本报记者 傅旭明
亚联电信打IBM硬牌
11月25日，作为文化部10家特许经营连锁网吧的企业之一的亚联电信与IBM公司在北京宣布，将携手率先进军全国连锁网吧行业，IBM将为亚联提供PC机、服务器和其他软硬件
产品，全部采用IBM产品设备的亚联旗舰店将于近期在北京开业运营。
12月1日，亚联电信网络有限公司市场部负责人接受中国经济时报记者采访时透露，原打算北京的亚联电信网吧旗舰店在11月开业，由于各种原因推迟到这个月底或者是明年年初，要在北京市落地需要过几个关口，首先是北京市文化局，然后是北京的工商和税务等相关部门，目前，连锁网吧的有关手续正在办理之中，她说，不久将开业的北京亚联旗舰店全部采用IBM产品设备，第一家旗舰店设在东单北大街。
另外，该负责人表示，亚联为了保证网吧的质量，目前只建直营店暂时不接受社会加盟。
亚联总经理何志明表示，和IBM合作，不仅因为IBM的资源不仅包括质量过硬的产品、完备的售后服务和全方位的服务，更包括IBM多年丰富的市场和管理经验，这非常有助于亚联自身业务水平的提升。IBM为亚联提供融资服务方面的解决方案，连锁网吧需要快速的发展，要向规模要效益，而大量的资金占用无疑给快速扩张的网吧造成很大的压力。IBM全球融资集团将为亚联网吧提供优惠的金融服务解决方案，所谓的金融融资服务就是由IBM全球融资集团先全资支付一切软硬件器材的费用，然后再由亚联分期付款偿还。另外IBM还为亚联提供系统级解决方案。IBM一方面提供在性能表现、系统安全和管理性能等方面都符合网吧要求的PC机、服务器，另一方面通过TIVOLI管理软件来帮助亚联加强系统管理。
业内人士指出，亚联和IBM的合作及其稳步发展的战略将使其成为连锁网吧业中具有竞争力的佼佼者。
长城宽带 只欠东风
11月初，长沙火车站附近悄无声息地出现了一家设备配置、店面装修均属上乘的大型网吧，这是长城宽带在湖南开设的第一家连锁网吧。长城宽带市场规划部门的相关人士陈先生对媒体表示，除此之外，今年还将有2至3家长城宽带旗下的连锁网吧直营店在湖南开门迎客，而另一家经营面积超过1000平方米的大型网吧也已经开始室内装修。
12月1日长城宽带公司市场部的有关负责人接受中国经济时报记者采访时透露，今年年初文化部下发的10张连锁网吧许可只是连锁网吧的筹建牌照，目前只有中国联 通一家拿到了正式的连锁经营牌照，而长城宽带已经在全国15个省市开设了20个直营店，并在前不久已经向文化部申报连锁网吧的正式经营牌照，只要牌照一下来，在北京的直营店和连锁店就可以开了，按照目前的进程可能要等到年底或明年1月初。
这位负责人还透露，根据文化部的有关规定和要求，公司的主要股东方长城电脑和中信网络决定，将成立一家独立的公司来运营连锁网吧业。
他表示，他们将把全新的经营理念带入网吧行业。首先，所有的连锁店将按照统一品牌、统一装潢、统一服务标准的形象出现。其次，将来的网吧已不仅仅是传统意义上上网的场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占比重将越来越小(大概50%)，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能。
千龙网抢先一步北京开店
日前，千龙网拿到了由北京市文化局颁发的编号为“连锁企业01”的《网络文化经营许可证》。成为北京市目前惟一一家获得网吧连锁经营许可证的企业。千龙有关负责人透露，目前已有两家直营店开业，到年底前，还将吸纳上百家加盟店。据这位负责人介绍，目前已与千龙签署加盟意向书的社会网吧共有30余家，这些网吧将在三个月内完成牌照的更换工作。而按照有关部门的规定，经营网吧业务的企业必须有至少10%的店面是直接经营，因此千龙目前仅有两家直营店还将继续拓展。
这位负责人透露，加盟店必须满足的条件包括“营业面积不得小于200平方米、距离最近的学校距离不得小于200米，上网PC不得少于80台”。另外，加盟的费用为5万元，同时还必须交纳5万元押金。在经营收入分配方面，千龙与加盟店的分配比例为3：7。
中国联 通动作迅猛
作为国内最大的电信运营商之一的中国联 通涉足连锁网吧业的优势和实力是业内首肯的。日前，中国联 通公司向外透露，他们已经从文化部获得首张全国性连锁网吧经营牌照，并计划年内在全国建成700家网吧。据了解，中国联 通公司到2004年底将在全国建成150至200家直营店和2500至2800家特许加盟店。业内人士认为，中国联 通的连锁网吧的建设主要是在其原有网吧的基础上进行改造和发展，再加上中国联 通雄厚的资金和技术实力，
11月中旬，上海联 通联手另一家持有连锁网吧牌照的中录时空文化发展上海公司，共同在上海推出“联 通·中录时空数字文化网苑”。记者了解到，该网苑除了已经确定加盟的10家加盟店外，还包括10家直营店。
软硬件厂商角逐网吧业
据有关统计，目前全国范围内现有的经营性网吧有12.5万个，共有电脑350万台。按规定，3年内这些网吧中的大部分必须加入连锁体系。而且，网络游戏对电脑硬件的要求很高，使网吧电脑的平均更新周期进一步缩短至一年半，80亿元网吧PC市场的雪球越滚越大，有人认为将达到220亿元。由此IBM和亚联的合作，显然是看好连锁网吧业这个巨大的硬件市场。
而不久前重庆市400多家网吧老板云集重庆大世界酒店，参加由英特尔和重庆电信举办的“网吧经营与发展”峰会，英特尔公司代表会上也表示，目前中国网吧市场所需电脑已升至英特尔PC全球销量的第5位。英特尔抓住这一机会，向网吧推出了从游戏开发到游戏服务器架设，到最后的网吧终端PC的全线产品，构成一个完整的网吧产业链。同时，英特尔还与部分游戏开发商合作，开发只能在英特尔电脑环境下才能运行的游戏，从而建立英特尔的“网吧产业标准”，排挤竞争对手。
与此同时，基础运营商也争先角逐网吧业，在运营商眼中，网吧不仅仅是提供上网服务的场所，更是推广宽带业务的重要阵地。进入网吧业后，运营商将凭借其雄厚的实力和广泛的业内影响，不但能提供上网、游戏、教育、视频等服务内容，还能积极开展一些排他性的特有服务和增值应用。
今年夏天，联想与浙江沸蓝网盟结成战略联盟。方正科技也专门推出了针对网吧的全面解决方案。最风光的浪潮则在拿下山东联 通网苑项目千万元大单后，日前再次中标安徽联 通网苑项目5000多台电脑、价值2000多万的大单。
据CNNIC最新调查显示，国内网民为6800万，但上网电脑仅2572万台，巨大的缺口在某种程度上意味着网吧业的巨大空间。即使不算各省自主审批的三家地方网吧牌照，仅10家全国范围的连锁网吧就制造出了一个巨大的市场：按规定，这10家必须达到全国范围内不少于1000家的规模，每个连锁店的电脑数量至少是200台，每台电脑以4000元计算，就是80亿元的市场容量。加上后续服务、相关配件市场，已经是一个过百亿元的大市场。
“圈人运动”
网络游戏周边产品的销售将成为网吧增值服务的亮点之一 ，顾客光顾网吧的目的有三类；上网浏览、聊天、玩网络游戏，其中玩游戏的占80%-90%。因此网络游戏是目前网吧的主要利润来源，其收入通常能占到总收入的60%-80%。
在诸多网络运营商带着连锁网吧经营许可证来到湖南网吧市场跑马圈地的时候，湖南电竞联盟ETL也已经采用网络游戏玩家俱乐部OGC的形式，在网吧的顾客中开始了“圈人运动”。
据湖南电竞联盟ETL的负责人杨思维介绍，网络游戏玩家俱乐部OGC的成员既可以是玩家，也可以是网吧。玩家加入俱乐部，可以享受到网吧提供的各种优惠措施，譬如平价购买游戏卡、低价上网、享受网络游戏客户服务本地化等等；而加入俱乐部的网吧只要为玩家提供一定的优惠，就可以笼络到更多的顾客——对网吧来说，这也是绝对意义的利好。从目前的情形来看，针对玩家的“圈人运动”似乎比连锁网吧更受网吧和顾客的青睐。目前已经有6家网吧已加盟玩家俱乐部。
网吧价格战在所难免
据报道，前不久在重庆市大渡口区网吧行业爆出惊人低价，3角钱一个小时。
据了解，原因是一些新进入市场的网吧，尤其是那些网吧巨头，为了争夺客源，纷纷打出低价牌。比如该市南岸区新开张的长城宽带网络文化家园就是1元／小时。受其影响，其周围的一些中小网吧也开始跟进。也有很多网吧采取变相的降价措施，如“量大从优”———100元上网80到100个小时；凭会员卡，网民可以享受7折甚至6折的优惠等。而此前，该市网吧行业的上网价格多为每小时2元以上。有关专家指出，随着大型连锁网吧企业的进入，网吧业新一轮的洗牌即将开始，价格战在所难免，一些原来还颇具规模和经营优势的中型网吧将遭受大的冲击，将有更多的小网吧面临关门的结局。
然而也有业内人士认为，连锁网吧入市之后，带来的也许不是针对整个市场的洗牌，而是连锁网吧与中小网吧的双赢。业内人士表示，上网的快捷性是市民选择网吧的一个重要条件，对他们来说，远处物美价廉的连锁网吧不一定比家门口的小网吧更可爱。而从连锁网吧的扩张速度来看，在一两年内也不可能完全改变网吧市场的现有格局。在连锁网吧的发展过程中，与其将这些小网吧消灭，还不如吸引其加盟。
电信商之意在特色增值服务
据了解，网吧的经营利润并不丰厚。东方网点的有关人士分析，长宽、联 通可能是希望利用自己手中的接入资源。但出让了自己主营业务的利润后，他看不出这些企业新的利润空间在哪里。
上海连杰网海总经理卫新给媒体记者算了一笔账：以100台电脑的网吧为例，从早上8点到晚上12点，每小时收费2元计，一天的营业额满打满算3200元，但实际收入往往只有一半。在支付房租、电费、光纤租用费和营业税后，网吧一年半到两年时间里收回投资已属乐观。
既然如此，电信为何还热衷网吧？原来，电信此举是借网吧抓住宽带接入这块“大蛋糕”。 重庆电信数据局负责人曹阳表示，像互联星空这种网络内容服务平台是电信宽带网独家所有，这种特色增值服务将带来更多的潜在用户。从长远看，这笔收益会远远高于连锁网吧本身。业内人士分析，宽带兴衰的关键在于用户的增减，而互联网用户很大一部分是在网吧上网。
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