经过三年的披荆斩棘，网络游戏市场一路高歌，金矿被越挖越大，尤其从去年下半年开始，经过一场残酷的洗牌之后，网游产业链上的各个环节都在进行不同程度的调整和合作，传统的三元结构模式正在逐渐被市场淘汰，产业融合的趋势已是十分明显。凭着自己的雄厚实力和对市场的准确把握，日前骏网集团先行一步，推出了促进产业融合的新举措，即“骏网加油站”这一针对渠道的电子商务整体解决方案。为此笔者专程采访了著名的“二元论”的首倡者，骏网集团CEO吴洪彬先生。
“融合”成就产业未来
一直以来，由于网游产品80%来自韩国等境外开发商，国内网络游戏产业的运营模式很单一，长期以来形成了“源开发商-运营商-渠道商”的三元模式。这种不稳定、不健康的结构导致的结果就是，运营商花了很大的财力和精力，去做自己本来不熟悉的事情，而擅长增值服务销售的渠道商，也难以发挥自己的优势。基于对市场的前瞻眼光，吴洪彬先生提出了对业界影响极大的“二元论”，主张把上述三元结构中的运营商的功能上下分解，源开发商负责产品立项开发和去做运营商的技术线工作，渠道商去做运营商的营销线工作，从而形成一种更为合理的产业结构。到2003年下半年，网络游戏市场经过了新一轮残酷的洗牌，一些有远见的网游厂商意识到传统的三元产业构架的诸多弊端，已成为阻碍产业进步的首要因素，纷纷通过合资，买断技术引擎，自主研发等方式来实现自身的突破，与此同时，国产游戏开发商的实力进一步增强，产业融合成为大势所趋，“二元论”也有了实现的现实土壤。
在目前三元模式正在失去市场，而国产游戏开发商的实力尚不足以与韩方抗衡的现状下，网游渠道的发展与壮大，已成为促进产业融合的重要力量。骏网适时推出“骏网加油站”这一针对电子商务销售平台，率先打响了渠道保卫战。
可以说，“骏网加油站”首先是顺应产业融合这一发展趋势的产物。从渠道方面来讲，目前虽然传统的渠道商掌握的资源非常多，分销能力也特别强，他们的下级代理，或者2、3级代理也都非常多，但由于资金少，规模小，管理经验欠缺等问题，存在很大的生存压力，同时他们的销售手段比较老化，如果让他们的销售现代化，他们的最大问题是没有实力，需要上游厂商为他们提供更多的增值服务，帮助他们开拓新的盈利空间，而骏网是有这个资金实力和技术实力的。
从骏网的定位上来讲，骏网目前已是国内最大的网游渠道管理和增值服务提供商，目前已在北京、广州、上海、成都、杭州、西安、重庆、沈阳等12个城市组建了16家分公司，其中14个做业务运营，今年还将建立6家，已经形成了一个庞大而有韧性的的销售网络。今年市场的一个重要举措，就是在2月9日正式推出了在线B2B电子商务平台“骏网加油站”，在物理渠道的基础上，实现了立体的渠道构架，为传统渠道商提供了一个完整的电子商务解决方案，帮助他们拓展了游戏点卡销售的“第二战场”。
“骏网加油站”力促产业融合
早在2002年的时候，骏网就开始了在线销售平台的研发，积累了非常宝贵的经验。“骏网加油站”的适时出现，为渠道商提供了一整套电子商务解决方案，同时也起到了优化整个产业链的重要作用。
“骏网加油站”最大的特色是模拟现实的销售方式，采用“B2B2C”的独特模式，即骏网自己不做C，而是让所有的B去做C，为B提供全面的后台支持。骏网现在的目标是在2年内达到10万个B的用户。这10万个B是包含网吧的，所以骏网将会很容易做到。骏网将用这10万个B去做上游的推广或者总代项目，在给合作伙伴带来更多的利润的同时，最终实现渠道管理与渠道增值这样一个定位，并最终退出一线销售。
目前“骏网加油站”拥有《传奇》、《奇迹》、《凯旋》、《侠客天下》等70多个产品159种不同点卡，已经形成了一个很大的产品平台。当骏网的B的数量越来越多的时候，就可以形成了一个更大的规模。骏网给渠道的一个定义是：低风险，低回报。如何保留低风险，提高回报，最重要的就是要扩大规模，扩大规模就可以提高对市场的控制能力，实现企业的持续盈利能力。一个具有超大规模的平台，每一个上游供应商都愿意与之合作的，骏网就是通过规模的竞争能力来保持赢利的。据悉，从2月9日到现在，“骏网加油站”已实现了135万元的现金流，有400多家的渠道商正在排队等待注册，市场前景十分看好。
吴洪彬先生表示，二元论有个清晰的界限，就是技术线全部给上游，营销和市场推广则全部归渠道。“二元论”从理论角度探讨了中国网络游戏产业的出路和方向，随着市场的发展，“二元论”已经成为业界的共识并站在企业的高度进行多元化的合作与融合，“骏网加油站”作为骏网核心竞争力的重要内容，顺应了产业融合的趋势，为网游渠道商提供了一套完整的渠道解决方案，树立了行业的新标准，可以说是“二元论”的具体实践。从理论到行动，骏网凭着自己的实力和对市场的准确把握，走在了众多渠道商的前列，成为影响网游市场的重要力量之一。
渠道深耕，与产业共荣辱
网络游戏市场的逐步融合为渠道的规模化发展提供了空间。2003年，骏网集团仅在《奇迹》单个业务上就实现了3亿元的市场销售。随着“骏网加油站”的正式开放，骏网的下一个目标是继续深耕渠道，同时强化渠道的管理能力，加强对市场的掌控能力，为合作伙伴带来更多的增值服务。
“骏网加油站”解决了渠道商在线经营点卡的难题，随后推出的“一卡通销售平台”，则可以实现所有数字产品的销售，之后还会有一个IP计费平台，这几大平台的搭建都是骏网“J-NET计划”的有机组成部分，并且在在年内完成。需要说明的是，所有这些平台的开发都是骏网自己研发的，拥有全部的自主知识产权，目前集团已为这几个平台投入了600万的研发费用。骏网的目标是要做一个整体行业解决方案的提供者，以自己的实际行动推动产业的不断融合。据悉，为了推广“骏网加油站”，骏网即将在全国100个城市举行大规模的巡展，届时将会影响到20000个网吧或经销商。
今年随着更多的资本的介入，网游市场将迎来更多的变数。在产业融合的大背景下，骏网集团表示将进一步推进企业文化建设、科学管理、完善制度，优化升级渠道运营结构。目前除了“J-NET”计划在有条不紊的进行，骏网的高速发展和持续盈利能力也引起了VC投资者的大力关注。同时，骏网将会更多地与各厂商展开深层次的合作，在合作中加深沟通和理解，共同推进中国网游产业的融合与进步。
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