文/狼联盟 小熊

　　据今年(2004)业内相关人士估计，中国内地地区的网络游戏市场规模，已经增长到令人恐惧的36亿元人民币。这个市场是由180多款游戏，由300多家研发、运营及代理公司所组成。随着市场更进一步的不断扩大化，网游产业相关的公司两极划分也越来越明显，脱颖而出的只是少数，而大多数则逐渐泯灭在这金色的浪潮中。许多专业人士对于这个庞大市场的 评价也仅仅是“只有资本，才能玩的市场”。

　　资本，在目前的市场中，成为了优胜劣汰的起码标准，成功案例背后无数泡沫，让冷静下来的人们开始反省讨论，网游产业真正的发展方向。在所提出的众多方案中，独立研发的一款西方奇幻风格的多人在线角色扮演游戏《信仰》的天晴数码公司，所提出“分区代理运营机制”不由让探讨者们眼前为之一亮。

　　何为“分区代理运营机制”？就天晴数码的《信仰》运营而言，在这款游戏的运营上，做为开发公司的天晴数码，将不在兼具具体的运营工作。以往一家公司成为在全国范围内的代理运营商，也将不再出现。而是在全国范围内，通过竞标方式，选取分区代理运营商来负责具体运营工作。其中包括后期的地面推广、线上活动、宣传、制定收费方式等，而天晴数码在只收取以用户IP数量为计量标准的代理费用，其他的运营收益将全部归分区运营商所有。

　　分区代理运营说到底，是针对网络游戏产业一种全新的利润分配方式，也是一种全新的运营投资理念。从行为上，和特许经营模式有一定程度的相似，也可以说是网络游戏产业的特许经营模式。它降低的总体投资的风险性，同时将分阶利润最大化，总体的利润将高于以往一家运营。特许经营本身就是低投入高效益的品牌经营模式，分区代理运营则将这个优势更加明显的表现出来。

　　以一个全国范围运营商来说，它不可能完全了解各地的具体情况，要么针对评估中的重点地区进行重点建设；要么投入更多的资金铺设广泛的影响面。无论哪种对于一家运营商来说都是不划算的，除非它不指望通过游戏运营来获取利润。然而这却是众多运营商们所做的。就天晴的做法，在表面上看来是避免风险的同时放弃了巨大的利润，将机会让给了各地级代理商。而实际上，却能够在避免更多投入的同时，利用地区代理商良好的本地优势更好的为用户服务，从另外个角度扩大了其对整个市场的影响。

　　就原来单一厂家单一运营某款游戏来说，在巨大风险的前提下，有着巨大的利益。而分区代理经营，意味着做为最上级授权方的利润被层层缩小，换来的是更广阔的市场配额和众多的加盟特许业主。在这种类似特许经营的代理行为下，开发商和代理商彼此依靠利益关系联系的紧密起来，因为在双方通力合作的情况下，其创造的利润将是空前的。

　　天晴数码无疑制造出了一个开发商与代理商“双赢”的局面。做为开发商的天晴数码，将自己的规模和经营范围缩小到开发团队和寻找地区级代理上。而地区代理商，只需要投入不多的资金满足某个省份区域内的运营就可以获取利润。这实质上是另一种的两极市场划分，真正意义上将开发和运营区别开来。

　　分区代理运营分散了运营压力，节省了成本，让游戏更能够适应各个地区玩家的需要，游戏生命力更强。其所带来的好处，也不仅仅是经济利润上的，随着地区运营的专一化，客服系统将更具效率。同时，游戏开发完善也将加迅速，游戏开发技术本身的发展也会大大提升起来。当然伴随机遇而来的也将是激烈的竞争，但对有实力运营的厂商更是一次难得的商机。更甚可以预见，一个运作良好的地区代理商，他能够获得众多同样采取分区代理运营体制的游戏厂商的青睐，更加专业化、甚至职业化，届时职业游戏地区代理商或者经理人等概念的业主将在国内出现。

　　虽然，分区代理经营体制终结了单一网络游戏运营商可能出现的暴利，但是它却将我国的网络游戏业的发展推向了另外一个高度。所终结的暴利，被合理的分配到了各级运营商处，虽说盛大一类的游戏运营商不会出现，但是有能力获得巨大成功地区运营商却将产生。

　　抛弃了风险背后的暴利，网络游戏的分区代理运营则确实的推动着中国网络游戏事业的发展。