“北京晶合时代软件技术有限公司”(以下简称晶合时代)作为国内第一流的软件渠道商，在此次PlayStation®2(此后简称ps2)进入中国市场的整个运作中有着举足轻重的地位。今天，晶合时代的张友利总经理在第一时间里接受了我们中游网的采访，就很多玩家真正关心的实质性问题回答了我们的疑问。这次采访也是国内第一份关于PS2软件中国区正版销售前景的当事人访谈。相信可以解释玩家对此的大部分疑问。
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| 索尼（中国）董事长正田紘和晶合总经理张友利先生 |
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胜利之路
中游网：此次PS2正版游戏销售权之争，在PS2真正于中国市场推出前一直吸引着业界的目光，晶合时代作为笑到最后的神秘一方，以技高一筹的商业运作展示了一贯的大家风范，那么这期间的一些经过是如何的呢？
张总：索尼(中国)有限公司(此后简称索尼)作为国际大型企业，其一贯以形式严谨的作风著称，在处理很多商业合作上都以低调行事。对于PS2这样全球知名产品的进入，中国市场一共大概有四五十家都在争夺软件的代理权，晶合时代在中国的电子软件产品市场上搏击多年，拥有近八年的销售经验和渠道经验。并且，“晶合办事处”强大的市场推广能力和销售服务支持力量也处于行业的领先地位，这一切都使我们成为全国最大的软件渠道商之一。所以在和索尼的商谈中，双方都在相互合作的基础上进行着友好的协商。应该说，索尼对于晶合时代的超一流实力是完全认同的，并且对于PS2产品进入中国市场也具有十足的信心。所以在正式宣布代理厂商一段时间以前，晶合时代及中青旅方面便已与索尼基本谈妥了PS2正版软件的中国地区代理权问题。
全方位的娱乐平台
中游网：晶合时代对于PS2软件在中国市场的正版销售，有一个何种层面上的定位？或者说对于其销售成绩的预期以及前景是如何看待的？
张总：首先我想说的是，我们并不是将PS2单纯的看为一款游戏主机，而是将其作为一个全方位的娱乐平台来对待。同时，PS2的一些相关教育功能也吸引了我们的目光……这是从对于消费者的消费偏好方面来考虑的正版销售前景问题。
另一方面，此次的中国版PS2主机及相关软件，是中国电视游戏领域多年来，唯一通过完全合法的渠道进行销售的电视游戏类产品。其意义是非常重大的。对于长期都在不正规的水货或盗版市场中，不能保障自己合法权益的消费者来说，真正的正品行货主机及相关软件，一定会有非常好的前景。
最后一点，PS2作为娱乐平台，其最主要的特点便是需要有源源不断的新作软件来满足消费者的后续需求。所以这就为我们的正版软件销售提供了广阔的市场前景。我们晶合时代是非常看好PS2软件的正版销售前途的。
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| 索尼PS2 |
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多元化的渠道销售
中游网：PS2的正版软件销售，晶合时代是将会选择自身数百家长期经营电脑软件的连锁店，还是会根据北京及全国地区电视游戏市场已经形成的PS2游戏软件销售渠道来进行销售？(比如加盟连锁等等)
张总：长期以来形成的所谓PS2游戏软件销售渠道，无非是销售盗版游戏和走私的正版游戏，这两种形式都是完全违法的地下行为。所以此次我们会选择以自身的正版销售渠道来进行PS2软件的销售。
我们和索尼及中青旅联手，已经在全国范围内建立了一百多家PS2硬件及软件的销售中心或专卖店。这些专业的店铺拥有统一的样式设计和优良的购物环境，为玩家提供国际质量的消费享受。同时，我们晶合时代拥有的数百家电脑游戏软件销售的连锁店，也会在以后进行一些PS2正版软件的销售工作——为玩家奉献上真正高品质的正版软件是我们一贯的宗旨。
最后一点，对于那些以前进行盗版或水货的销售店铺来讲，如果他们愿意进行正版软件的销售，同时放弃以前所从事的非法的PS2游戏相关产品地下销售的话，我们也非常欢迎他们以加盟的形式进入到PS2正版软件销售的队伍中来。
盗版问题的曲线解决
中游网：谈到软件销售自然要提到正版与盗版的问题。中国电视游戏的用户群因为国内长期没有正规渠道，而已经习惯了使用盗版软件。那么晶合将采取何种措施去应对比电脑软件市场更加严峻的盗版问题呢？
张总：盗版的问题中国的电子市场已经经历过太多，关于盗版的话题我们也已经讨论过很多回了。对于习惯使用盗版软件的说法我并不认同，正是由于我们国内没有真正合理合法的正版销售渠道，正是由于我们的正版产品品质不能实现完美，玩家才会去选择盗版。一旦我们真正将正版的品质放到第一位去考虑，并且做到让玩家认可。我想任何市场的盗版问题都会得到较好的解决。
中游网：索尼的大陆版PS2主机不能够使用此前全球已经推出的数千款游戏，而只能够读取此后推出的中国区游戏，您认为这样的做法是出于什么考虑？这对于中国市场PS2正版软件的销售究竟会起到什么样的作用?
张总：这正好涉及到了刚刚谈到的盗版问题，PS2中国区的主机只能够使用专门本地化后的正版软件，那么此前的盗版游戏便无法在中国区主机上运行。对于此后推出的正版中文化主机，其技术也防止了盗版的可能，并且中国区正版软件的定价和此前的“水货正版”与盗版相比已经并非天壤之别，真正的热爱PS2游戏的玩家是完全可以接受的。所以说盗版的问题并没有像很多媒体或玩家想象的那样严峻。同时我们也会在加强正版品质的问题上尽自己最大的努力。
“代理权”的真正含意
中游网：晶合和中青旅平分PS2软件销售的份额，那么会不会出现一些超级大作两家都想来经营的情况呢？最后的决定是否能够良好的避免一方利益受损的情况？两家是如何协调的呢？
张总：这里就要先向大家说明一下晶合拿到的“代理权”究竟是一种什么概念。
“代理权”是指我们拥有完全自主的，PS2国际游戏的引入及销售权利。这代表我们可以和其他所有PS2软件开发厂商进行交流引进，而非很多人理解的靠索尼的“分配”来进行软件的引进和销售。所以我们和中青旅之间的关系将会是很容易协调的。两家对于自己所看重的游戏软件，都会完全公平自主的去和开发厂商商议，运用自身的能力公平竞争任何一款软件的代理权。同时，晶合时代与中青旅具有多年的良好合作关系，所以相信双方可以良好的解决类似的这种问题。
全新市场开拓
中游网：电视游戏玩家群体是一块长久被忽略的巨大潜在市场，晶合此次初涉这个市场，是否也为积累经验，日后全面进入做着准备？
张总：在这里我可以向所有玩家郑重承诺，晶合时代经过认真的市场调研和详细的远期规划，对于进军电视游戏软件市场是有着坚定的决心的。所以此次借索尼PS2软件的销售机会我们将会大刀阔斧的进行市场的建设及经验的积累……面对其余厂商对于中国大陆电视游戏市场的进入，相信凭借晶合的实力和市场运作的经验。也一定有能力将PS2以及其他主机所构成的电视游戏软件市场做大做好。
游戏本地化原则
中游网：索尼承诺此后每个月至少会有三款中文的PS2游戏推出，这样的数量以及质量只是一个概念呢，还是已列入晶合销售计划的切实方案。真正PS2的经典大作是否会很快的进行本地化后推出呢？
张总：索尼所说的每月至少有三款中文化的PS2软件推出，是指所有厂商的总量，所以说这个数量是一定可以保证的，无论对于索尼还是对于晶合，保证PS2正版游戏数量的不断丰富和质量的不断提高，都将是PS2主机推出后，最当务之急的首要之举。所以在这里请玩家放心，我们将会尽全力尽快推出更多的PS2作品。
另外，对于已经推出的PS2一些经典大作，由于存在中国初期并不明朗的市场形式，所以我们的引进工作将主要集中在以后推出的新品上，对于这些经典的大作，我们将会采取“采纳玩家建议”的形式，对玩家尤为喜爱的，希望引进呼声高的作品进行全部本地化后的引入，相信这个方法也是最有效利用资源，并且对玩家最有益处的解决办法。
中游网：晶合是否会参与PS2正版游戏的本地化工作？对于PS2软件的本地化，您有何想法和规划呢？
张总：晶合时代对于软件产品的本地化一直有自己独到的经验和心得，本地化工作主要会分为索尼自身，开发商原厂，和晶合自身这三部分来进行，但是无论采取哪种形式，PS2游戏软件的本地化工作都一定是整个电子娱乐软件本地化历史上最优秀的。
另外，对于广大玩家关心的本地化程度问题。我们考虑主要进行文字的汉化和一些中国玩家习惯的微调工作，对于语音方面的本地化并不想过多涉及。这其实也是最能让玩家享受原汁原味大作效果的最佳方案。
PS2软件价格规划
中游网：对于PS2软件168元的价格，您认为是否合适，此后是否会采取分档次统一定价的价格策略？又是否会将价格降低，与目前的电脑游戏软件看齐呢？
张总：很多玩家都在议论这个问题。毕竟价格是所有人关心的焦点。那么首先，此次PS2中国版的进入，其产品定位于“家庭娱乐”。这个所谓“家庭娱乐”有别于很多玩家所理解的“无收入的学生消费”或“有收入的青年游戏玩家消费”。所以在“家庭娱乐”的定位下，再参考国际上的PS2正版软件价格，目前的正版游戏定价是比较合理的。
虽然现在的168元已经远远低于国际上的价格，但是我们晶合时代也在积极的争取可以为玩家将价格进一步降低。另外，对于以后的更多作品，我们将采取和电脑软件市场相同思路的，“分档次统一定价”的方式来进行销售。这其中的价格制定是有充分依据的。相信玩家们秉着“家庭娱乐”的原则来进行正版的消费，是一定会感到物有所值的。
电视游戏与网络游戏市场并不冲突
中游网：对于中国游戏市场日渐形成的网络游戏一统的格局，晶合如何看待电视游戏这一完全不同轨迹的游戏形式的进入呢？
张总：任何游戏形式都是一种全新的体验，所以无论网络游戏还是其他游戏形式，都存在着广阔的市场前景。只要真正具有游戏的魅力，就不会被即成格局所压抑……另外，在国际范围内，比如E3和东京电玩展上，我们看到电视游戏依然是国际市场的主流，中国市场更拥有潜藏的蔚为巨大的市场。所以电视游戏和网络游戏的同时存在并不会产生剧烈的冲突。
PS2网络化的发展前景
中游网：PS2拥有自身的网络化游戏构造，但是由于外设和索尼在中国建设网络系统等原因，这些都暂时不能实现。那么对于未来的PS2网络游戏发展前景，您是怎么看的呢。
张总：我们在拥有软件代理权以外，同时也引进了PS2的网络设备套件。这些都是在以后的市场计划之中的。索尼对于中国地区网络环境的建设，也是会在市场完善起来，用户数量达到进行一款PS2网络游戏要求之时便会开始。所以，只要PS2中国区主机和软件的销售良好，那么中国玩家在不久的将来即可和欧美地区的玩家一同体验到PS2网络游戏的魅力。届时，PS2网络套件的价格，及网络环境问题都会得到与时俱进的良好解决。
与玩家共建电子游戏王国
中游网：正是由于软件渠道等等问题，中国家用游戏机市场在8位机之后就再也没有真正火爆过，一个可能非常庞大的市场就此而蒸发。那么如今PS2在中国的推出令阔别多年的正规电视游戏渠道再次登场，晶合时代作为这次市场行情的主导一方，是如何规划未来电视游戏正版软件销售市场的？
张总：晶合时代对于振兴中国电视游戏市场有着长远的打算。我们专门成立了PS2软件的专项事业部，并且我们斥巨资建设了PS2游戏的评测中心，对国际上所有流行的PS2软件进行具有一贯晶合水准的专业测试与考察，这也是决定我们引进游戏的重要参考。
最后，我想告诉广大玩家们，PS2所代表的电视游戏在中国正版化，合法化的路程才刚刚开始，一切初始的市场启动工作即艰辛，但也具有开创时代所独有的快感与魅力。晶合时代一贯秉着为玩家服务，对玩家负责的基本态度，接受了电视游戏市场的风浪与挑战。这些都会在未来的岁月里为玩家带去无比的欢乐与真正正版消费者才会得到的满足感与高层次享受。所以，对于此次PS2正版软件的销售，我们在自身努力的同时，也需要玩家能够参与进来，我们将会在近期举行由玩家推选的“希望本地化引进的游戏”系列活动，从而让玩家能够和我们一同，来建设一个曾经梦想过的世界水平电视游戏王国。
中游资讯/春冰
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