昨天，北京长城饭店再次成为中国互联网游戏行业关注的一个焦点――目标软件的新网游《天骄II》以8000万的天价，签于中国软件渠道龙头北京连邦。8000万的代理金，再次刷新了另一大渠道商骏网刚刚创造的“奥运会记录”――签约金山《剑侠情缘》加《封神榜》的6000万。
谜底揭开
此前，连邦一直有风声对外透露，将以一个前所未有的大手笔来迎接一个“神秘贺岁巨作”的到来。先是评测结果对外公布，后是内部人士透露，业界和玩家的关注热情早早被调动起来。在众人的目光和思路都投向当红欧美大片《魔兽》的时候，连邦的谜底终于揭开，四座惊叹：原来还是“老哥们”目标软件的网游。
至此，目标手中即将面世的两款重头网游，03年年底即谈定的全3D游戏《傲世ONLINE》和2.5D的《天骄II》，代理方都是北京连邦。
 |
|
 |
|
| 图1 |
|
图2 |
|
 |
|
 |
|
| 图3 |
|
图4 |
|
据以往新闻来看，《傲世ONLINE》的首期即达到了3600万，加上此次《天骄II》的8000万，连邦一年中为代理产品花掉的两个多亿，有一半给到了目标。
连邦花如此的代价，拿下两款国产原创游戏，业界对此褒贬不一。但有一点是普遍被肯定的：北京目标作为中国游戏研发的元老人物，虽然行事风格一贯低调，但产品质量确是非常有保障。这种保障，就是连邦这次豪赌中最重要的一个砝码。
上下游的握手
当今的网游市场格局，简直可以用“惨烈”二字来形容。运营商中，仅仅有15%能挣到钱。运营商数量多，产品形式雷同，运作方式克隆，从业人员素质等都是面前生死攸关的问题。
想在网游业界脱颖而出，要么有强悍的产品技术，要么有庞大的推广渠道。
连邦和目标在《傲世ONLINE》和《天骄II》上的握手，看起来便是这么一种上下游的强势联合。
目标，业界公认的技术立本型公司，出版过的产品也被玩家广泛认同。有着硅谷背景的张淳，一直主张目标走技术发展的路线。10年下来积攒的技术资本和品牌影响，是其他研发公司所非常艳羡的。张淳也因此在圈内被追捧为“技术教父”。
这次事件的另一主角，北京连邦，在渠道方面的优势无人能及。在《剑侠》《天之炼狱》等产品上，渠道的力量被发挥的淋漓尽致，为网游的扎实落地起到了非常重要的作用。
连邦的意图
在《天骄II》的签约会上，代理方连邦总裁王建华曾着重提到一句话“君子当有所为，有所不为”。这是非常耐人寻味而有深意的一句话。
其实局外人都能看出来：“舍”和“取”是这句话的另一种表述。
连邦副总林粤近期关于弃签金山事件接受记者采访时曾说：
“任何一个公司，它的精力、财力、人力都是有限的，企业必须要从战略的眼光分清主次，分清什么是公司发展的当务之急。作为企业领导，我不会排斥任何合作伙伴，但是我会评估合作伙伴。”
至此，连邦的话意再明白不过了：和目标的关系如胶似漆，也不是没有由来的。连邦宁可高价钱追求目标的产品，甘愿豪赌，其实不仅仅是在豪赌一款《天骄II》或者《傲世》，而是在豪赌目标，豪赌目标的研发能力。从而，为连邦的“支持国产”战略、“渠道利益最大化”战略奠定产品基础。
仿佛是球会经理拍拍某球星的肩膀，以热切的目光说道：“放走了他们两个，高价把签你一个人过来，今年的联赛冠军，我们一定要拿下呀。”
王建华的“有所为，有所不为”，是不是就是赫然写在长城饭店签约会上的大字 “玩就玩最好的”呢？
