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《剑侠情缘网络版》成功运营的思考
http://games.sina.com.cn 2004-01-07 16:31 新浪游戏

以下是来自金山的最新官方消息:

  “难道生命就那样可贵,和平就那样甜美,需要用做奴隶和带枷锁来换取吗?”这是美国独立战争前的一次费城会议上一位民主人士讲的话,在那之后不久,“莱克星顿”的枪声打响了。在选择延续酋长的辉煌和变成尸体的问题上,美国人选择了前者,他们成功了。现在用这个情况用在中国国产游戏的问题上一点都不为过,我们也到了奋起的时候了。如果
我们还不做出决定,还在享受温水所带来的廉价的平静后,到了水开的时候,我们后悔就没有任何的效果了,也许我们到那时,渴求一口“嗟来之食”而不得。所幸,我们没有沦落到那一天,我们的枪声响了……

  我们的枪声

  当越来越多的人认识了这一问题时,也越来越多的人从事我们这一理想,承担这份振兴国产责任。以盛大的《传奇世界》,网易的《大话西游》为代表的一大批国产游戏等上原创的舞台。而之后不久,国内著名软件企业金山也推出中国原创武侠网络游戏——《剑侠情缘网络版》。

  《剑侠情缘网络版》研发历时三年,耗资高达1500万,后期更是动用了大批技术精英投入技术攻坚,产品一举实现了支持Windows和Linux多平台的服务器集群应用技术。随后,公司又实施几万人参与了第二轮大规模的内测来检验运营稳定性,进一步提升产品品质。而金山更是给自己定了一个近乎疯狂的目标:到2004年年底,同时在线峰值要冲过百万,打造中国网络游戏之最,再次创造产业辉煌。

  金山《剑侠情缘网络版》的问世,更有力地回击了网络游戏市场上“韩流”汹涌的局面,成为产业关注焦点,并吸引了无数玩家的目光。金山总裁雷军称:“金山《剑网》投入的不单是巨资,同时投入了巨大的激情,《剑网》将为用户提供一个高度丰富的武侠人生虚拟体验空间。金山《剑侠情缘网络版》来填补国内网络游戏市场缺乏高质量的国产精品的空白,带动国内网络游戏产业走向高端。

  之后,老牌软件渠道商连邦公司凭借雄厚实力力克群雄,以4000万“天价”一锤定音,一举获得《剑侠情缘网络版》全国销售总代权。

  连邦公司作为国内老牌的软件渠道商,不但在渠道营销上有着巨大的影响力;同时,又拥有最大的终端销售网络。连邦在营销链环节中的特殊位置,使其在评判市场动态、服务用户上有着敏锐嗅觉和强大实力。金山藉由连邦分销网络发达的商流、物流和信息流体系,来实现自己“以顾客为中心”的营销理念。金山和连邦的资源整合缩短了产品和服务到达用户的距离,强化了产品以“服务”为中心的思想导向。强强联合又将演绎一场决胜网络游戏市场的经典案例。

  百尺竿头 更进一步

  在成功的三次内测后,金山《剑侠情缘网络版》在9月20日的零点启动了大规模的公测,这款原创武侠网络游戏正式与广大玩家和 “剑侠迷”们见面了。

  随后, 金山公司在北京、上海、广州等11大城市同步发起声势浩大的“剑侠英雄会”主题活动。“剑侠英雄会”活动由新手包首发仪式、主题网吧活动、“华山论剑天下第一武林高手争霸赛”大型线上活动三大内容构成。

  《剑侠情缘网络版》9.20公测引起了人们极大关注。9.20公测标志着《剑侠情缘网络版》商业运作的正式起步。

  以“剑侠英雄会”为主题的产品首发活动在11大城市同时展开;“剑侠万里行”活动将覆盖全国5大重点区域,70余座城市。目前金山覆盖全国的12大区,同时在全国范围内聘用万名剑网辅导员和战地记者作为辅助部队投入战役,全面启动“人海战役”。有效拉动网络游戏新生力量认识、喜爱《剑侠情缘网络版》,同时为金山网络游戏事业扎下坚实的品牌基础,为未来金山数字娱乐战略夯实地基。

  外衣下的根基

  一个民族不能没有自己的文化传统,一个民族的产业不能没有自己的文化底蕴,而一个民族的玩家不能没有自己的网络游戏。我们受到的是几千年传统的文化熏陶,我们对晴耕雨读社会那种侠的文化有种心底的崇拜。更何况原创网游无论从产品操作还是后期运作上都比舶来品有优势,最重要的一条,是能够让中国的玩家群体有一种文化归属感,让网游真正成为玩家娱乐和梦想的承载物,而不是象征欧洲奇幻文化的龙与地下城,更不是苍白的韩国泡菜。而我们中国游戏要想成功,除了一些硬性的东西外,还要有这种文化的内涵,也必须有这种内涵。这是游戏的根基,当然也是《剑侠情缘网络版》的根基。

  长久以来,网络游戏做为一种新兴的产业,一直受到社会褒贬不一的评价。做为一种新的娱乐方式,网络游戏凭借数字化技术应用深受网民的喜爱,网络游戏提供了一个虚拟社会空间,不但可以实现现实生活中人们无法实现的梦想,而且还可以提高人们的团队合作意识,这些都是网络游戏的优势所在。更重要的是,对于大多数游戏玩家来说,网络游戏最大的乐趣在于可以和更多的有共同兴趣爱好的人相互接触,能够和大家一起进行互动娱乐。游戏内容本身是带有文化特征的,游戏制造者主导什么东西,他的价值观、意识都反映在游戏中。如果游戏产品没有一定的责任感,为了刺激玩家,而有一些色情、暴力的画面,这样对我们的玩家影响是相当大的,毕竟玩游戏大多是年轻人。这是一种责任,也是我们金山的责任。

  我们在一系列的活动进行的同时,我们的根基和责任也没有丢,我们游戏本身就是以传统的武侠文化为背景。在此基础上,我们又进行了一些活动,进一步普及这种文化,倡导这份传统,履行这份责任。

  2003年11月18日,原创武侠网络游戏《剑侠情缘网络版》大学生形象代言人现场总决赛正式开始了。大学生代言原创网络游戏,不但体现了网络游戏产业的引领新娱乐潮流的时尚特点和文化品位,同时吹响了金山宣言“新游戏运动”的号角。金山“新游戏运动”以“普及网络游戏知识,普及网络游戏文化,普及新娱乐生活”“为主题宗旨,主张建设一个健康向上的游戏文化环境。

  目前在网络游戏用户群中,大学生用户占到了总用户数量的60%以上,如何去引导和规范,是该到了给网络游戏一个客观评价的时候了。金山在大学生中评选形象代言人其用意不言而喻。

  热闹后的平静

  由金山公司开发的原创武侠网络游戏《剑侠情缘网络版》自从9月20日凌晨零点正式启动公测以来,注册用户量和游戏在线量一路攀升,引起了众多玩家及业内人士的高度关注。《剑侠情缘网络版》公测以后,用户注册量和同时在线量以每天20%的速度一路飚升。然而在《剑侠情缘网络版》正式收费后,在线人数下降了18%,虽然这个在我们的预料中,虽然比起其他游戏30%-70%的下降幅度要好的多,但是也让我们金山人看到网络游戏的道路不是那么一帆风顺的,我们还有大量的工作需要去夯实。

  经过我们的努力后,我们的玩家数量在稳步回升,目前已达到7.5万人,基本上接近公测后期的水平。目前超过5万人同时在线只有四款游戏:《传奇》系列、《奇迹》、《大话西游》和《剑网》。金山几乎是无可争议是进入了中国网络游戏公司的前四名:盛大,第九城市、网易和金山。《剑侠情缘网络版》显示出扎根于传统武侠文化的中国原创网络游戏强大的生命力和发展的后劲。

  阳光总在风雨后

  《剑侠情缘网络版》构建在真正的中国传统武侠文化之上,这是与其他网络游戏最大的不同,是真正植根于武侠文化的正规中国武侠游戏,其中涉及到的中国历史、人物和故事都比任何网络游戏更加全面和深刻,其中的游戏系统也完全遵照国人意向中的那个武侠世界。

  除了正统的武侠世界,《剑侠情缘网络版》另外一个优势是原创。代理的产品在后期的运作中迟早会和开发方出现问题。而且众所周知网络游戏是一种长线产品,中间必须不断改进和完善甚至是添加新的玩家喜欢的内容,只有原创并自主运作的游戏才可以在第一时间反馈玩家的信息,将玩家最喜欢的内容呈现在游戏当中。

  在原创武侠网游的道路上,我们迈出了坚实的第一步,我们也呼唤更多的原创作品,呼唤更多的适合中国玩家文化情感的网络游戏,呼唤更多的有志之士投入到国产网络游戏的事业当中,我们希望看到这一年的网络游戏大洗牌,从《剑侠情缘》开始,中国原创网络游戏,真正的中国人的武侠世界能够收复失地,让广大玩家找到那份文化归属感,刮起一股网络武侠的东风。


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