新浪游戏2月18日山东讯(通讯员 李玮栋 姜雪玲) 2月16日，金山软件零售业务部中央区经理张福茂抵达济南，开始筹建该公司在全国的第14家办事处，并计划以济南为基地，督阵《剑侠情缘》在山东地区的推广，本站记者第一时间与他取得了联系。
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| 金山零售业务部中央区经理张福茂 |
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系列计划直达市场终端
据张福茂介绍，金山在济南设立办事处(下有3-4人常驻人员)之后，初步制定了一系列直达市场终端的推广计划：对网吧，通过安装客户端和开通网吧虚卡账号建立网吧联盟；对玩家，通过包机在网吧建立优惠专区，并成立《剑侠情缘》联盟以汇集更多玩家；年内还会有3-5家《剑网》主题网吧在省内开张。
“推广费用是随机的，就看你能把在线人数推广到什么程度。”张福茂这样阐述金山驻扎济南的意图。玩家联盟成员除了购买点卡时能得到优惠，在线上抽奖等活动中也有优先权。
此外，金山近期即将在济南举行的记者招待会，似乎可以解读成《剑侠情缘》高调推进山东的信号：作为金山软件的一家地区办事处，在张福茂的推广计划里并未涉及金山其它任何一款产品。除了做好总部与经销商的沟通，建立办事处的意义显然还在于继续深入二线城市。另外，青岛作为省内另一个重要市场支点，在《剑侠》的推广上也将得到极大重视。
年内欲做山东三甲
金山方面对山东网游市场的初步调查显示，《传奇》、《大话西游》和《奇迹》目前排在省内网游市场的前三位；而做到山东三甲，亦是金山对《剑网》一个极富野心的定位。这同先前业内人士“剑侠若做得好，能在省内领军第二集团”的分析不谋而合。
而张福茂表示：山东跟外省市场不同，玩家市场潜力巨大的同时还需要引导，作为65%的玩家是学生的《剑网》(金山分析数字)，金山计划将山东高校的学生玩家作为开拓重点，“年内让山东在线人数达到全国第七，甚至第六”，“要高校每个宿舍、每个BBS都出现《剑网》的影子”。
张福茂在采访中多次提及《剑网》防外挂、公平对待玩家的问题，并把其中国特色作为其吸引玩家的第一要素。作为金山2004年“剑侠武侠年”的重头戏，其“武侠旋风计划”更希望达到让玩家“想到武侠就想到剑侠”的程度。不过在记者看来，提出自己独特而有力度的渠道政策，才是金山早日坐上“山东三甲”的正途。
神秘人物助推专区
除了在渠道层面发力，今年3月份的线上活动也在策划之中：玩家在帮派战中攻打剑侠7城，成功的帮派将对7城有一周统治权，可以自己制订城市税(据统计可达2亿),帮主可以给成员发工资、奖金等等。至于线下的玩家互动活动，网吧推广是基础，要使市场趋于扁平化。
据了解，早先在剑侠公测时就有山东玩家反映“卡机”现象严重，张福茂接受记者采访时对此并不否认，只是表示包括职业门派不平衡、服务器不稳定等在内的这些前期运营问题已经解决，为平衡门派角色而进行的客户端频繁更新业已完成。
作为剑侠在山东落地的一大措施，其山东专区计划在一个多月后开通。张福茂透露，专区开通时将邀请众多玩家参与线下推广活动，届时还会请到一位知名人物来济亮相。不过对此，他拒绝提供更多细节。
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