11月28日，索尼宣布PS2正式进入中国市场。
然而，结果不能替代过程。长期以来，索尼面对中国媒体的高度谨慎，使得种种关于PS2的悬念并未随着11月28日一场新闻发布会的召开而全部揭开——PS2是如何一步一步走进中国的？索尼是如何甄选软件代理商的？他们对于中国市场是如何判断的？他们认为盗版与“水货”会对这个尚未起步的市场有何种的冲击……等等。
为此，新浪游戏于前日专程采访了本次PS2软件大陆代理商中青旅创格公司的总经理刘乃发先生，请他细说与索尼合作的前前后后，以帮助我们以一个“迂回”的方式去认识那个一直在媒体面前“隐身”的游戏巨人——索尼。
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| 索尼PS本部经理牧之濑 |
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11月18日发布会上PS2在中国现身 |
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三个阶段
新浪游戏：创格代理PS2软件现在已经是一个既定事实，那么你们最早是从什么时候开始和索尼接触的？
刘乃发：事实上，创格很早就开始关注电视游戏了。早在索尼准备进入中国之前，我们就已经做过相当大量的调研工作，而调查的结果让我们相信：中国的电视游戏市场在确实是极有潜力的。外界有人说我们是从8月开始和索尼接触的，其实这个时间比外界想象的要早很多——今年年初，索尼提出PS2进入中国的计划之后没过多久，我们就主动找到了他们。而至于进一步具体的时间，我想将来会告诉大家。
新浪游戏：从最初的接触到最后的合作，你们双方之间是如何逐渐切向深入的呢？
刘乃发：从总体来讲，我们和索尼的接触经过了三个阶段。最开始，我们先向索尼提供了一份创格公司的综合背景资料。这其中包括几个方面，比如我们在这个行业发展的历史过程，公司的管理模式，对游戏的理解，对PS2产品的认识以及其未来在中国市场发展的分析。
在收到我们提供的材料之后，索尼很快——不到一周的时间——就做了回复。他们认为我们的准备很细致，同时，也提出一系列的问题，主要是关于PS2未来的市场工作设想的。针对这些问题，我们经过研究，也以最快的速度做出了回复。到此，第一阶段的接触基本结束，此时距离我们开始接触大约是一个半月。
此后的一个月，双方主要是通过电话做一些日常的联系，而更多的工作还是在研究彼此提供的材料。在这个基础上，在接触的第三个月，索尼来创格公司做了考察，这标志着我们双方争取合作的努力进入第二阶段。
索尼这次考察团的带队人就是目前在中国操作PS2项目的直接负责人，28日的新闻发布会上他也露面了。应该说，这次考察并没有什么新的内容，但通过实地走访，他们对创格、对我们的团队、我们的理念有了一个更具体更深切的认识，也就是说从文字材料上升到了亲身体验。
又过了一个月，我们去日本对索尼进行了回访。在这次访问过程中，我听取了索尼关于中国发展PS2的一些设想。以上可以算是第二阶段。
我认为这个阶段对于我们后来的合作实现是非常关键的，通过互访，一方面我们向索尼展现了自己的实力，自己的思路，同时也对于索尼的想法和计划有了一个更深的认识和把握。而且，也是在这个期间，我们成立了PS2的项目小组，工作方向更加明确了。
又过一段时间，随着索尼PS2计划的推进，我们进入到合作的实质性阶段。双方开始讨论包括合作模式，软件如何授权，我们的代理权限是什么，以及发行量、付款模式等比较具体的问题。而这些问题的讨论主要是以更加频繁的互访进行的。大约到10月左右，问题基本谈清楚了。
“过程”即标准
新浪游戏：您的意思是在今年10月创格确认可以拿到PS2的代理权了？
刘乃发：真正的确认当然是直到新闻发布会前不久，正式签约才完成的。但我觉得“确认”这个说法不是很确切，因为从开始我们就没有考虑“索尼答应不答应”的问题，关键的是这个过程——是我们双方一直在共同努力，向一个终点趋近。合作的成功，只是一个水到渠成的结果而已。
新浪游戏：据我们所知，这次希望获得PS2代理权的国内厂商在10家以上，竞争是相当激烈的，那么索尼在这个过程中是否公开过他们的选拔标准？
刘乃发：是的，据我了解，参与竞争的厂商在10家至15家之间，但我们从来没有考虑过对手的问题，也没有想过别人与我们孰强孰弱的问题。创格更多的还是专注于自己怎么做，怎么做好。而对于索尼，我们当然一直希望了解到他的标准，但他们始终没有公布。所以回到刚才我的观点：索尼的标准其实就是一个完整的过程，是一种对接触中双方共同努力、互相趋近乃至互相契合的把握。而在这个过程中，我们的信心是不断增强的，可以说，刚开始的时候我可能只有20%，后来有30%，再后来有50%，但绝对没有回落的时候。
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| SONY提供的第一批预售海报 |
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SONY赠送创格的PS2样机 |
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“以我为主”的索尼
新浪游戏：据外界报道，对于PS2进入中国市场的时间，索尼曾先后几次推迟，现在回过头来看，是否也和他们迟迟不能确认软件代理商有关？
刘乃发：我认为这种说法可能更多是一种猜测，并非索尼官方的态度。而据我们与索尼的接触过程来看，我感觉索尼并没有刻意的去推迟什么，相反，他始终在按自己的原定计划一步一步推进。
新浪游戏：众所周知，索尼官方对于PS2进入中国的相关消息管控一直很严格。而在9月间，创格曾经发布过一篇官方新闻，称已基本拿到PS2代理权，据说为此你们事后曾向索尼专门致歉，有这样的事情吗？
刘乃发：这算是个小花絮吧。不过，我们并不希望有这样的花絮，也不希望被太多的曝光，因为工作还刚刚开始，我们更愿意把精力投入到未来的发展中去。至于这件事，其实可能有一些误解，那只是我们的一个内部工作信息，但不知怎么被外界得到还发表出来了，那并不是一个公开信息。
新浪游戏：尽管您始终没有透露与索尼开始洽谈的时间，但据我推算，为争取PS2的代理权，你们与索尼的接触时间应该在9个月以上，那么在这么长的一个周期过后，你们对索尼有什么印象。
刘乃发：你推算的时间是比较准确的。而关于索尼的印象，简单说有三点：首先，所谓一个世界超500强的顶尖公司，他们非常大气，目标很远大，每一件事情都不是短期行为，而会有一个长远的计划。而在落实计划之前，总会做相当深入的调研。第二，索尼很有名，但他们的员工很有亲和力，在交往和接触中，没有那种盛气凌人的感觉。第三，他们的工作非常严谨，非常到位。
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| 创格公司总经理刘乃发 |
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创格PS2项目小组全体成员 |
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不谈盗版
新浪游戏：您在刚才的介绍中曾反复提及，双方对于PS2未来的市场前景有很相当具体的设想，那么对于目前国内“水货”和盗版的问题，你们是如何看待的？
刘乃发：我相信这是一个普遍关注的问题，但可能出乎大家的想象，对于盗版和水货，我们与索尼的态度非常一致——并没有太多的关注过，也没有投入过多的时间探讨这方面的问题。我们更多是在考虑这个产品将给玩家带来一种“体验”，一种不能比拟的“体验”。我们也知道有盗版存在，但毫无疑问，只有买索尼出版的PS2游戏，你才能“体验”到那种真正的价值。因为，正版的游戏是索尼汉化的，那不是简单的翻译问题，这是一种品质。
我们希望通过自己的努力把正版最大化，而打击盗版，一是要靠政府的工作，二是要靠媒体的引导。
新浪游戏：您给了我们一个买正版的理由。但现在的一个事实是，正版游戏定价168元，这几乎是盗版PS2游戏的20倍！而玩家不可能不对这个价格落差无动于衷。
刘乃发：我认为产品价格关键是要体现出产品的价值。索尼不会无故的定价，目前日本类似PS2软件定价折合人民币要在300元左右，结合中国市场的消费能力，我认为168元是一个合理、科学的价格。当然，商业总可能有风险的。在这个市场还没有正式启动之前，我没有办法最后判断这个价格是否合适——市场是不可预期的。
对于未来的市场前景，我们没有乐观，也没有悲观，因为工作最重要，实干最重要。现在，我们更多是在想的是管理、物流这些问题。
创格的规划
新浪游戏：谈到了运营。那么创格准备怎么铺设软件和硬件的渠道呢？我们了解到，创格此次除了代理软件，也涉足了PS2的硬件销售。
刘乃发：是的。最初我们并没有和索尼谈硬件，但在谈判的第二阶段，我们意识到PS2软件与传统的PC游戏软件销售渠道不同，因为它必须和硬件结合才更加有效，我们把这个意见和索尼做了沟通之后，他们也很认可，所以我们也部分的介入了PS2的硬件销售。
目前，我们的渠道就是索尼现有的大约国内100家PS2硬件直销代理商，主要集中于北京、上海、广州、深圳和成都五个城市。当然，未来随着产品的普及，我们也会利用音响品、图书、便利店等渠道。
眼下，PS2的软件渠道与硬件渠道其实是一致的，都是索尼安排好的。在软件方面，我们更多的要做出版、批复、发行、宣传等工作；而在硬件方面，我们在北京建立了一个旗舰店——这也是目前国内最大的一个PS2直销店。此外，创格在北京还直接控制有7、8个专卖场。
新浪游戏：最后，我们想了解一下，这次PS2软件代理，创格与晶合“二分天下”。而索尼已经表示，今后以每月三款的速度推出游戏，那么你们和晶合两家之间怎样分配？
刘乃发：对于一月三款这个速度，我认为在硬件市场刚刚启动的时候是比较合适的，现阶段应该可以满足玩家的需求。当然，随着硬件的普及，软件发行量肯定会逐渐增加。
关于未来产品分配的问题，首先，我们和晶合关系非常友好，在销售政策、渠道管理上的很多问题都是大家共同研究的，我们之间将争取一个“共赢”的结果。而具体到将来更多的产品出现的时候，我们两家会根据自己的标准分别提出希望做哪一款。“撞车”是有可能的，但并不一定会经常发生，比如这次首批发行的《古堡迷踪》和《捉猴啦2》就是两家各取所需，这体现了选择产品标准的不同。而如果今后发生“撞车”的情况，我们两家之间、乃至索尼也会进行协调。我们相信矛盾可以避免。
编后：刘乃发先生的介绍使上面的文字显得并不那么空洞。但记者仍然有不满足的理由——对于很多细节，譬如索尼进入中国的若干具体时间标度，乃至双方洽谈过程的某些关键性内容，我们依然未能知晓。
不过，我们仍然有很多收获，尤其是获得一种“印象”——索尼是个非常自信非常大气的公司。对于他，我们完全不能用先前习惯的一些标准去衡量和判断，他的思路、他的眼界都比我们想象得可能更为宽广，他的到来，对于中国游戏产业的影响一定是极其巨大的，尽管这种影响肯定不会在短期内出现。
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