美国圣诞视频游戏大战
自2001年以来，视频游戏机成为了美国青少年圣诞节最渴望得到的礼物之一，2002年，有30%的美国家庭拥有视频游戏机，据调研公司Her Framingham统计，2002年全球视频游戏市场增长了26%，销售额突破了117亿美元。
因此，视频游戏机厂家将圣诞作为了自己最重要的销售季节，40%的游戏机销售都集中在11月和12月。索尼美国电脑娱乐分公司副总裁Jack Tretton在接受《商业周刊》采访时说：“圣诞假日季节对于我们来说非常重要。2002年圣诞季节期间，我们的视频游戏机在北美销售额达到65亿美元。”2001年以来，索尼的Play Station2、微软的Xbox和任天堂的GameCube成为了竞争最激烈的视频游戏机品牌，每年从11月初就开始了圣诞节的营销大战。
从近两年的战绩来看，索尼的PS2似乎要略胜一筹，但是微软的Xbox凭借强大的品牌优势、软件支持和财力，大有后来居上之势，而老牌厂商任天堂的GameCube在两大巨人的夹击下，日子越来越不好过。
赔本赚吆喝
2001年11月，微软推出了Xbox，其功能几乎和中型个人电脑一样，但是售价只有299美元，据摩根士坦利的分析家Mary Meeker预测，“微软每销售一台Xbox就要亏损100–125美元，要实现收支平衡得等到2004年，这之前Xbox将给微软带来10亿美元的亏损。”
微软的赔本赚吆喝逼迫索尼应战。2002年圣诞节前，索尼将PS2价格下调了100美元，比对手Xbox整整低了100美元，据技术评估公司Envisioneering集团的分析家Richard Doherty表示，此举将进一步巩固索尼公司在视频游戏市场的领先地位，并反过来对Xbox形成了很大的市场冲击。
二虎相争之时，任天堂冲了出来，在2003年圣诞节前夕将GameCube的售价降低至了99美元，任天堂美国市场副总裁哈里森表示：“我们相信，对视频游戏机来说，低于100美元是一个关键价位。”
三大品牌赔本销售游戏机的终极目的，是希望通过刺激销量，提高自己游戏机的市场占有率，从而扩大软件的销售和提高许可费收入。如销量最好的十种GameCube游戏中，就有四种是任天堂公司自主开发的。据SoundView Technology调查，2001年视频游戏软件的销售额在美国达到了70亿美元，在全球达到了170亿美元。这一市场以每年15%的速度增长，到2005年全球销售额将达到310亿美元。2002年第四季度全球最大的视频游戏软件开发商的销售额达到了2.473亿美元，比2001年同期增长了37.8%。
微软的Xbox配有硬盘和宽带互联网接口，是唯一一种具备多人网络游戏功能的游戏机。微软感到XBOX的优势是在线游戏业务，因此，它决定用服务、内容来代替降价。2002年，微软打出了“绿色圣诞节”口号，以50美元的售价推出了在线游戏服务"Xbox Live"工具包，包括“Xbox Live”一年的订阅服务、两个游戏演示版和语音通讯软件，能够让玩家通过微软公司的全球网络互相交谈。“Xbox Live”工具包推出一周就销售了150000套，也带动了Xbox游戏机销售增长了18%。
广告攻势热造圣诞市场
视频游戏机的圣诞热销，从很大程度上来讲，是这三大品牌造市的结果。
三大品牌在圣诞前夕采取了密集的电视广告攻势，使消费者受到了极大的诱惑，认定这个东西就是“我要”的圣诞礼物。
所有的调查数据都显示，80% - 90%的视频游戏机消费者是20多岁的男士，尽管三大品牌都曾经考虑过扩大自己的目标消费群，但是都不敢轻举妄动，以免失去了核心消费群。PS2的用户平均年龄为22岁，GameCube为23岁，而Xbox的核心用户主要为两部分–12到15岁的男孩以及25到34岁的年轻男士。他们对新举措、新思想的接受程度非常高，所以三大品牌都不遗余力地创造出“很酷”的广告片来赢得他们的青睐。
从2001年Xbox推出至今，微软已经为Xbox的广告营销花费了5亿美元，可谓是财大气粗。Xbox的电视广告由英国著名的广告公司Bartle Bogle Hegarty创作，其中名为“从摇篮到坟墓”(Cradle-to-grave)的广告片，获得了嘎纳国际广告节金狮奖。其广告词–“生命如此短暂，尽情娱乐吧！”虽然引起了不小的争议，却赢得了年轻族群的追捧。
索尼欧洲电脑娱乐分公司营销总监David Patton说：“我们希望PlayStation品牌在消费者心目中是一种热烈体验的代表。这样，我们就可以摆脱传统的束缚，赢得更多的顾客。”索尼PS2非常出位的电视广告片“第三空间”是一部由伦敦TBWA公司和美国先锋导演大卫·林奇操刀的惊竦片，广告使索尼的PS2在消费者心目中代表了一种主流的生活方式。而GameCube的广告片侧重在介绍其多年的电子游戏经验，可供选择的丰富的软件游戏，以及超级玛丽等经久不衰的游戏形象。
2002年圣诞前夕，微软为了在欧洲推销Xbox,更是使出了“互动营销”的花招，在欧洲派送了200万张播放时间较长的互动商业广告DVD。这部DVD是一部有关青少年外出游玩(骑自行车、玩滑板等)的短片，伴随着节奏强劲的摇滚歌曲。在各种场合下，观众可以点击屏幕上显示的文本或图标，以了解Xbox声音、图像等方便的功能。例如，在捉迷藏游戏中，一个女孩蒙住了眼睛。旁边有两台电视机。一台电视机说：“更强大的图像功能。”另一台电视机说：“更多电影。”点击“更强大的图像功能”会促使那个女孩打开那台电视，显示出Xbox游戏突显时尚的图像。点击“更多电影”会出现说明：观众可以在Xbox上观看DVD。然后就播放一段最新的007电影片断。一些人物还拥有额外的耳朵或眼睛，暗示著Xbox提供激动人心的感官体验。
这部DVD还包含音乐电视片和即将推出的游戏预览，微软将DVD附加在科技读物和游戏杂志中来进行分发。一些零售商还将该DVD夹在圣诞购物促销手册和直投广告中来发放。Xbox欧洲品牌广告总监哈维·伊格尔说：“对于高科技产品来说，我们觉得互动营销是一种很好的形式。和我们的顾客一样，我们也热衷于尝试新举措。”
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