册帐号数量已过400万，同时在线人数突破10万。
而作为老牌渠道分销商的连邦软件，数年前在被其强力的竞争对手骏网抢占了市场先机后，痛定思痛，在新的领导人的带领下迅速转变市场战略和调整发展方向，果断对其传统业务模式进行变革，并积极探寻市场的突破创新之法，而网络游戏业务更是其重中之重。连邦在积极作好总代渠道销售的同时，也已做好了从渠道商向运营商转型的准备，从其去年以总代为契机派专员进驻金山的《剑侠online》和目标软件的《傲视online》的运营与开发团队，便可一窥端倪。当然，连邦要想彻底转型，还有一段艰难而漫长的路要走，所以这些都是后话，暂且不多加分析，拭目以待，静观其变便可。但日前连邦与天图的战略合作除了实卡总代销售外，其具体的合作内容又体现的哪里呢？该如何把《天之炼狱》这个刚捧到手里的“热饽饽”烹成“香饽饽”呢？
营销计划与发展方向
据来自天图和连邦的最新消息，在3月中旬合作双方就将针对《天之炼狱》这款产品展开“十省百城千店万吧”的游戏全面普及推广攻势，届时连邦将调动自身的所有优势资源与营销能力，在10个省，100个大中城、1000家连锁专卖门店，派出5000个专业市场营销人员，动员30000家加盟网吧，用其可以有效覆盖的销售网络通路致力于将《天之炼狱》在其全国范围内的门店、网吧的深入普及推广。而天图科技将与之紧密配合，在近期除了对游戏各方面系统与功能不断加以强化来吸引更多玩家外，其网络宣传，市场预热也即将拉开帷幕。据悉天图已着手准备好了此次“十省百城千店万吧”推广攻势的大批游戏宣传品和周边产品。一场渠道携手厂商的革命式网游营销战役即将在全国范围内打响。
显而易见，连邦这次必然会投入更多的人力物力与超出一般营销计划的大量资金，但此举不论是对自身销售业绩的增长还是对合作伙伴天图的游戏产品都能起到绝对的促进作用，从真正意义上达到双赢。我们可以看到连邦今次已不仅仅是起一个销售商的作用，正如业内人士纷纷倡导的那种二元半的产业链新格局般，连邦随着与天图的合作而悄悄的向上探出了这一步。
合作开发，以代理运营的方式介入韩国游戏的技术核心领域，充分的学习吸取韩国先进的游戏开发技术与经验，为自己培养优秀的研发人员。应该说天图是通过与韩方针对现有成熟产品进行再开发的这种新形模式而晋升为游戏开发商之列的。如果各位要是觉的此一说未免太过牵强的话，那就当天图是从运营商的位置向位于产业链顶端的开放商的层面迈出了半步好了。至少这是一条有律可循，有本可参的务实的前进之路，而非一些一味叫嚷着国产自主研发口号的产商，虽然手里拿着的是自主知识产权的产品，但却不为市场和玩家所接受，这样的“国产”又能对中国游戏产业起到什么积极作用呢？毕竟已存在的差距不是靠扑天盖地的口号和群情激愤的热血来缩小的。对于中国本土网络游戏来说，不论是技术还是经验都远远不及韩国，只有通过各种行之有效的方式去学习韩国先进技术才是国产游戏真正得到发展飞跃的关键之所在。
通力协作共创未来
综上所述，不难看出天图和连邦都各自从自身现处的行业层面里向上跨出了半步，并结合自己的需求进行全面而积极的合作。双方结成的这一联盟并不仅仅是定位在产销关系上，而是整合自身优势资源不遗余力的与对方进行全方位亲密无间的合作。这就需要双方都具备更为敏锐的市场战略眼光，不局限于现形的业务发展模式，在各种合作细节上还必须有足够的魄力，不去斤斤计较己方眼前一点点的得与失。只有在这一合作态度与理念的推动下，天图与连邦以及其共有的游戏产品才能在未来取得巨大的市场成功。当然了，这还需要国家政策以及产业链中其他各相关行业的通力协作！
最后，让我们再来细细回味一下“天作之合，锦绣蓝图”这句话的涵义。中国的游戏产业的未来不能仅仅依靠“天时地利”，更要配以“人和”才能得到真正的腾飞，我们期望着一种成功的行业间合作模式的诞生，并以此为典范为中国网络游戏产业的明天勾勒出一幅锦绣蓝图！
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