在2004网博会上，当国内某著名网游运营商代表上台发言的时候，一位网吧经营者愤而说出了下面一段话：“全国8万家网吧给运营商做出了贡献，你们打算为网吧做点什么？他们给你们做了渠道，但是你们在做什么？”尽管当时的场面很尴尬，但这一幕过后，这位网吧业主的话深深的印在了凯图整个运营团队的心里。凯图在反思，在目前全国网络游戏产业一片春意盎然的今天，作为一线渠道对象的网吧，却仍然生活在水深火热之中，那位网吧业主的质问或许鲁莽，但是那句：“你们打算为网吧做点什么？”却深深刺痛了凯图作为一个运 营厂商的灵魂。

　　就目前的国内传统的运营方式来看，所有的游戏厂商在区域运营的流程上都遵循着一个传统模式，先找全国各大区的一、二级经销商，然后由各大区经销商在分销到各区域网吧，其中很大一部分利润被各地一、二级经销商所获取。在这种传统模式下，各地网吧经营者所能获得的实际利润与其所付出的资源不成正比，大批量的网吧经营者在这种模式下直接把怨气撒向了游戏运营厂商。加之“蓝极速”事件之后，国内司法税务部门对网吧业管制更加严厉，甚至在网吧经营者内部一直在调侃一句：“从前是要想发开网吧，现在是要自杀开网吧。”其生存环境之恶劣可见一斑。

　　网博会之后，凯图的运营计划上又多了一条：“如何能开创一种新的区域运营模式，把最大的利益交给我们在一线奋斗的网吧经营者”。

　　在经过数十个不眠之夜之后，一种全新的区域运营模式出现在凯图运营团队的桌面之上，凯图信息决定加大投资力度，直接与各大区的网吧连锁联系，进行区域网吧的直接合作运营，从而最大限度的把中间利润投放到网吧中，在整个合作运营计划中，凯图信息将为各地网吧连锁企业提供推广费用，并根据各大区具体情况在各区域直接架设地区服务器，并共享出凯图的所有销售运营渠道来帮助各区域的网吧连锁企业进行推广销售。

　　这不仅从根本上解决了各地网吧经营者与游戏运营厂商之间的利益分配的矛盾，而且从大限度上保证了与凯图合作的所有区域的网吧连锁企业获得的最大利润额度。

　　消息一经放出，业界内再次把关注的目光投向了凯图，在旧模式下，厂商的利益已经得到保障，颠覆这个模式，无异于把拿在手中利益交出来共享，一时间业内众说纷纭，不少人认为：“凯图自己出钱、出力，与别人分享获利，实非明智之举”。但更多的人持观望态度，看凯图能在这条路上走多远，走向何方。

　　面对诸多看法与非议，凯图有着自己的想法与见解，首先凯图在这次全球化战略合作网的建设中，感觉到中外企业之间最大的差距就是其服务意识与合作意识，作为厂商，双方间的合作要建立在一个互惠互利的基础之上，而中间渠道的增加，不仅使操作流程繁琐，而且造成利润分流严重。虽然建立一个新的渠道体系任重道远，但是只要厂商与一线经销商网吧联盟建立了成熟的合作关系，就会在一线经销商与运营厂商之间建立一条畅通无阻的“丝绸之路”。这种新型的区域合作运营模式，使双方的接触更加直接，也可以使网吧与游戏厂商双方之间得到最合理得利润分配。

　　凯图此次合作运营计划的改革，就目前所接触的几个地区来说已经取得了很大的成果，已经有多家来自全国各地的大型网吧连锁企业与凯图达成了初步的意向性合作协议。各地网吧连锁企业对这种全新的模式反映良好，纷纷表示在这种合作模式下不仅盘活了网吧的固有经营模式，而且把网吧与运营厂商之间那道原本高不可攀的“柏林墙”也被轰然推倒。双方沟通从此一马平川畅通无阻，为今后更深层次的合作打下了坚实的基础。

　　凯图此次合作计划，预计覆盖全国各大省、市、自治区。凯图的渠道销售精英们已经开始深入各地，寻找合作伙伴，相信在不远的将来，一种全新的区域合作运营模式，将开启中国网络游戏产业的新篇章。希望在2005年的网博会上，所有的游戏运营厂商与网吧经营者之间一团和气，尽展欢颜。

　　凯图信息全新奉献