曹筠武/(21世纪经济报道)
国内的水货主机，其实基本上都是在中国生产，它们和正版的PS2一样，都是出自索尼在深圳和无锡、苏州的工厂，都是“中国制造”。据估计，目前中国国内水货PS2主机的数量在20万～50万台之间。
水货在狂售
谁最关注11月28日索尼公司PS2在中国正式发售的消息？不是索尼的销售代理商，也不是任天堂等竞争对手而是大大小小的PS2“水货”店主了。
H是上海一个颇有名气的电玩店老板，PS2游戏主机、相关配件和游戏碟片是他店里的主打产品。他卖PS2时间并不算很长，但凭着相对较高的主机质量和很好的服务态度，很快在上海电玩圈打开了市场。自然，从这家店里卖出去的PS2，都是“水货”。
“水货”也是明码标价，价格根据配件的多少和改机芯片档次的不同一台改好的PS2售价在1900-2700元之间。而所谓“改机”，就是给PS2加装一种直读芯片。在加装这种芯片后，原来只能读取正版游戏碟片的PS2就能运行盗版游戏软件了。PS2上的正版游戏，欧美售价都在30美元以上，而盗版游戏不过6-10元人民币。相比之下，花200至500块钱加装直读芯片，对玩家来说，其实是件省钱的事情。
老板H告诉记者，由于他对进货质量要求比较严格，价格相对其他电玩店要高，他的PS2销售量不算大，大概一个月10-20台。而据他估计，出售水货PS2的电玩店，在上海至少在百家以上。
PS2水货当然绝不止在上海有售，广州，深圳，北京等大城市也是水货PS2的重点销售城市。广州有大沙头电器市场，北京有电玩一条街，都是出售PS2水货的主力，大部分都是十几平米左右的小店，成都，西安等内地城市也不乏这种电玩店，只不过价格稍高一些。很多这样的小店甚至注重品牌推广，在地方性游戏论坛上可以很便利地查到他们的联系方式、店铺地址。有的店已经可以网上订购，信誉也好，比如H的电玩店。
水货的渠道来源？
水货老板们的PS2是从哪里来的？H告诉记者，他的货在上海就能拿到，而源头在深圳，上海这边是深圳的分销机构。全新的主机进价和欧美售价差不多，合人民币1500元左右。也有的店铺是直接到香港去拿货。
H说，国内的水货主机，其实基本上都是在中国生产，它们和正版的PS一样，都是出自索尼在深圳和无锡、苏州的工厂，都是“中国制造”。
在H的指引下，记者在网上的一些游戏论坛里很容易找到一些批发PS2主机的联系电话。已是晚上10点，电话打过去，居然还有两家批发商在营业。一家在杭州，一家在深圳。电话里，批发商身自称小店老板的记者保证，只要需要，机器一定是“厂里出来的新主机”，“两台就可起批”。其中一家还热情推荐：“精装游戏碟8块一张，XBOX也有，要不要进点”？
当然，翻新机也有，所谓“翻新”，就是把一些欧美市场上的废旧主机回收，经过一定程度上的维修换装，再卖到中国来。这样的主机，进价就低得多。日前有的店铺喊出“加装直读的PS2只售1600”的超低价，就是卖的翻新机。
据估计，目前中国国内水货PS2主机的数量在20万～50万台之间。而这个巨大数目的背后，就是不计其数的小电玩店数年的经营，它们从最初的10000型PS2主机，卖到了最近的50001型。几乎所有型号的PS2主机，无论欧美日还是港版，早在索尼宣布PS2正式登陆中国的数年前，都已经在中国市场，在北京的电玩街，在广州的大沙头和海印，在上海的小弄堂内被销售过了。
有意思的是，在索尼公司召开PS2正式登陆中国新闻发布会的仅仅两天后，有玩家在电玩老板H的网上论坛里询问，H的店里是否已有中国版主机出售，H的回答非常简洁：“50009型银色 价格1988标配 谢谢”。
更有意思的是，自从索尼的发布会后，论坛里的网友们就在担心一个问题，“水货是不是要涨价了？”
正版货的微妙定价
玩家们担心水货PS2主机涨价绝非杞人忧天，原因皆来自索尼公司为正版PS2定下的1988元高价。
其实索尼公司为PS2订下的中国售价原本更高，一位曾参与整个代理过程的经理告诉记者，索尼为PS2最初订的价格居然高达2400元！而代理高蜂星方面则一直认为1500元左右才是合理的价格。最终索尼公司两相权衡，定下了一个价格：1988元。
在中国人看来，1988元仍然偏高。有媒体当天的新闻标题干脆就是“PS2高价入市”，而网上游戏论坛里几乎一片哗然。毕竟，这比先前媒体透露的1500元高出超过30%。舆论普遍认为，1500元的售价，对于正版PS2冲击水货，销售迅速上量绝对是个合理价格；而1988元买一台只能读正版游戏碟片的主机，相对2000元买台能读盗版游戏的水货主机，对大多数消费者，几乎没有吸引力。
而那位曾在蜂星工作的经理却告诉记者，索尼制订这个销售价格，绝非经营失策。他认为，索尼在欧美以相当于人民币1500元的价格出售主机，是因为索尼还能从游戏碟片的销售上大赚特赚。平均30美元以上的碟片价格，足以补上主机相对较低的价格。而就算是按照欧美售价，索尼在主机销售上，仍然是赚钱的。
而中国情况特殊，无孔不入的软件盗版，使类似欧美的软件销售情况无法在中国出现，索尼自然要提高主机价格，在硬件上多赚一些。他还提醒记者，索尼规定的168元简体中文游戏软件的销售价格，相对欧美售价，也是有差距的。
“其实软件也赚钱”，这位经理还认为，游戏软件成为其实很低，“一张3寸盘才几个钱？”一位资源业内人士也提醒记者，目前在中国发售的游戏，例如“捉猴啦”，“ICO”，都是老游戏了，成本老早已经收回，索尼炒炒冷饭，花点小钱汉化，再卖个168元，“你说赚不赚？”
索尼为什么相信价格偏高的主机和游戏仍然有市场呢？业内人士告诉记者，索尼把中国版PS2主机和游戏的消费群体，定位于light user，即非核心玩家。
而目前国内使用经过改装的PS2主机的玩家，大都是Core User(专业玩家)，索尼并不期望再卖一台中国版的PS2给这种玩家，索尼来现在的目标是Light User。不常玩游戏，但却舍得花2000元买主机的人，多为年轻高级白领或较富裕家庭子弟。而这些人，也不会吝惜几百元购买软件。
从零售代理商的店铺位置选择上，也可看出中国版主机的消费群定位。曾在蜂星工作的经理告诉记者，蜂星上海店选址在梅陇镇广场，港汇广场，二百永新商厦。在这些著名购物中心里动辄上千元的T恤衫面前，1988年的PS2主机，确定显得并不太贵。
代理商积极反水货
在小老板H的电玩店里，前来给主机加装直读芯片的顾家们，原可以现场“观摩”改机师傅改装主机。但近段时间不行了，顾客一律不得观看，主机也由师傅带走在顾客找不到的地方改装。H说，这是因为最近索尼开始反水货反改装主机，担心被人抓到。
有消息称，索尼将由相关部门与中国政府合作，通过法律途径解决水货盗版等问题。但具体怎么个合作法，始终没有披露。
到目前为止，索尼的反水货盗版措施一直语焉不详，电玩店只有把改机的地方隐蔽起来。在H的店里，该卖的卖，该改的改，生意照旧红火。
曾在蜂星工作的那位经理分析得更直接：“索尼不必花太大气反水货”！他认为，国内的主机几乎都来自索尼设在中国的工厂，大部分出现在水货市场上的主机都是到海关转了一圈，再被“出口转内销”。行货也是卖，水货照样卖，反正都是厂里出来的，“里外都赚钱”。
这位经理说，水货带来的冲击，其实落在零售代理商身上。蜂星在谈判中，曾经提过总代理的问题，但被索尼拒绝，原因就在于索尼想尽量掌握主动。他还透露，索尼现在只在几个城市设点，也是想先看看销售情况，如沈阳等大中城市则在第二批计划登陆名单中。
也正因为如此，代理商最开始反水货的积极性比索尼还高。这位经理透露，蜂星曾制定了一个系列反水货措施，一旦施展，水货店“一个跑不了”。具体来说，一方面可以通过产品序列号查到源头的销售商；另一边可以雇佣打假公司，再联合工商边检，直接查抄小电玩店，他们称“反水货其实是容易的事情”，只是后来看到索尼已经定下了中国版PS2的高定位，他们觉得也就不用花力气出这些“狠招儿”了。
而至于盗版游戏，这位经理认为，要在中国解决这个问题实在是件太难的事情，索尼当然不会做无用功。先在硬件上赚一笑，等中国知识产权保护体系建立起来之后，再引进高端游戏软件，也不啻为一个明智的选择。
离12月20日的正式发售日期只有不到半个多月，索尼方面对此事守口如瓶。只是可以肯定的是，12月20日之后，上海梅陇镇广场里，银缎色的中国版PS2不愁销路；小弄堂内的电玩店里，水货PS2也仍在货架上闪着幽蓝的光。(完)
点击此处查询全部 PS2 新闻
