硝烟弥漫的网络游戏一样，在其幕后的网络游戏服务器市场同样也是战火纷飞，服务器作为网络游戏的“引擎”，承担着认证、存储、运行网络游戏软件的关键任务。因此，网络游戏行业也成为了服务器厂商必争之地，浪潮、联想、DELL、IBM、HP、宝德、网新易得等厂商在此市场中混战撕杀。
据国内权威IT市场研究机构计世资讯预计，在2005年，网络游戏将步入成熟阶段，
而
伴随着高速增长，不管谁赢谁输，在这个“玩”出来的新世界中，网络游戏带给网络游戏服务器行业的都将是一道菜肴丰富的大餐。
玩法一：中外大战国产服务器将很难一统江山
国产服务器在网络游戏市场的占有率超过65%，市场分析人士预测：要想达到一统江山的目标，国产服务器还任重道远。
从去年开始，网络游戏业就开始进入一个高速发展期，不断有新公司进入，据记者粗略估算，专门从事网络游戏运营的公司不下150家，网易、新浪、搜狐三大门户网站更是先后跻身于网络游戏产业，并努力使之成为新的利润增长点。据计世资讯发布的网络游戏市场最新研究报告显示，截止到2003年年底，国内网络游戏用户已经达到1900万人，而在2004年，网络游戏用户将达3200万，增长率高达72%。
网络游戏给国产服务器厂商带来的是一个巨大的商业机会，而国产服务器的强势已经显现出来。浪潮、联想携国产服务器企业攻城拔寨，夺得超过65%的市场占有率，前五大市场领先的服务器厂商中，只有一家国外品牌DELL，以浪潮、联想为首的国产服务器厂商在网络游戏市场上与洋巨头的对决中打了一个漂亮的“翻身仗”。但是否能实现满堂红，市场专家认为，不太容易。
计世资讯资深分析师孔祥志认为，国产服务器厂商策略灵活、贴近用户、了解市场、产品研发针对性强，因此在网络游戏市场具有得天独厚的竞争优势。虽然HP、IBM等传统强势厂商实力强大，但在竞争中并不占优，浪潮、DELL、联想、宝德、网新易得分别以26.5%、23.7%、10.1%、9.2%、7%排得前五，如此格局在近期不会有大的变化。
孔祥志认为，国产服务器的冒尖是因为厂商对网络游戏市场进行了详细的需求分析，在2003年中多家服务器厂商针对网络游戏市场做了大量的市场工作，浪潮推出针对中国网络游戏市场的“A”计划，很快该计划就得到了市场的回应，中国最大的网络游戏运营商上海盛大向浪潮购买了可满足8000万网络游戏玩家需求的近3000千台浪潮服务器，此后，浪潮又成功地拿下了上海热线近千台服务器的订单。2003年浪潮服务器销售幅增达80%，在包括网络游戏的电信增值业务市场业绩增长近两倍。
而联想为销售服务器更直接介入网络游戏市场的开拓，2003年联想与中国联通、第九城市签署了共同建设和开拓网络游戏《奇迹》的市场合作协议。根据协议，中国联通将投入自身的网络及服务器硬件设备、带宽；第九城市投入《奇迹》的内容资源和服务，为联通用户提供在线游戏；联想作为《奇迹》指定设备提供商，将提供高性价比的服务器及其他硬件产品及与产品相关的各种售后服务。此外，联想发布了国内首款运用仿真技术制造的机架式服务器。
但业内分析人士认为，中国网络游戏产业在高速发展的同时，也存在着种种隐忧，比如如何引领网络游戏产业的规范化发展，如何有效避免“私服”、“外挂”等运营黑洞，如何有效保护网络游戏用户的合法权益等。
玩法二：高低端相互渗透纠缠不清的市场格局将出现
国外厂商进入低端市场、国内厂商向高端渗透已经成为服务器市场的一大趋势，新的纠缠不清的市场格局变化将在2004年进一步显现。
从2003年下半年开始，中国服务器市场就异常活跃，呈现出国内外各服务器厂商在高、中、低端市场全面竞争的局面，产品的延伸成为企业重点考虑的问题，DELL端起低价位的常胜武器杀入市场；浪潮服务器则在强化传统行业优势的基础上，肩抗“高性能应用”的大旗冲向服务器高端应用；面对巨大的无形压力，IBM、HP向服务器中低端市场强力渗透，联想、曙光等国产服务器厂商奋起抵抗，在产品、技术、服务的各个环节予以抗衡。
联想服务器存储事业部总经理欧阳翔宇认为，在国内市场上，服务器已经进入一个相对平稳的发展期，无论技术还是市场渠道，都很难爆出新的热点，厂商之间要想在产品、技术上拉开差距，已是相当困难。局部的热点可能会给厂商带来一线商机，但随之而来的必然是更为激烈的竞争。
从2002年底开始，HP在全国范围内推广“恺撒计划”，全面整合所有英特尔芯片架构产品线，向二三级城市发起猛烈攻势，全力推广针对入门级服务器。在2003年中IBM制定了面对中小企业的市场计划，其“蓝星计划”重点是在二三级以上的157个城市深耕细作，同时掀起“低价＋网络直销”的狂潮，并专门为低端市场定制一款价格仅为5888元的入门级服务器，打得国产服务器二线品牌措手不及。戴尔凭借其打败世界无敌手的直销模式，在服务器市场上连续降价，强攻中低端市场。据IDC统计，在中国的服务器市场，戴尔服务器第二季度市场占有率高达22.6%，同比上升10.3个百分点，出货量同比增长119.7%。这些国际巨头不出手便罢，一出手则
不会善罢甘休，必然要给国产品牌构成相当的威胁。
孔祥志认为，目前，中国品牌已经开始同国际品牌站在了同一起跑线上，他预计如同PC行业中的价格战和性价比之争也将在未来一段时间里成为服务器厂商争夺市场份额的杀手锏，产品的设计、生产、销售、服务等各个环节都必须以降低成本为出发点，而按需定制也成为服务器产业的主流生产模式。在这种趋势下，一向主攻高端市场的曙光公司也看好低端市场，依托其高端技术优势涉足低端服务器市场，采用技术下移的方式加大产品性价比，并且在全国范围内建立了“黄金渠道网”。服务器的售后服务正由传统维护式向专业化、个性化增值服务转变，浪潮推出服务器产业第一个服务品牌浪潮“360度专家服务”，欲将服务打造成又一核心竞争力。
孔祥志认为，服务器厂商拼过技术拼市场，拼过市场拼价格，拼过价格拼服务，拼过服务再拼网络游戏等个性化需求，一切都是竞争不断加剧的必然结果。市场虽乏热点，但谁也别想独霸一方。
玩法三：市场规模增大产品分类将越分越细
网络游戏市场带给服务器厂商的不仅是一个巨大的市场，而且还有一个全新的市场操作观念，产品分类要分到细微之处。
网络游戏市场为中国厂商实现全面突破提供了一种很好的可供参考的思路，也成为一种共识，浪潮北京公司总经理王恩东认为，目前国内各行业的应用越来越细化，对服务器厂商提出了更高的要求，需要厂商更加深刻地把握各个细分市场上用户的个性化需求，并为之提供更加具有针对性的“细分市场增值”，最终才能成功地实现国产服务器的全面胜利。国产服务器领导厂商一直积极倡导整个产业的良性发展，并加强对国内行业细分市场应用特点的研究，积累了大量的针对行业细分市场的专业人才、专有技术和专门的应用经验，通过不断的占领市场，扩大市场份额，由局部到全部、由部分到整体，最终实现中国服务器市场的第一的目标。目前，通过这种方式，国产服务器已经在政府、税务、金融、电力、教育等多个关键行业的应用领域中取得了成功。
从市场的角度，计世资讯资深分析师孔祥志认为，中国IT应用市场的发展现状和趋势也给了国产服务器更多的信心，随着国内信息化建设的逐渐深化，服务器采购已经由以前的“卖方市场”走入完全的“买方市场”，用户对于产品的需求不再完全受厂商的影响，开始根据自身的应用特点和投入情况做广泛的选择。
由于各行业应用需求的差异，应用水平的参差不齐，应用环境的不同以及应用先期投入的程度不同，导致其需求也呈现出千差万别，“个性化”将成为未来中国服务器乃至整个IT市场变化的集中表现，要满足用户的“个性化”需求，服务器厂商必须采取细分市场的产品研发和解决方案定制策略，而基于本土的国产服务器厂商无论从研发、销售还是服务等方面都无疑比国际厂商更具灵活性。从这个意义上讲，国产服务器取得中国网络游戏市场第一的地位仅仅是一个开始，它预示着国产服务器厂商开始摆脱被动竞争的局面，逐步走向主动出击，国产服务器厂商的“全面反攻”将在2004年开始。
链接
十大国产网络游戏服务器
1.浪潮英信游侠服务器：为网络游戏运营设计的第一款专业服务器，它突破传统观念，采用独有的大散热系统，特别适合网络游戏大规模部署应用。
2.曙光天阔S240XP：是一款定位在对计算能力、存储能力、管理性和稳定性要求都很高的应用行业的企业级产品。
3.联想万全R5103112服务器：处理器为Intel0.13微米工艺制造，533MHz系统前端总线的Xeon处理器，支持超线程技术。
4.清华同方超强TR1002380服务器：可以支持两个0.13微米制程的IntelXeon处理器，主频范围1.8到3.06GHz。
5.宝德PT1350R服务器：是一款基于Intel架构的服务器产品，融合了多项先进技术，具有良好的处理能力，能够满足网络游戏对服务器的要求。
6.联志超跃4400R：超跃4400R服务器是一款可作为互连网的基础设施和数据中心的核心运算平台的四路服务器，支持超线程技术。
7.方正圆明MR100A服务器：面向于企业互联网和内部业务系统应用的部门级服务器，最大支持两个处理器，并支持超线程处理技术。
8.华硕AP1600R服务器：支持双路至强处理器，处理器主频可达到3.06GHz。采用外置光驱和软驱，节省空间。
9.八亿时空CS6012P服务器：是八亿时空推出的一款性价比良好的超薄型、高集成度的商用级机架式服务器。1U的机架式设计，节省空间。
10.网新易得ISP1320R：是网新易得推出的一款适用面很广的工作组级和部门级的主流服务器，能满足广泛的电子商务要求。
作者：本报记者李健北京报道
