2003年，索尼以前所未有的速度加快了在中国本地化的发展步伐，“把最好的产品推广到中国”，已经不再是一句客气的空话。
本刊记者 唐潇霖
索尼终于把自己另一个拳头产品—游戏机PS2拿到了中国市场，在这次事件背后隐藏的，绝不仅仅是一个新产品的到来那么简单，而是索尼进一步紧抓中国市场的反映。
索尼集团CEO出井伸之曾经反复承诺：把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重，并希望中国成为索尼东亚业务区域的成长引擎。为此，索尼已经在中国设下了自己的中长跑目标：到2005年，在华业务将达40亿美元(2002年财年索尼中国销售额为10亿美元) ；到2008年，索尼在华业务有望超过日本本土，成为仅次于美国的索尼第二大市场。此前，索尼在全球的业务分配比例是美国占32%，日本30%，欧洲21%，其它地区总和为17%。
为实现该目标，索尼正在逐步实施将整个产业链搬到中国的计划。从全面加强电子产品生产，空前推进在华研发，到革新索尼的供应链销售和策略，开始了大规模争夺中国市场的“圈地运动”。
 |
|
| 图为：索尼PS2进中国 |
|
游戏争夺战
索尼对中国的游戏市场可谓又爱又恨。
索尼公司的PS2是游戏市场公认的好产品，自2000年3月问世以来，PS2的单机销量已经超过6200万台，早已在游戏玩家的心目中确立了自己的地位，但索尼一直在是否进入中国市场的问题上犹豫不决。最早传出索尼公司PS2要进入国内的消息是在今年年初。金山数字娱乐事业部成立时，该公司有关负责人提到已经与索尼公司就PS2中文游戏的事宜进行了洽谈。该公司负责人表示，索尼公司与多家国内公司进行了谈判，包括代理渠道、汉化、以及中文游戏制作等。
但是，关于PS2登陆内地市场的具体时间一直传闻不断。直到11月底索尼才宣布，PS2将在12月20日正式在中国发售，并且直到本月才正式指定蜂星电讯为PS2游戏主机在内地的销售代理商，同时透露了在中国市场发售的详细情况 。
就在索尼发布PS2的时候，索尼东亚业务区域市场及销售总裁兼索尼(中国)有限公司副董事长小寺圭对中国的盗版现象却表示了非常的忧虑。这多少反映了一些索尼进军中国游戏市场的矛盾心态，毕竟游戏市场硬件只是一个平台，游戏软件才是利润的主要来源。在中国这样一个巨大但同时又盗版严重的市场，索尼的担忧也不无道理。
可是，就在索尼犹豫不决的时候，却给了任天堂以可乘之机。早在今年9月中旬，就有国外媒体报道，任天堂的神游机已经进入中国内地的上海等三个城市，并计划明年春季推广到全国内地。任天堂社长岩田聪在接受媒体采访时，已经信誓旦旦地把进入中国内地作为公司复兴的起点。毕竟，游戏公司现在已经很难指望日美欧的游戏市场能急剧扩大，因此只有向增长迅速的中国发展。现在，索尼比它的老对手在进入的时间上几乎已经没有多少优势可言。
在电视机方面，索尼也曾经因为技术的判断失误和犹豫，导致了在等离子电视、液晶电视等方面的市场被动。电视业务的迅速滑坡带动了集团业绩整体的下滑，索尼公司希望在中国潜力巨大的游戏市场能挽回损失。在吸取了以往的教训后，索尼正在变得更加积极。
空前重视中国市场
在IBM、DELL、三星等国际电子巨头已经深耕中国市场多年之后，索尼今年年初才宣布，索尼认为中国已经开始有消费者有能力消费索尼的产品，并将索尼笔记本生产线拿到中国。在被同行笑话索尼已经进入太晚的时候，索尼中国“动作”的力度之大却表现的令人吃惊。
2003财年伊始(2003年4月)，索尼集团宣布全球业务主要区域重新划分，将原来以“美国、日本、欧洲及其它市场”为几个主要地区的业务区域划分方式，改变为将“北美、欧洲、东亚”作为索尼今后三大主要业务区域。新确定的东亚业务区域包括中国大陆、中国香港、中国台湾、韩国、日本，其中，中国将成为东亚业务区域的重要成长引擎。今年7月，索尼集团新任命的东亚业务区域领导团队亦已正式到位，其中两位拥有丰富全球运营管理经验的高层管理人员已加入到索尼(中国)的管理阵营，分别负责索尼在中国的生产制造平台发展和东亚业务区域整体的市场营销工作。
由于中国政府规定，索尼在中国销售的产品必须是在中国本地生产的产品，所以索尼的在华销售额一直没有很大突破。为此索尼决定进一步加大研发投入。在无锡设立了“生产设计中心 (Engineering Center)”，在上海设立了“软件设计开发部”、在大连设立了“信息系统方案(ISS)研发”部门、在深圳成立了零部件采购中心，进一步强化整体运营能力。此外，索尼今年也将在上海设立它在中国的第一个系统芯片设计研发中心，主要是利用中国当地的工程技术人才来研发适合中国当地需求的消费电子产品。
日本相关媒体报道，此中心最初将雇佣大约50名中国当地工程人员设计音视频设备和笔记本电脑芯片，这一数字随后将扩大到100到200人。除了建立单一的生产基地外，索尼还准备在北京的总部建立一个技术工程中心。该中心最初人员数目将在50人左右，而随着索尼事业的壮大将逐渐增长到200～300人。
除了利用中国本土人员开展研发工作外，索尼还宣布将充分利用信息化改造索尼中国的制造企业。索尼准备在无锡工厂引入最新的生产管理模式—EMCS(设计、生产及客户服务平台)，把以前分散的流程放到一个平台上资源共享。把分属四个产品部门的研发、采购、制造、销售和售后都交给“EMCS(中国)”统筹，索尼希望这样既能节省供应链和销售服务的费用，又可以最快速度抢占市场。EMCS即“细胞式生产”，是索尼为快速应对市场变化创造的一种生产实例，即变一条线式的流水生产为“一堆一堆地”模块化生产，挪动组合相当方便。传统制造业每条流水线只能生产一种产品，但索尼无锡工厂现在可同时生产聚合锂离子电池、背投电视，进行VAIO笔记本电脑组装以及投影机等产品的组装，调整、运转非常灵活。
一旦销售与生产统一归EMCS管理，从市场反馈来的产品需求信息就能在第一时间向生产部门传递，使EMCS统一控制各工厂各产品的产量、库存量和采购、物流管理，实现最小库存。在EMCS平台上，售后服务也会被纳入资源共享。日前，索尼斥资168万元在京、沪、穗三地新设8家售后维修“接机站”，顾客在使用中发生的问题及对产品规格的需求等重要信息会通过这些终端及时反馈到工厂和设计部门。
除了加强研发和提升生产制造能力外，索尼在中国还采取了收购的策略。在《外国投资者并购境内企业暂行规定》刚刚颁布后，索尼就迫不及待收购了索贝。
2003年6月，索尼(中国)有限公司宣布以1800万美元溢价，收购国内最大规模的专业电视多媒体设备制造商、成都索贝数码科技股份有限公司67%的股份。索尼发言人称，作为世界领先的广播电视及专业系统集成设备生产厂商，索尼中国具有先进的技术，但软件和系统集成一直是制约公司发展的一块“短板”。入主索贝就可以把索贝强大的软件开发和系统集成能力融入到索尼全球体系中去，再结合索尼的硬件技术优势，索尼(中国)为广电设备网络时代布下了一颗重要的棋子。
即使是在SARS期间，索尼(中国)扩大对华投资的脚步也一刻未停：继续向在华制造企业增资、建造新厂房、引进全新生产项目以及推出各类新品等。据最新数据统计，索尼目前在华总投资额已超过8亿美元，这是继2001年总投资额超过5亿美元之后不断增加投资的最新数据。
落户于江苏省无锡市的索尼电子(无锡)有限公司，作为索尼在中国的重要生产基地，已于近期将原来2300万美元的投资额逐步增长到近一亿美元(9925万美元)。上海索广电子有限公司是索尼在华设立的第一家合资企业，2003年以来，索广电子陆续投产了多达数十款的数码摄像机、数码照相机新品和新一代大容量Memory Stick Pro记忆棒等新产品，其中，数码相机的产量预计在2003财年达到去年的10倍。设立于广东的索尼精密部件(惠州)有限公司近几年也将其投资总额从设立之初的1624万美元陆续增长到5500万美元，现已成为世界上大型的光学生产基地之一。
巨大投资的背后，包含的是索尼对中国市场的巨大信心，索尼(中国)几乎所有的人都对公司的未来持乐观态度。
点击此处查询全部 PS2 新闻
